| “上山下乡”—萨米特陶瓷成功之路 |
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来源：中国建材报
作者：
时间：2009/1/6
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2008年，是萨米特陶瓷成立后的第8个年头。作为一个资历不太深的陶瓷品牌，萨米特陶瓷取得了骄人的成绩：获得中国驰名商标，产品成功进入北京奥运会比赛场馆，单品牌销量进入佛山陶瓷前3位，9月份品牌销售业绩逆势飘红同比增长35％、品牌旗舰店全国遍地开花。可谓，8载发展，辉煌相伴。
然而，萨米特并没有被短暂的胜利冲昏头脑，而是冷静地看到了外面复杂多变的形势：行业历史性地遭遇了“寒冬”生产环保等问题一再抬高生产成本大规模生产也遭到了市场需求变化的考验。面对如此环境，同行纷纷采取收缩政策规避风险，萨米特困惑了，是收缩调整规避风险呢，还是逆势扩张再创新高呢？
纵观中国建陶发展，第一批建立起来的陶瓷品牌都是抓住了中国城市建设的脉搏，跟随城市一同发展，借此迅速建立知名度，打开销量的。诞生于2000年的萨米特，错过了第一波的城市建设热，面对早已成功的老品牌，如何在夹缝中生存与发展呢？萨米特把自己的重点放在了正逐步发展的二三线城市，绕过了实力雄厚老品牌扎根的一线城市。恰逢国家获得2008年奥运会的承办权，全国二三线城市进入了快速发展期，萨米特有效地与二三线城市发展同步，日益壮大。凭借过硬的产品质量，覆盖二三线城市的策略，使萨米特仅花了8年时间便超越了不少有十几年历史的老品牌。可以说，萨米特成功的地方是，瞄准了老品牌忽略的空白市场，以自身的优势做了他们所不愿意做的事。而这正是“不对称竞争”的结果。何谓不对称竞争？就是指弱小的挑战者利用对手的弱点或者所忽略的市场战胜市场霸主。萨米特正是利用这种“不对称”获得了今天的辉煌。
毋庸置疑，我国消费市场潜力巨大，尤其是农村消费市场有着巨大的拓展空间和可观的开发潜力。鉴于农村人口分布散、交通不便利、难于销售管理等原因，农村市场一直被众多品牌忽视。而事实上，随着国家建设“社会主义新农村”政策的推进，农村市场对全国消费市场的推动力正在不断增强，影响力也在逐渐拓展。麦肯锡在2006年发表的一份报告中曾明确提到，小村镇中蕴藏着巨大的潜在购买力，他们的家庭总收入已经比一线和二线城市的总和高出约50%。从2006年开始，众多家电、日化、零售巨头纷纷调整产品结构，大举“下乡”。
目前，不少建陶品牌都习惯性走“中高档”路线，纷纷主攻一二线城市，乡镇市场只作为分销渠道经营，这便形成了一个“隐形”的空白市场。以自身优势做别人忽略的事，攻占别人忽略的市场，这便是萨米特陶瓷在新时期对“不对称竞争”的诠释，成为其逆势扩张的市场策略核心。
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