| 走，到二三级城市去过冬（二） |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：吴婷婷 廖月霞 枷锐
时间：2008/11/10
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几乎与自然界同步，经济界的冬天来了。与自然界不同的是，经济环境的冬天可能要持续很长一段时间。
在自然界，为应对冬天的寒冷，候鸟们会向南方暖和的地方迁徙。在经济界，为应对冬天，企业该怎么办？
从心理和行为上来说，企业应该采取三个方面的行动：
一、不让“寒冷”侵入内心而影响信心。
在中国北方生活过的人都知道，北方的冬天虽然寒冷刺骨，但穿上皮袄就抗过去了；可怕的是南方的阴冷，寒气一点点地向人的身躯里浸透。
中国企业的冬天也面临着两种御寒方式，一种是面对市场的寒冷，一种是面对因环境低迷而造成的心理上的阴冷。前者尚有法可御，后者则无药可救。新科诺贝尔经济学奖获得者克鲁格曼算得上是经济学家中的异类，他在《萧条经济学的回归》一书中大胆提出，“即使是一个完全健康的经济体，也会因为成员的信心问题而走向衰退和萧条。”
二、抓住时机苦练内功，提升品牌形象。
无论是谁都否认不了，市场经济现在已经进入营销制胜的时代，忽视营销战略和品牌形象树立的企业不仅不会有什么发展前景，还会在不断升级的市场竞争中惨遭淘汰，不会有任何意外。
平时忙于市场“征战”的老板们，可以利用这个时机完善内部管理机制，加强团队建设，提高整体战斗力；可以重新调整产品结构，制定更好的业务模式，提升市场竞争力；可以在别人尚未反应过来之时调整营销策略，加强品牌宣传，提升整体形象，为下一步“春天”来临打好坚实的基础。
对于上述工作，也许你有很多借口不做或者顾不了，但请相信，你最主要的竞争对手已经在这么做了，别被他们远远地抛在后头。
三、到二三级城市去过冬。
这里所说的二三级城市，更主要的理解只是一个概念，包含两层含义：
第一层含义是二三级城市因为经济发展的相对落后，对经济危机的反应不仅要滞后很多，而且没有那么明显，相当于经济界的“暖和地带”，适合企业“过冬”。不过，尽管二三级城市的市场容量巨大，但觊觎者众多，有志去分一杯羹的企业不妨快速行动以夺得先机。
第二层含义是寻找平时不大注意或者根本就不在意的业务模式，改变自己过去一成不变的传统做法，很有可能另辟蹊径探索出有别于他人的路来。有些路子尽管早有人走，但由于思维惯性，别人并不见得走的是最佳路线，如果我们探索出最佳办法，很快就能后来居上。
对于以上思想与行为方面的建议，如果谁能率先领悟并立即行动，那么，这个“冬天”将会变成一个绝佳的、快乐的机会。“绝佳”在于获得了快速提高并大大超越对手的良机，“快乐”在于看到不少过去的强劲对手被淘汰。
尽管不可避免，但我们还是希望淘汰悲剧不要太多。
现在，我们来看看当前市场情况下各大品牌的反映，以及他们都采取了哪些应对措施。
三棵树涂料成都分公司总经理 苟林德
虽然目前大环境不行，但我们做企业的更应该稳住阵脚。环境变化很正常，应该以更乐观的心态来面对目前的困境。市场低迷的时候我们坚持住，市场好的时候我们就使劲“爬”，以此让企业在市场竞争中能够始终平稳、健康的发展。目前中国的住房条件还不是很好，装饰材料行业还有很大的市场潜力，我们要客观的、以平常心来对待目前起伏比较大的市场环境。在现阶段，企业应该更好的加强内功的练习，而不应只是静观其变。
现阶段，能注重渠道拓展、注重市场营销的企业，在未来必定会占有更大的市场份额，会有更多的“蛋糕”吃。作为三棵树来说，此时我们会更注重品牌的建设，注重终端渠道的拓展。每个品牌在市场上都会有自己的生存空间，三棵树也不例外。我们将继续发挥在家装领域的优势，凸显品牌实力，为下一步的发展努力、扎实地练好内功。
一品迪邦漆四川营销中心总经理 佘俊峰
