| 从“隆中对”看建筑陶瓷企业“定位” |
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来源：陶瓷信息
作者：
时间：2009/1/6
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东汉末年，汉室势微，天下大乱，烽火连天，群雄并起。公元207年，汉室贵胃刘备抱着“复兴汉室，统一天下”的雄志亲赴襄阳隆中，三顾茅庐，请计于诸葛亮，终于请出“卧龙”诸葛亮为其论天下话大势，运筹策划，史称“隆中对”。在“隆中对”中，诸葛亮为刘备详细地分析了当时的“天时、地利、人和”，确立了“先据荆、益二州，东连孙权，西和诸戎，南抚夷越，北拒曹操，进伐中原”的战略决策。最终，通过诸葛亮审势度势的运筹谋划，势小力微的刘备，与曹操、孙权形成了三足鼎立之势，三分天下的格局，从此也翻开了历史的新篇章，“东汉末年分三国，烽火连天不休，儿女情长，被乱世左右，有谁来煮酒，尔虞我诈是三国，说不清对与错，纷纷扰扰千百年后，一切又从头……”。
笔者在这里，就《三国演义》中“隆中对”的故事谈一下关于中国建陶行业的“定位”问题。
其一“隆中对”的战略定位是“三分天下”，也是诸葛亮辅助刘备的前期愿景。就中国的建陶行业来讲，马可波罗陶瓷的战略定位可谓“文化天下”。9月13日马可波罗陶瓷达8000平方米的至尊殿在昆明奢华登场。8000平方米超大卖场、150个独立展示间、cba篮球运动瓷尚体验等等，这些都微不足道，重要的是“中国建筑陶瓷博物馆二分馆”这次又被“马可波罗”骑着骆驼带来了，馆长陈复澄的拿手绝活“中华第一刀”再次当众表演。这使“马可波罗印象”又一次一刀刀地刻在消费者的心坎上，昆明以及附近大西南城市的青少年们会陆续去参观中国建筑陶瓷博物馆昆明馆，马可波罗陶瓷也真正实现了马可波罗瓷砖的消费“从娃娃抓起”。此外，东莞中国建筑陶瓷博物馆总部的“唐陶宋瓷元罐清瓦”等等老古董也应该可以“巡回演出”了。另外，马可波罗陶瓷这种携“中国建筑博览馆”共进同退的至尊殿战略渗透模式，会使马可波罗陶瓷形成“有中国建筑陶瓷博物馆的地方就有马可波罗陶瓷”的大格局。正如策划大师王志纲所说：“未来的竞争是文化板块的竞争，谁掌握了每一文化板块后面的文化底蕴，谁就掌握了竞争的主动权”。那么，马可波罗陶瓷的文化除了自身可以从《马可·波罗游记》的故事中挖掘以外，中国建筑陶瓷博览馆将是它自身垄断性的大文化“护身符”。唯美董事长黄建平敢说：“在中国的各行各业中，建陶行业最有可能产生世界级品牌！”也许在他心里已经有了这样的梦想，“当年旅行家马可.波罗先生写的《马可·波罗游记》把中国文化艺术传播到欧洲，今天马可波罗陶瓷一定会带着中国的瓷砖文化进行回访”。笔者也期待着，马可波罗陶瓷的中国建筑陶瓷博物馆(意大利)分馆能早日启动。
其二，“隆中对”的策略定位是在诸葛亮详尽地分析了当时全国的政治、经济、军事、地理和人事等方面的状况，为刘备辨析敌、我、友关系后，才定下了“先据荆、益二州，东连孙权，西和诸戎，南抚夷越，北拒曹操，进伐中原”的策略，这样的策略完全是服务于“三分天下”战略。从某种意义来讲,马可波罗陶瓷在战略定位上就是“文化天下”，那么对“文化天下”这一战略诉求，马可波罗陶瓷又是如何从策略的层面诠释的呢？其中产品的文化策略是1999年推出“凡尔赛宫经典二圆角”系列，随后推出“卢浮宫”等系列2002年推出简约风格的瓷质亚光砖——“e石代”系列06年的“波光砖”系列07年更是推出了引起行业巨震的“中国印象”系列瓷砖。而中国建陶陶瓷博览馆的昆明分馆开张都可以说是马可波罗陶瓷“文化天下”的范畴。一般来讲,企业策略层面一般围绕着“4p”或更人性化一些的“4c”理论表达。
其三，“隆中对”的宣传(广告语)定位是“复兴汉室，统一天下”。这种打着“正统”口号的定位，使“挟天子以令诸侯”的曹操只有扮起“不仁与不义”的角色，从而使曹操军团陷入了“失人心，失天下”境地，但提高了自己刘备“得人心，得天下”的大势。因此，广告语的定位是非常有传播力与渗透力的。东鹏陶瓷的“缔造灵性空间”，使东鹏陶瓷不知增加了多少的“灵性”感染力欧盟尼定位的“只做一种砖”，让人折服其专业的精神，而当别人都注册××陶瓷，××磁砖时，欧盟尼陶瓷却另辟蹊径，注册了“欧盟尼魔方砖”这样的概念，“魔方砖”有别于“陶瓷”，“磁砖”这些大众化的概念，使欧盟尼公司名更具有差异化，这也暗示了欧盟尼企业的“整套空间”概念将输出魔方般千变万化的效果。
此外,“隆中对”中还涉及到关于人才的定位。“卧龙，凤雏得一可得天下”。再加上徐庶的推荐，诸葛亮成为了刘备的军师，正如诸葛亮在著名的《出师表》中称，“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中”，以及刘备与关羽、张飞的桃园结义等等，这些都说明了刘备非常擅长识人才与用人才。那么不管是其他行业还是建陶行业，笔者认为“极端型”的老板比较好，即一种类型就是“老板无才就是才”，这样的老板自我能认识到自己水平有限，以用人不疑之心让职业经理人们大展抱负另一种类型就是“老板有才更是才”，这样的老板主要靠自己的个人魅力与号召力征服员工，从而使员工们以衷心佩服老板的心态工作。刘备的优点就是知人善任，并且深刻地意识到自己的谋略不及诸葛亮，带兵不如关羽、张飞……从而使“妇人之仁”的刘备成就了自己“三分天下”的霸业。
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