| “保2争4” 宏耐四川提速 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：王小怡
时间：2009/2/28
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“2009年，四川公司的目标是保2争4，即保证20%的增长，争取40%的增长。”尽管目前的经济形势还不太明朗，但宏耐地板四川公司总经理熊强对即将到来的2009之战已非常明朗。在刚刚过去的2008年，在整体市场低迷、许多大品牌销量下滑的背景下，宏耐地板在四川的销量反而增长了20%，这也更加增强了熊强今年将“逆势而为”坚持到底的决心。
“要把灾后重建作为促进全国发展的强大引擎”
在木地板行业有“得四川者得天下”之说。这句话虽然有些夸张，但也道出了四川市场的重要性。且不说四川市场对重庆、云南、贵州等周边市场的影响力，单就四川市场本身而言，每年木地板的销量就达到了2000多万平方米，相当于欧洲一个中等国家的销量。而今年，在全国经济形势普遍下滑的背景下，四川市场的重要性更加凸显。4万亿的“灾后重建”背后有多么大的地板需求，相信许多老板早已了然在心。
“要把灾后重建作为促进全国发展的强大引擎”，这是温家宝总理对四川的希望，也是许多企业对四川市场的希望。
四川市场，一直都是宏耐的重中之重。无论是宏耐前任总裁李卫，还是现任总裁曾欣，一年中总有几次往四川跑。去年宏耐地板在成都设库，将“仓库”搬到了熊强的家门口。在当地“设库”，这是许多经销商梦寐以求的，此举能有效解决经销商库存、资金、物流方面的压力。宏耐集团对四川市场的重视可见一斑。而今年宏耐在川的库存量在去年的基础上翻了一番。除了给予四川市场更大的支持外，其间可能更多的是期望和压力：我的支持都翻番了，你的销量还好意思不翻番？
“做好吃苦的准备，背水一战”
“今年要做好吃苦的准备，背水一战！”这是熊强在今年年初公司的工作会议上，对自己手下的区域经理和营销人员说的话，也是对自己说的话。3天的工作会议，其中2天是培训。重点培训如何做好终端活动，如何做好终端销售。要完成保2争4的目标，熊强一个人是完成不了的，必须要有一个强有力的班子，强有力地执行下去。因此，宏耐四川公司今年不仅没有裁员，而且还增加了20%的销售人员，并给每个区域经理都配备了一部手提电脑，要求他们大部分时间都在自己所服务的经销商那里，而不是在总部的办公室。
加大投入，优化产品结构，提升产品终端形象
“逆势而为”是宏耐集团上下对待目前市场形势的态度。在去年年底召开的经销商会议上，宏耐集团董事长，同时身为大亚集团执行总裁的翁少斌表示，今年将全力支持宏耐，并当场表示，宏耐地板今年在央视的300万广告投放将全部由大亚集团买单。
作为宏耐地板的重点市场，四川今年将加大市场投入，优化产品结构，提升终端形象。
“品牌产品化，产品品牌化”这是去年曾欣上任之后，对宏耐实施的一系列改革的一个重要战略，通过优化产品结构，使产品更迎合市场需求，品牌更贴近消费群体，而今年这一战略将继续深入下去。今年宏耐地板的产品结构将朝两级分化，大面积增加高端实木复合地板，同时增加性价比更优的常规性强化木地板产品，以满足上下两大主力消费群体的要求。而对于四川，宏耐将量身定制地板产品，以满足“灾后重建”这一特殊需求。
提升终端形象是四川公司今年的重点之一。在年底的经销商会议上，公司就反复强调了店面形象对终端销售的重要性，并已得到了经销商的认同。目前宏耐地板成都富森美家居形象店从100多平方米扩大到近300平方米，宏耐眉山店也已改造完成，广安店、遂宁店也正在改造中。
据熊强介绍，为了保证“保2争4”目标的顺利完成，宏耐地板今年四川市场的广告费用将增加50%，其中大部分将下沉到二级城市，用于重点区域的支持。
“只要工作执行到位，基本上能保证20%的增长，同时不排除奇迹的发生。”熊强很有信心。
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