| 创新盈利模式 地板企业介入整体家居 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：王小怡
时间：2008/12/12
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11月30日，瑞嘉•家居四川泸州体验馆隆重开业，这是瑞嘉在四川开设的第二家集成家居体验馆。泸州体验馆位于进入泸州市的必经之地——泸州市沱二桥桥头。约500平方米的经营面积，展出了书柜、衣帽间、电脑桌、书架等以家居木作为主的集成家居产品，在泸州市场引起了极大轰动。
自今年3月29日第一家瑞嘉•家居体验馆在冰城开业以来，到目前，瑞嘉已有30多家这样的体验馆在全国铺开。
集成家居不再是装饰公司专利
集成家居的概念几年前由装饰公司提出，以北京龙发、东易日盛为代表的装饰公司几年前就开始了集成家居之路，既方便了消费者，又降低了成本，增加了装饰公司的整体竞争力。近一年来，集成家居已不再是家装公司的专利，许多材料商也开始涉足这一领域，最开始是橱柜行业，如科宝•博洛尼、百V橱柜等。近一年来，地板行业也开始跃跃欲试。就在几月前，北美枫情在北京的新闻发布会上宣称要进入整体家居领域。圣象、升达等企业也推出了木门产品。但以整体家居形式亮相终端的，瑞嘉是第一个吃螃蟹的地板企业。
终端成本增加，迫使企业增加新的赢利点
“无序的价格战让地板的利润越来越薄，而地板在终端的形象店越开越大，单靠地板的销售来养店面越来越难。以二级城市一个200平方米的店面为例，单靠卖地板至少要达到每月一千多平方米的销量才能维持店面的开支，而整体家居可能只需卖几套就解决了。既增加了赢利点，又分摊了成本，增强了产品的整体竞争力。”瑞嘉董事长袁怡德说。
同样的话，一年前百V橱柜的总经理巫敏也对记者说过。巫敏曾对百V橱柜位于成都槐树街的一千多平方米的形象店单店销量做过调查，发现该店的销售订单量虽然大，但单笔的成交金额太小（普通老百姓对橱柜的消费一般也就是几千元钱）。养活大店可以，但要盈利比较难。这也是促使巫敏下决心上整体家居的原因之一。
有条件的地方先上
整体家居目前普遍实行的是定制，非标产品居多，相对来讲，无论从设计到工厂制作，还是售后服务，橱柜企业要更接近些。习惯了大工业制造的地板企业是否能适应？
“我们目前是有思想有条件的经销商先上，运作成熟后再推向全国。目前从各地反馈的信息来看，效果不错。”袁怡德说。
据介绍，瑞嘉已经在广东建立了自己的木作工厂。体验馆内的床、书柜、推拉门等均为瑞嘉自产自销，将来床上用品、软装配饰等将会全套配上，不过这些软装将由OEM工厂代为生产，产品的设计则来自瑞嘉方面。“瑞嘉•家居体验馆追求的就是为消费者提供整体配套的产品。你在这里看到的所有商品，只要喜欢，都可以买走。”
“从长远的发展来讲，企业制胜靠的是战略，而不是策略。”袁怡德表示，企业的发展有两种，一种是纵向发展，向上下游产业延伸；另一种是横向发展。瑞嘉选择了后者。瑞嘉介入集成家居依然立足于自己所专注的领域——木业。今后，围绕木业展开的“瑞嘉式”集成家居将是其盈利模式改革的一大重点。
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