| 好运 靠什么崛起? |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：吴艳霞
时间：2008/10/22
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在地板市场，价格促销被普遍采用，许多品牌进入一个新的市场都是用这种方式来打开局面。实践证明它效果颇佳；今天，它依然有效，不少企业仍然在沿用。
但是，也有少数品牌例外，它们不愿随波逐流，而欲另辟蹊径打开局面。比如好运地板，这个才踏入西南市场不久的品牌，从进入市场的那一刻起就毅然坚称决不使用价格战。
他们将采用什么策略？
“价格促销是短期效应。站在今天这样成熟的市场角度来说，有百弊而无一利，不仅破坏市场生态平衡，还对自身的品牌有巨大伤害，所以现代明智的企业决不会轻易采用。价格战只适合那些没有差异化竞争优势的低端品牌。对于好运这样走高端路线的品牌来说，是绝对不会采用的。我们的思路是要用战略营销来撬动市场、征服市场。”好运地板西南地区负责人这样说。
好运地板不走常规路线，是胸有成竹，还是初生牛犊不怕虎？是口出狂言，还是无知者无畏？
当我们走近好运地板，了解其运营思路和营销思维后发现，好运地板拓展市场的眼光具有不同于一般企业的长远性，长远的眼光来自于他们的产品品质和战略营销思维。
我们不妨来对好运地板略作了解——
在产品方面，好运地板提出的口号是只打造精品。
在实木地板领域，好运定位中高端市场，走精品路线。既然是精品，当然有很多与“精”相关的内涵——高质量、高工艺、高艺术性、高舒适性、人性化等，无所不纳。为了保证产品的精品质量，好运地板从国外引进先进的生产设备、技术和设计，结合国内的审美需求，使之推出的每一款产品都被市场和消费者公认为是精品。
在品牌方面，好运要塑造全新的中高端品牌形象。
今年初，好运地板开始开拓国内市场的业务，组建“狼之战队”的营销团队，对市场进行分析，制定出一套适合好运品牌运营的模式，并通过媒体进行品牌宣传，使好运地板一亮相就赢得经销商的认可，取得了良好的成绩。拿西南市场来说，近两个月的时间，新开业的好运专卖店便达到了20家。
在市场方面，好运提倡先经销商后自己。
“一旦选择了合作，就一定要对经销商负责，任何事情必须先考虑经销商的利益。”好运地板西南区负责人如是说，“对于经销商，我们不求多，而求精；我们不强调速度，而在于深度。我们营销团队所做的工作就是为经销商服务，让每一个与好运合作的经销商都能快速上路，快速赚钱。只有这样，经销商与我们的合作才会是长期的。”
阿基米德说，给我一个支点和杠杆，我可以撬动地球。对于好运地板而言，有“精”的品质为支点，有科学的现代营销思维作杠杆，在一个很有潜力的市场，它的明天在所有人看来都是美好的。
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