| 嘉俊陶瓷代表行业一种成功的经营模式 |
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来源：陶城报
作者：
时间：2009/1/12
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2008，这个让我们揪心、震撼、兴奋、恐慌，史上少见的特殊年份正在成为历史。历史即将翻开新的一页。然而，在辞旧迎新之际，我们却少了以往这个时候应有的欣喜，因为我们现在还无法把2008所有的不快扔进历史的垃圾堆，我们在迈进新的一年的时候，注定还要拖着那条金融危机的尾巴。危机可能要伴随我们2009一整年，甚至更长时间，前路漫漫，大雾起兮，我们该如何应对？我们必须带着思索跨入新年的门槛。
因为06、07年的高速增长积累了过多的泡沫，也因为美国金融危机的拖累，中国经济增长在2008年下半年快速下行，繁花落尽之处，几多枯枝败叶。但普遍的萧条之下，也总是可以发现一些绿叶———那些在低迷时期活得还好的企业。这些企业必将成为我们未来发展的标杆。
哪些企业在2008活得还比较滋润？前天召开2009新品上市新闻发布会的嘉俊陶瓷就是一个很好的例子。嘉俊陶瓷过去五年一直比较低调，只有六条窑（抛光砖四条，微晶陶瓷复合板两条），虽然产品定位比较高端，但由于产值不大，因而在行业内并不起眼。在繁荣时期人们看到的是那些大的规模企业，媒体、经销商等聚焦的也是那些规模企业。在规模企业四处扩张的时候，10年不挪窝的嘉俊陶瓷几乎被当着行业保守的典型。而现在，保守成就了嘉俊的2008：六条窑一路开足马力在生产，1—11月份比去年同期增长23%。这次新闻发布会上推出的“皇室御品”等四款新品更是令行业有惊艳之感，让人们对嘉俊陶瓷2009年的业绩预期大增。
有行业专家分析，嘉俊陶瓷代表了行业的一种比较成功的经营模式。这个模式的最显著的特征就是：四至八条线，单一品牌，产品定位中高端，楼兰、欧文莱等都是这个模式，这两家企业去年都做得很不错。这个模式还有一个特征，就是有行业相对优势产品（如嘉俊的微晶陶瓷复合板，楼兰的木纹砖等）。这些一般企业难以企及的创新产品既是成就品牌的阶梯，也是销量的基本保证。
陶瓷行业过去繁荣时期流行的一种模式是“低成本规模化生产+多品牌”，这种模式存在三个问题：一是规模的边际效应问题。生产线不断扩张的过程也是边际效应递减的过程。二是无区隔的多品牌战略极易引起内战，力量相互抵消乃至减损，令品牌资源无法积累。三是这种模式在市场需求充足的时候可能没问题，一旦经济减速，市场需求减少，就很容易造成产销失衡。
2008黑暗”中还有一个亮点———东鹏陶瓷。东鹏陶瓷今年单一品牌出厂价达20亿。做单一品牌可以把资源集中在一起推品牌，有了品牌产品的附加值就高了，经销商能赚到钱，忠诚度也就高。一些人逐步放弃做多品牌的营销，转而专做东鹏。在早期的短缺市场年代，多做一个品牌不仅对产销平衡有好处，而且因为利润丰厚，多做一个品牌就多赚一份钱。现在整个行业逐渐进入平均利润时期，在利润微薄的情况下，多一个品牌（无差异的）就是多一分风险。而且因为投入的资源分散，产品品牌根本就不可能成为真正的市场品牌，在困难时期不具备号令疲惫市场的能力。2008年东鹏陶瓷逆势飞扬与其品牌在工程项目中纵横四海的影响力有很大关系。创新产品开发体系日渐完备是东鹏陶瓷这几年赢得市场另一个重要的砝码。东鹏陶瓷产品开发这几年越来越有前瞻性、节奏感。06年推卡拉拉石，07年推洞石，今年推纳福娜石，都是引导潮流的产品，而且代际特征非常明显。创新产品的连续推出成为拉动区域品牌及销量的重要力量。2008年东鹏陶瓷光纳福娜石的销量就相当于一个中型企业的销量，这很值得我们那些“低成本规模化生产+多品牌”模式的企业思考。
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