| 这一年，我们依然丰收了——四川卫浴商家2008年终感言 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：吴艳霞 莹采
时间：2008/12/20
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2008年终盘点之四川卫浴篇
回顾，对有些人来说，充满痛苦；对于有些人来说，却充满欢欣。当2008年的日历已经翻到尾页的时候，人们习惯于对它进行总结——
在建材行业，今年听得最多的一句话是：生意难做，市场不景气。然而，当我们在走访不少卫浴商家时，却听到了一句共同的感言——
这一年，我们依然丰收了——四川卫浴商家2008年终感言
TOTO洁具四川一级代理商 陈晓华：
与去年相比，销售情况：销量上升10%
对2008年市场分析：虽然今年整体市场环境不好，但是从总体上来看，TOTO在四川的销售量在去年的基础上还是增长了10%，尽管没有达到年初的预定增长40%的目标。产生这种结果，主要是地震、经济危机之后，让TOTO的工程订单减少了很多，有些工程供货推后，直接影响了整个销售业绩。不过从零售与二级城市网络来看，不仅没有影响，反而还有所增长，这也让我们明确了明年工作的重心板块。
对2009年市场预测：明年对很多建材行业来说，是难熬的一年，是洗牌的一年，在这个时候，如果企业不加强内功的修炼，对服务、营销、管理等方面的内容进行充实，那么被市场淘汰的可能性非常大。当然，危机对很多人而言，也是机遇。只要企业把品牌塑造好了，机遇把握好了，2009年，又将是丰收的一年。
九牧卫浴四川总代理 阮启礼：
与去年相比，销售情况：业绩上升30%
对2008年市场分析：回顾即将过去的2008年，我们走得并不容易。虽然销售业绩比去年上升了30%。能得到这样的提升，主要来自几个方面，比如，专卖店、专卖区的建设；促销活动、品牌建设和推广等工作。我们不仅没有放松，而且抓得更紧，有了多方面的投入与付出，才让九牧四川地区在遭受这种恶劣的市场环境下，业绩不但没有下滑，还得到了增长。另外最关键的一点就是总部的营销策略与经销商配合得非常到位。针对不同时期寻求亮点来拨动消费者的激情是非常重要的。
对2009年市场预测：不少人分析明年市场更难做，我不完全赞同，经济危机对四川建材行业而言，影响并不大，需要消费的人还是有那么多，就看我们如何去捕捉。当然，经济危机对人的消费心理有一定的影响，让消费者更加理性。在这种情况下，对我们重视品牌、重视营销的企业而言，未免不是一件好事。所以，2009年，九牧将重点加强产品配套，为消费者提供更多满足需求的产品。
四维、金四维卫浴四川总代理 肖媛媛：
与去年相比，销售情况：销量上升10%左右
对2008年市场分析：2008年，四维在四川做了两项的工作，一是加强产品配套，比如浴室柜的生产；二是加强网点的建设，这两方面的工作都收到明显的效益，尤其是成都周边地区的专卖店，超出了我们预期的目标。从总体上来看，虽然四维在四川增长率不高，但是零售、网络方面的销量还是增长比例较大。
对2009年市场预测：无论市场怎么变化，消费者对产品的需求量是不会减少的，特别是四川地区。经过地震之后，太多的再建工程明年将动工或者完工，对建材产品的需求是非常大的，我们四川的建材商家一定要抓住这一特殊机遇，先抢夺到蛋糕、吃到蛋糕，把自己变得更加强大来应对市场的变化。
安华卫浴成都总代理 方福成：
与去年相比，销售情况：销量提升40%
对2008年市场分析：2008年，对成都安华卫浴来说，是极其不平凡的一年。全国第一家安华风尚馆亮相成都，配合风尚馆的建立，针对市场、经销商、销售人员我们采取了一系列的推广策略，让安华卫浴的品牌形象和影响力得到了快速提升。工程、家装、零售、分销几个领域的销售情况均得到了增长，所以，从整体上来看，地震、经济危机对安华虽然有一定的影响，但是其影响与安华的发展情况来看，是无足轻重的。
对2009年市场预测：明年的市场竞争更加激烈，这是无需置疑的。面对灾后重建庞大的市场需求，很多企业、很多品牌将目光转移到了四川，再加上经济危机的影响，一些之前专门做外销的企业，也将目光瞄向了这里，所以，四川明年将是品牌汇聚、品牌混战的时代，大小企业都挤过来，身处在这个环境中的我们，必须提前做好准备，想好应对之策。
惠达洁具成都分公司总经理 董树生：
与去年相比，销售情况：增长率为100%
对2008年市场分析：2008年，对四川惠达而言，是硕果累累。自从去年12月成立成都分公司以来，公司实行价格调整，对经销商从广告、装修、培训、售后服务等多方面给予支持，配合几次大型的促销活动，让经销商的赢利能力增强了不少。在工程方面，公司也给予了一些特殊政策，让惠达在四川工程领域收获不小，几个星级酒店的敲定，不仅对销售业绩有了大幅度的提升，还提升了品牌的形象。
对2009年市场预测：金融危机对建材行业影响不大，明年四川市场的再建工程那么多，只是有一个周期问题，上半年或许建材行业有一定的影响，但从6、7月开始，建材行业就会开始复苏。在前期，惠达将加强网点的建设，尤其是三级城市，我们要进行地毯式的梳理建店，让明年惠达在四川的提升更大。
中宇卫浴四川总代理 阮祥敬：
与去年相比，销售情况：成几何倍数增长
对2008年市场分析：去年8月中宇才进入四川，所以在销售业绩方面可比性不高，但是这一年，中宇卫浴确确实实在这个群雄争霸的市场中成长了起来，专卖店的建设达到了50多家，尤其今年8月旗舰店成功建立之后，无论是网络的拓展还是店面的零售，都得到了一个质的飞跃。今年整体的经营情况超出了地震之后我们对市场的估算，这是值得欣慰的。
对2009年市场预测：明年市场竞争会加剧，对我们的要求更高。比如说，以前我们不重视品牌建设、品牌营销，只要产品好就能生存了，但是明年绝对不行，明年要想在市场上存活下来，必须要有符合市场运行的营销之道，必须丰满品牌内涵来迎接市场的竞争。这也将成为明年中宇工作的重点。
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