| 特色路 助欧嘉地板破冰2008 |
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来源：建材与装饰
作者：赵骥
时间：2010/2/3
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在目前中国地板行业，中小企业毫无争议地占据着市场的主流。对于这些中小企业来说，如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能，所以产品同质化成了众多中小企业普遍面临的一个问题。
欧嘉地板，一个2005年才开始涉足地板行业的年轻企业，如今已经成功破冰2008，它靠的是什么？
定位个性化，找准消费群体
大凡购买香皂的人都知道，“舒肤佳”的主要功能是除菌。如果想除菌，那么则可以考虑购买“舒肤佳”。“舒肤佳”将同类产品的不同响当当地“卖”了出来。
以此为鉴，年轻的欧嘉人果断地将追求个性、时尚的年轻人作为自己的首选消费群体和主要消费群体。在企业VI、产品花色等一系列的设计和定位中，欧嘉人始终坚持以此为中心。以欧嘉LOGO为例，该LOGO的主体部分是一个卡通人物，它代表了追求个性和时尚的年轻人的喜好；卡通人物脸上露出的笑容和伸出的双手则代表了年轻人追求乐观和喜好交朋结友的本性；四周的圆圈和整个卡通人物的紧密配合则寓意着年轻人在活力和奔放之余，心灵深处其实还是非常渴望归属和约束……
于是“个性”、“时尚”成了欧嘉地板的主要卖点，追求个性、崇尚时尚的年轻人也就成了欧嘉地板的主要消费群体。
营销差异化，占领属于自己的市场
任何一个龙头企业，都不可能百分之百地占领某一市场。对于中小企业来说，如何占领自己合理的市场就显得尤为重要。寻找企业产品的“无竞争空间”，实现差异化营销，正是中小企业快速发展的有利捷径。
欧嘉人在对国内主要地板品牌的产品体系和结构进行认真分析、对比过后，他们惊喜地发现：这些主要品牌除了在产品种类（强化、实木、实木复合）和花色上下功夫外，很少有企业在消费群体的年龄结构上下功夫。在深入地分析和研究之后，欧嘉人决定将思维活跃和具备一定购买能力的年轻人作为自己产品的主要消费群体。于是，从产品本身的设计和打造，广告语言的选择，营销方针政策的制定和执行上，欧嘉人都以此为中心。
欧嘉人的这种差异化的营销策略，不仅迅速帮助欧嘉地板占领了一定的市场，而且还培养了一批顾客对欧嘉品牌的忠诚度，并以口碑传播进一步扩大了影响。
3年沉淀，破冰2008
地板行业踏入08年，由于行业竞争的加剧，使得地板业集体“失声”。地板企业深知处境的艰难，都在想方设法走出困境。强者恒强，弱者越弱，是大势所趋。林产工业协会会长张森林也公开表示，2008年地板行业遇到的挑战绝不简单是中小品牌的淘汰、洗牌，对于一些大品牌来说，也将迎来最严峻的挑战。张森林表示：“现在全国有近5500家地板企业在竞争，这个数字应该减少，最后整合到100家左右，行业才能算步入正轨。”因此，也有些消极的人士将08年称为地板行业的“死亡年”。
在整个大环境都不乐观的形式下，08年欧嘉地板不仅没有受到影响，而且经销商数量和产品销量都比07年翻了一番。这又是为什么呢？
纵观欧嘉地板3年多的发展之路，我们不难看出。今天的欧嘉所取得的成功，和其产品定位、营销政策等诸多东西的沉淀和积累是紧密结合的。欧嘉地板找准了自己的定位，找到了自己的消费群体。准确地说，欧嘉地板是在自己的特色路——“没有竞争的空间”里，健康、快乐地成长和壮大的。
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