| 逆势而为，宏耐地板绵阳店创下开门红 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：王小怡
时间：2008/11/29
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信心比黄金更珍贵--逆势而为，宏耐地板绵阳店创下开门红
11月13日，宏耐地板旗舰店在绵阳三汇市场隆重开业。宏耐总裁曾欣亲自赴绵阳“签售”，开业当天即拿下了几千平方米的订单。
在经历了地震的重创之后，绵阳又迎来了金融危机、房市下滑双重打击，这个曾经的四川第二大消费城市，建材装饰市场一片萧条。在绵阳某建材市场，记者就见到了好几家店面前挂出了“铺面转让”的招牌。尽管有“灾后重建”的光明前景，但寒冬难熬。
“我们之前到各大小区去转了一下，几乎没有一家地板广告，少得可怕。”宏耐四川公司负责人熊强说。新建小区过去是各大品牌争抢的肥肉，往往业主还没拿到钥匙，地板的宣传已通过挂布幅、现场派发资料、塞门缝等先期到达了。没有一家做广告，证明地板企业已对这个市场失去了信心。至少是对此段时期的市场没有信心。
宏耐地板绵阳的经销商是三姐妹。在做宏耐地板之前，三姐妹做的是另一个品牌的地板。除了发货收钱，厂家没有任何精神和物质上的支持。用三姐妹的话说，是“越做越没有信心，越做越感到没有前途”。
在做宏耐之前，曾经有国内两家知名的木地板品牌找过她们，三姐妹最终选择宏耐，原因很实在：一、宏耐有大亚集团雄厚的实力后盾，产品品质好。向消费者介绍的时候有底气。二、做生意既要上量，又要有利润。宏耐地板的产品结构比较好，既有附加值较高的产品，又有大众化的产品，做起来上手快。三、背靠大树好乘凉。宏耐公司办事效率高，行动果断，能够在营销上给予我们指导和支持。
“人家越是在退的时候，我们越是逆势而上。”在四川公司的帮助下，三姐妹从别人手中盘下了绵阳三汇市场最好的门店，花十多万元进行了精装修，并一举拿下绵阳市场90%的小区广告。在其他地板集体失语的时候，宏耐地板以较小的代价，搏取了最大的出位。
“走出寒冬，要解决的核心问题是信心。不仅是我们要有信心，还要把我们的信心传递给消费者。信心比黄金还珍贵。”在绵阳同期召开的西南地区经销商座谈会上，曾欣引用了温家宝总理的讲话。
据悉，明年除了做好经销商扁平化管理和终端形象店的改造等基础工作外，宏耐还将逆势而为，在央视黄金时段大力宣传，以增强经销商和消费者的信心。
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