| 这一年，我们依然丰收了——四川地板商家2008年终感言 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：吴婷婷 枷锐
时间：2008/12/20
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2008年终盘点之四川地板篇之一
这一年，我们依然丰收了……—四川地板商家2008年终感言
多渠道拓展，“杀”出重围：
克诺森华地板成都分公司 李雪松
08年总结：在07年底，我们已经预感到形势的变化，提前作出了部署，所以今年的产销量整体平稳，达到了我们的预期目标。危机面前，跨国企业的实力得以充分体现。08年，我们在四川的核心工作主要体现在以下三方面：
一，优化经销商渠道。摒弃粗放式招商模式，在合适的时间地点选择优秀的经销商，逆市而上，主动出击，发展了包括地震灾区都江堰在内的一批新的优质经销商，在新一轮圈地运动中抢占了先机；对原有渠道加强盈利考核，积极转变观念，变管理经销商为服务经销商，加强培训和服务，提高赚钱效应，稳定经销商队伍。二，优化产品结构。推进性价比的核心竞争武器。在一流国际品质和服务的基础上，优化价格，受惠于广大的消费者，扩大了销量，提升了影响力。三，新品持续上市。从年初到年末，不断推出新品新款，不断掀起销售高潮。比如经典的新品“森林之歌系列”，引进欧美流行风尚，结合国人审美情趣，板面宽幅，花色大气，时尚自然，一经推出，即取得了不俗的佳绩。
09年计划：性价比道路将是贯穿工作始终的一个重要环节。我们将力争把克诺森华打造为“消费者身边的地板专家”，让产品更具有亲和力，更贴近消费者。09年，我们会开辟新的营销渠道，进行多渠道拓展，引领企业“杀”出重围。首先，我们会完善与装饰公司、房地产公司的合作，加强深化战略联盟关系；其次，加大终端推广力度，在小区设立专卖店，以贴近消费者；最后，启动“青年英才创业计划”，为年轻人提供创业机会，发挥他们的激情，通过引入新鲜血液带动行业新的发展趋势。我们始终相信，心态积极总是对的，超越对手才能拥有更多。
韧性，企业活得更长久的基因：
富得利地板四川营销中心 王秋伟
08年总结：富得利入川这些年，并没有显示出自己应有的优势。富得利是个好产品，只是目前处于蛰伏状态。为重振富得利在四川市场的品牌影响力与知名度，我们围绕企业和产品做了些基础性工作，但是取得的成效并不是很明显。如果让我对今年富得利的表现打分，我认为是0分。一切从0开始，我们才会有更多的潜力可以挖掘。在企业的市场操作中，我们一直强调韧性，“韧”，不仅是坚韧，是意志品质的顽强坚毅；也是柔韧，是企业组织善于预判外部变化、灵活应对的弹性，是一种“适者生存”的变化的力量。企业的韧性是其活的更长久的基因。
09年计划：为了在未来能够快速前进，我们也将在实际工作中为经销商想得更多，做得更多。首先，对已有经销商店面形象进行整体提升。我们会优选5个地区终端店面进行统一装修，以后会沿袭这种装修风格，让富得利的店面形象更加统一而大气。其次，完善销售渠道。除在成都我们会加大店面建设外，二三级市场的销售网络建设我们也会跟上，让更多的经销商与消费者能够感受到富得利的产品品质。最后，对分销商进行规范调整。为让富得利美誉度与知名度进一步提升，我们会在四川范围内进行大规模的市场整合，撤换一批不合格的经销商，发展符合公司要求的战略经销商。
改变营销，稳住市场：
圣堡罗兰地板四川总代理 许波
08年总结：08年各种劫难的确对我们市场的拓展造成了一些影响，但值得庆幸的是圣堡罗兰的销量稳中还有小弧度的增涨。这些成绩一方面归功于圣堡罗兰优异的品质，另一方面更在于我们经销商在面对困境时，没有临阵退缩而是以积极的心态面对，改变战略战术，稳定市场局面。在街上“声势浩大”的发放宣传单，跑进楼盘、小区为消费者提供更多方便。从坐销升级到行销。
09年计划：09年地板行业将进入更加猛烈的竞争时期，老百姓将变得更加理性。生意难做这些话题将像流感一样迅速遍布各大市场。但圣堡罗兰不会怕，因为圣堡罗兰已想好了应对措施。一方面圣堡罗兰会加强与经销商的沟通。俗话说的好，兄弟同心，其利断金。只要厂商合力就能汇聚成一股强流，抵挡市场的风暴。另一方面，圣堡罗兰会对这几年积累的客户逐一拜访。让他们相信圣堡罗兰看重的并非利益，而是要让消费者找到可以信耐的品牌，以他们的口碑进行传播，无论市场怎样变化，圣堡罗兰都能得到消费者的拥戴。
寻找优势，大力发展：
金钢凯尔地板成都办事处 王仕洪
08年总结：金钢凯尔地板来川时间虽然只有短短几个月，而且正碰到严峻的市场危机，但金钢凯尔并没有泄气，而是加快步伐，在艰难的市场环境下寻找发展空间。通过我们的不懈努力，金钢凯尔经受住了市场的考验，凭借它独特的品质优势，先后接下了银厂沟山水怡景精装电梯公寓、东山国际川大附属小学、华西集团装饰公司、国际山水美地怡养中心等多个工程。并且已有众多经销商前来与我们洽谈合作事宜。
09年计划：明年，金钢凯尔将以打开市场为首要目标。我们将压缩自己的利润空间，直接让利经销商，通过这个关口让更多的消费者体验到金钢凯尔为他们带来的舒适享受。金钢凯尔还将为消费者提供个性设计的特殊服务。按照消费者的爱好以及装修风格，设计出与之相匹配的独特地板。另外，金钢凯尔会在08年夺下的工程战果上加强工程方面的拓展。
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