| 圣象地板逆市扩张 欲“抄底”美国市场 |
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来源：中国建材网
作者：
时间：2008/11/12
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当“海外抄底”还是一个争议的话题，已经有先行者付诸现实。“我们正接洽收购一家美国本土经销商，希望借它的渠道进入美国主流市场。”圣象集团企划部总经理宋涛近日在一小型媒体座谈会上透露，“目前已委托一家美国中介服务机构展开收购评估等相关工作。”
据记者了解，涉及被收购的美国经销商是全球最大建材销售商家得宝的合作伙伴之一，圣象集团常务副总裁郭辉在谈及圣象的海外战略时曾表示，国际化并非圣象扩大产品销量的惟一选择，“但就市场现状来看，人民币强势升值，美国经济增长步伐趋缓，正是‘抄底’的绝佳机会。”
但郭辉口中的“抄底”，所指并非金融市场，而是实实在在的产业资源。
未来关键是资源
作为一个具有强烈资源型色彩的行业，国际大型地板企业大都拥有全球产业链，而这一点多数中国地板企业都没有做到。郭辉表示，作为资源型行业，最关键的就是掌握原料来源。“中国地板业的竞争已达到白热化的程度，要想在竞争中脱颖而出，必须从资源、产业链的竞争入手。”
据宋涛介绍，早在1995年，圣象集团就采用反向OEM代工生产模式，由德国生产商提供产品，贴上中国品牌“圣象”进行销售。1999年前后，圣象集团投入１亿元建设工厂，培养自己的技术工人，借此降低了占据总成本七成的板材成本。而2000年后欧元升值，从欧洲进口地板的成本突然上涨70%，更促使圣象集团建立起强大的资源和成本优势。“目前看市场是瓶颈，未来资源一定是瓶颈。”郭辉认为，地板企业要在国际范围内实现对上游资源的控制，“我们还要进军俄罗斯、南美、欧洲等全球森林基地，打通货源供应。”
更青睐产业资本
这种对资源的掌控需求，或许可以解释圣象集团在吸纳资本上的选择。早在2002年，圣象集团就采取利用产业资本合作的方式，拒绝了金融资本。这在当时似乎令人难以理解。
一直以来，吸引光环的PE（私募股权投资）和VC（风险投资）等金融资本，然后改制上市，曾经是许多实体经济企业顺理成章的发展之路。就在2007年，美国凯雷投资集团斥资1500万美元入股安信地板，上海新四合也和联想投资等数家海外投资机构签署投资合作协议。但这一发展轨迹，随着金融危机的爆发陷入低谷。
对于婉拒VC的原因，宋涛有着自己的认识，他说：“金融资本追求的是短期利益，而产业资本是追求长期利益的。金融资本追求利益最大化，当行业有利可图的时候，它会积极地参与，当这个行业出现一些问题的时候，或者是增长放缓的时候，它一定会寻找另外一个行业。林产工业或者地板是一个资源性的行业，短期内获取高额回报很难，整个产业链打造需要时间。所以我们更青睐于产业资本。”
而大亚集团，显然是一个符合标准的隐形产业巨人——它掌握了亚洲最大的森林工厂，全国70%的木地板原材料都由大亚提供货源。
“圣象之前携手大亚，不仅希望借助其雄厚的资本，更希望通过大亚在森林工业的强大产业资源，来强化自己的核心竞争力。”宋涛说。通过与大亚集团的资产重组，圣象集团目前已拥有150万亩人工速生林地，计划未来速生林面积扩增到700万亩，这些都能为圣象集团可持续发展带来长期稳定的利益。
宋涛认为，地板行业即将进入更加猛烈的洗牌时期，若与金融资本贸然结合，可能会面临目标与进度不合拍的风险，对有着较长的资本回报期与较低的资本流动性的地板企业来说，产业资本帮助更大，“产业链整合是资源型产业的发展之道，而产业资本是产业链整合的最好支撑。”
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