| 震荡回落 数字"演义"2008成都房价 |
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来源：搜狐房产
作者：舞清寒
时间：2008/12/17
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房价是2008年成都楼市最敏感的数字，开发商采取小幅降价，不断地刺探购房者对价格的心理预期，5%、10%、15%……，甚至最高有达33%，开发商的促销力度不断地加大，但还是不能满足购房者的胃口，开发商与购房者的博弈仍旧，销售依然没有多大起色。直到10月份，国家出台一系列政策大力支持居民首次置业普通住宅后，市场交易才有所回升，市场趋于稳定。接近年关，各开发商为了冲量，又拾起优惠、促销之手段，价格有进一步下滑的态势。
1、13.2%
事件：据成都市房管局数据，今年10月份成都五城区（含高新区）商品房交易价格为5271元/平方米，较07年12月历史最高值下降了约13.2%。
点评：自万科、蓝光掀起成都楼市的降价大潮后，其他开发商也纷纷加入降价大营，降价成为全年楼市的主旋律。市场情况来看，普通住宅的降价在20%左右，而低密度物业价格坚挺，市中心物业的降幅较小。
2、33%
事件：为响应华西都市报的“岁末抢房运动”，戛纳滨江特在12月5日、6日、7日推出确15套特价房源，超低成本价发售，最高优惠可达33%。
点评：这应该是成都楼市优惠力度最大的楼盘广告之一，随着楼市调整的深入，5万、10万、18万……开发商的优惠力度步步加大，但多数购房者依然无动于衷，就是不下手，最终造就了33%的出台。
3、1000
事件：1000元/㎡的始作俑者是铸信·境界，4月29日该项目直降1000元/㎡，成为业内一个爆炸性事件，获得了较好的营销效果。震后中房·水韵天府、星悦领地等项目针对灾区客户推出1000元/㎡的优惠。
点评：1000元/㎡的优惠不是楼市中优惠幅度最大的，但就效果而言，铸信·境界项目达到了极好的效果，成为08成都楼市影响力最大的营销活动之一。所以对开发商来说，在把握大势的情况下，先人一步的策略能达到更好的效果。
4、2008
事件：从8月1日10点起，凡购买慕和南道的客户，根据签单先后顺序，评出金、银、铜三个奖项，各奖项分别享受不同面积2008元/平米奥运珍藏价,剩余面积按原销售价格计算。
点评：成都开发商充分研读了“一国两制”精神，推陈出新创造性发明了“一房两价”。这是一则容易引起误读的广告，持怀疑和好奇的心理打电话咨询的不在少数。极具震撼力却又语焉不详的信息，达到了传递信息的目的。
5、2790
事件：成都·恒大城三期9月29日隆重开盘，开盘当日成本价发售，鼎级湖景楼王2790元/平方米起，开盘额外特别85折，25.9万元即拥有鼎级湖景楼王。
点评：成都恒大城的首期于7月开盘，多项优惠相加其优惠幅度在10%左右，远超过了其他楼盘点。在恒大城的带动下，其他楼盘的价格也呈现下滑。为了快速实现资金回笼，恒大推出13盘十一冲50亿的计划，成都恒大城也2790元/平方米起的价格，此价格回到了05年左右的水平。
此外，在普通购房者心目中，“楼王”是可望不可及的产品，成都总房价仅二、三十万的楼王不在少数，这会在一定程度上让消费者怀疑楼盘品质。
6、4380
事件：4380元/平米，蓝光·观岭一期一批次GOLF独幢别墅的起价。建筑面积约364平米至约496平米每栋，花园面积约280平米至约1040平米每栋
点评：这可以说是成都最便宜的独幢别墅，实现购房者用电梯公寓的价格买GOLF独幢别墅的梦想，这一举措着实让业内与市场为之震惊。在获得较高人气的同时，也取得了较好的销售业绩。
7、30000
事件：蔚蓝卡地亚二期东岸城堡起价为30000元/平方米，房屋面积区间为500——700平方米。
点评：在如今市场为王，大多数楼盘正在考虑如何降价，历受“寒冬”涤炼的时期，蔚蓝卡地亚东岸城堡仍以30000元/平方米的起价刷新了新别墅价格，并取得了不错的销售成绩。说明出众的品质、稀缺的资源仍然是制胜的法宝。
8、60万=86万
事件：9月，龙湖三千城推出用60万的总房款可获得总价值86万的90平方米的三房，即60万=90平米三房+精致装修+定制家具+名牌电器。
点评：这是一个常人觉得永远都不会成立的等式，三千城通过精装修、为业主定制家具及赠送名牌电器等方式让购房者觉得物超所值，获得较好的营销效果。
9、5500和128万
事件：5500元/㎡和128万元是成都雅居乐花园在“豪装天下”之营销中的两组数字，购买233.81㎡独栋别墅，除了送超大花园外，还送5500元/㎡，总价值128万元的极致奢华装修。
点评：5500元/㎡和128万元可能超过成都很多在售楼盘的单价和总价，5500元/平方米的超高装修标准更是创造房地产市场精装房新纪录，每套精装样板房均是出自香港最顶尖的名师之手。这一招显示了开发商雄厚的实力，以及为业主打造高品质生活环境的决心。一经亮相，，马上在成都购房者与业内人士口中成为争相传颂的热门话题。
10、2200万
事件：7月，龙湖推出其在成都的第一号别墅项目“长桥郡”，别墅单套总价最高为2200万元，为近年成都别墅市场的“楼王”。
点评：长桥郡通过广告大忽悠和样板区大手笔，获得成都高端别墅第二位的占位，超越牧马山板块的其他楼盘，直逼麓山国际。龙湖对高端生活的深刻理解，对高端产品的精细处理，让长桥郡成为业界关注的焦点。据了解，除了成都本土的众多开发商外，还不乏诸多专程从北京、上海、广州等地赶来的地产同行。
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