| 地板降价带来签单热是市场回暖征兆吗？ |
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来源：亚太家居网
作者：
时间：2008/12/19
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时至岁末，各家居建材卖场又开始新一轮的打折促销狂潮。由于08年的整体家居市场大环境的持续低迷，南京多数家居商家表示，将不惜血本奋战12月份，争取年内最后一次市场冲量机会。随着圣诞、元旦的到来，建材经销商更是纷纷调低产品价格，加大促销力度，准备放手一搏。
记者近日从各大家居卖场了解到，一些南京本土地板品牌已率先发力，在商家促销让利尺度空前的同时，消费者也拿出了前所未有的热情，趁着这个难得的购买机会纷纷抓紧时间出手，一时间地板市场涌现出购销两旺局面。
降价放量本土地板品牌夺得头筹
12月6日，柏林地板卡子门华东第一店开业当天现场签单量就达一百多单。同月13日，爱诺法赛地板的“冬季恋歌”岁末团购活动，吸引数百消费者前来参加。据相关人士透露，活动当天，签单量就高达500多单……
而与之形成鲜明对比的是，一些没有进行大力度促销的品牌则是门庭冷落，这似乎更适合目前的市场环境。某品牌经销商说，今年市场一直不景气，不搞活动或者活动的优惠力度不够大，根本就没有什么销量，此时有实力的品牌就可以拿出大力度的让利活动来度过“寒冬”，这种救市的行为带来的影响是小品牌市场份额的进一步减少，最后只能被活活冻死。
“现在商家都着急的很，砍价比以前容易多了。”一位参加爱诺法赛地板团购活动的李先生告诉记者，本来装修要到明天春天，但是最近家装公司和材料商都在打促销战，而且优惠力度也很诱人，所以选择提前购买。
有消费者也表示：“反正迟早得买，听朋友说现在这个地板价格买比较划算，说不定明年还会涨价，现在下手不失为最佳时机。”
“后悔当天没有参加团购，今天来市场看，价格又不优惠了。所以有团购还是参加的比较好，商家现在年底活动力度还是蛮大的。”一位家住百家湖的孙小姐告诉记者。
低价诱惑消费者刚性需求局部释放
家装淡季地板销售缘何突然走俏？对于这一让人有点看不懂的市场现象，行业专家和品牌代理商的看法又是怎样？为此，记者走访了相关业内人士。
据李洋地板董事长李吉权介绍：“李洋地板促销活动从上个月20日到12月23日结束，促销力度比较大，价格在店面打折的基础上还满100元返10元，另外加送精美礼品。从目前情况来看，这个活动确实吸引了很多消费者上门咨询，应该说市场需求还是有的，关键是在经济危机的大环境下，现在消费者都把钱捂在口袋里，货比三家，看哪家实惠再下手。面对这种情况，价格自然成了消费者选择的敏感因素”。
爱诺法赛销售总经理徐卫也持相同看法，对于其品牌在近期掀起签单高潮的原因，他分析表示：“首先，消费需求依旧在；其次，这次活动拿出了年度最大的优惠；第三，以往都是部分产品做活动，而13号当天是全场活动，优惠力度非常诱人，很多消费者都是冲着我们的促销优惠来的”。
业内人士：抢购潮并非市场回暖征兆
对于这一地板销售短期升温现象，江苏省木业协会秘书长吴边则一针见血的指出：“虽然年底部分地板商家通过促销实现了销售热潮，但并不意味着地板行业就开始回暖，客观来讲，目前行业仍处于冷冬期。
吴边认为，个别地板商之所以在冷冬出现销售热潮，一方面是他们自身营销策划的比较好，加之年底对于一些商家来说，拿出真正的大幅优惠来解决库存积压，做好资金回笼等尤为重要。“在少数热销的同时，我们也看到多数地板卖场生意仍旧不景气，行业大环境并没有明显改变。”吴边表示：“近阶段的本土地板品牌获得热销也说明一个问题，只有灵活应变适应市场，企业才可能获得更多的发展机会，行业困难也将是相对的”。
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