四川由于受到地震与经济危机的双重影响，让消费者持币观望的态度愈发明显，这些都是目前企业感到为难的事情。这个时候，企业需要思考的不仅仅是怎么活下去，而是要思考如何让自己变得更强壮更有力量。这次危机，某些行业的垄断地位有可能被打破，对多数品牌来说这是个机会。把挑战转化为突破自己的机会，以此达到强身健体的目的。危机面前更能考验企业的心理素质与管理、运营模式。
针对目前的现状，我们做得最多的工作就是稳定经销商的信心，不管是在市场指导方面，还是思路、物品的支持上，我们都力争让经销商无担忧。最近，我们开展了一系列促销活动，优惠的政策、充足的物资支持都是为增加经销商信心而做。目前，公司对2009年的一系列部署工作也在紧锣密鼓的进行之中，我们也会更多地站在经销商的角度考虑问题。
富得利地板四川营销中心总经理 王秋伟
不管是地震还是经济危机，肯定对企业都是有影响的，但我们相信困难只是暂时的，对于装饰材料行业来说，只要安全渡过这个难关，生存的空间还很大。利润总是隐藏在产业链的薄弱环节中，同样，战略性转型的机会也隐藏在企业面临的挑战之中。中国企业要实现跨越式发展，就得忍受更多更痛苦的磨难。成功企业的过人之处，就在于将危机转化为机会，借助危机推动企业转型。2008年是一个多灾多难的年份，而且有愈演愈烈之势。多难兴邦亦兴企，一些具有前瞻性、立即行动起来的企业必将在这场磨难中真正变得伟大。
现阶段，企业面临的，主要是市场、管理和商业模式的挑战。目前，富得利的工作重心主要是在内部整合上，更好地进行团队的建设。通过有针对性的培训，激励员工的协作能力、增强员工解决问题的能力以及评估客户感性和理性需求的能力；改进运营模式以解决服务缺陷的问题，更好地满足目标客户群的要求。
美丽家园地板西南总监 徐德茂
俗话说，旺季抓销售，淡季抓网络建设。目前我们是遇上了经济萧条，但由于中国企业和个人的负债率普遍偏低，中国是最有可能率先冲出此次金融危机阴影的经济体，中国经济和中国企业的角色也必将发生改变。此次危机，只是暂时阻碍了我们的发展计划，但我们也从中看到了新的市场空隙，希望市场中的企业都能够渡过此次难关。
目前，我们公司在不断推出新品，除了高清晰、高光度的新品强化地板，还有防水、防火的塑木地板。我们正在按照自己的“三步走”步伐操作市场（第一步，整合资源；第二步，市场布局；第三步，增值服务）。只要我们先走一步，等市场复苏我们将第一个尝到甜头。
飞宇门窗董事长 陈仪
“不可否认，现在的市场是受到了一些经济因素的影响而显得不景气，有点‘过冬’的感觉。这时，企业的做法显得尤为重要。我们不可能也跟着经销商一起抱怨市场的不景气，而不拿出任何解决之道。”
飞宇门窗的做法是以不变应万变，从增强企业自身体质做起。体质强了，“冬天”也就不会难过。
增强体质其实也就是打造企业的核心竞争力。飞宇门窗的核心竞争力首先表现在有一系列极具市场竞争力的产品，其次就是从企业步入正轨起就一直致力于提升企业团队的业务水平。经过多年精心打造，飞宇门窗产品已经赢得经销商、消费者的口碑，而且企业通过各种培训在为经销商提供服务方面做得越来越周全，销售已经回归正常水平。
平时做好准备，当事情真正发生时企业才能胸有成竹。冬天过后是春天，企业在这个冬天应该多积蓄力量，当春天到来时才能大展拳脚。
康泰木门工程总监 杨宏秋
今年的四川木门企业经历了两次“地震”，一次是真正的地震，另一次就是最近的金融危机。面对危机很多企业受到的冲击很大。在经过最初一段艰难的时间后，康泰木门的生产、销售已经恢复正常。
稳定现有销售渠道，尽力抢占更多市场，康泰木门渡过难关的最有效办法就是这两点。
作为川内最早的木门企业，康泰的产品及品牌形象已经得到了经销商的认可。在这个基础上，企业在对经销商的服务上下了更多功夫，我们想要传达给经销商的就是：厂家永远与经销商在一起，不管遇到什么困难，厂家都会与经销商一起承担。
从建厂至今，康泰共拥7项木门生产专利技术，这从根本上提升了产品的市场竞争力。许多独特的专利技术还极大地控制了产品生产成本。在现有
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