| 竞争同质化谁有新招谁就赢 |
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来源：华西都市报
作者：曹建
时间：2009/3/7
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家装消费市场二季度是道分水岭，数十家卖场轮番大战抢客源
在成都一家事业单位工作10年的小乔决定在今年购买一套属于自己的住房，看房过程很简单，就在新华公园后面，价格由火爆时的原价6000多元整整下降了1000元，而且是现房，即买即住，一家三口都乐得合不拢嘴。接下来，小乔与妻子立马商量装修事宜，听同事说，装修的水太深，一不留神，各个环节都可能挨宰。于是他按照有过装修经验的同事们的指点，专门抽出周六周日连续两天前往富森·美家居、红星美凯龙和博美三大装饰材料卖场转悠，算做提前“踩点”。而成都的装饰材料卖场大小不下20家，为什么在大众眼中，受追捧的却在少数呢？
装饰材料市场国内成都最密集
说到成都装饰材料市场的密集，业内人士普经打过一个十分形象的比喻，但凡地产商开发出一个大型商业地产项目，只要招商和售销困难，就会满不在乎地说“那就开个建材市场”，开建材市场仿佛成了只赚不赔的买卖。仅在成都的南门，就有富森·美家居、东方家园、百安居、好百年、、博美、红星美凯龙、新世纪、东泰、八一、西部家居、沃尔等10余家，且个个体量巨大，其分布几乎一二公里即坐落一处。而北门，富森·美家居、512、府河桥、亿家天下、新空间、西南建材城、青莲、白莲建材市场等大小又是八九家，更不要说市中心羊西线东门街的“地板一条街”，槐树街“橱柜一条街”，永陵路“卫浴洁具一条街”了。此外，成都的业之峰、华达、美家堂、川豪、星艺、东易日盛等10大品牌家装公司又都辟有5000至上万平米的家居体验馆，同时也在向业主提供装饰装修材料，在三环外的温江、郫县、新都、龙泉等区域，目前尚有多个大型装饰材料市场开建，其中占地1000亩的并非罕见，大型装饰材料市场的林立，应该说极大地满足了装修业主们的消费需求，但这些装饰材料市场的不断递增，又促使其相互间的竞争异常激烈，一些经营不善者，甚至形成“第一年轰轰烈烈，第二年惨淡经营，第三年黯然落幕”的情形。据记者所知，重庆市类似上述体量的装饰材料市场也就三五家，四川省内各主要大城市，每地大型建材市场最多也就一二家，而且体量均难与成都的同类市场相匹敌。因此，可以毫不夸张地说，国内一、二线城市中，没有那座城市有成都这般多的“装饰城”。
竞争惨烈市场整合成本巨大
让我们仅举百货零售业在成都做得最为成功的伊藤洋华堂为例。其每店辐射人群一般为周围1000米左右的居住人群，经营定位在收入1500-3000元的消费客户，而且每店每年须达10亿元以上的销售额。为此，伊藤洋华堂制定了一系列行之有效的经营策略和运营模式，据总经理三枝富博告诉记者，仅今年一月，位于春熙路的门店，客流量即达1000万人次。当然百货零售业以快销品为主，与耐用品装饰建材不同。问题是作为销售耐用品的装饰材料市场分布的密度，几乎与伊藤这样卖快销品的卖场的辐射人群相等。试想一座面积数万甚至上10万平方米的大型饰材卖场仅能辐射一二千米范围的居住人群，其消费支撑力度显然不足。为了聚集人气，各卖场大小活动不断，此起彼伏，入场商家的经营成本和管理成本不断加大，由于不少品牌在上述一二十家卖场均设有门店，又形成了让利空间弹性不足，难以吸引消费者，最后形成只在活动声势浩大，人气旺盛的少数卖场赚钱，其他仅够维持的境地。近段时间，记者在采访中了解到，已有不少饰材厂商决定退出部分难以为继的卖场，重点经营像富森·美家居、红星美凯龙和博美装饰城等不愁人气的卖场。事实上，成都近10年过热的装饰材料卖场的大扩张，已经将这一行业的竞争推向白热化，如果说在上游房地产业的黄金10年拉动下装饰材料行业也获得了每年30%以上的高增长的话，那么一俟市场环境发生剧变，则“尾大不掉”也很容易令密布的卖场格局难以盘活。
竞争实际上就是一场淘汰战，市场整合是经济规律使然，由于体量巨大，建设投资亦大，一旦关门，则引起的后果相当沉重。因此，不少卖场仍采取坚持硬挺的方针，力争不致倒下。但在当前全球金融风暴的大环境下，难道硬挺就能挺住吗？即使卖场愿意挺，商家不愿意挺又怎么办？总之，退市的代价会是巨大和惨痛的。
真正的“市场寒冬”尚未到来
今春，成都楼市释放出了暖意，去年购房的业主开始采购装饰装修材料，作为去年下滑量至少在20%以上的装饰材料行业，是否能跟上这股暖流，目前已成为广大商家急欲抓住的一波行情，但这种回暖并不表示对全行业整体“破冰”会产生重大的现实意义。有业内人士预言，今年二季度后，金融风暴对行业的冲击后果才会逐步呈现，并且将持续很长时间，在这种情况下，作为卖场管理者，一定要弄清自己所处的位置和掌控能力。诚如一位国际营销管理大师所说：上牌桌之前，如果你不知道谁要输，那么输的肯定就是你。
我们以这句话来形容当前多达20家的成都装饰材料市场潜伏的危机似乎较为恰当。那么，谁又愿意来当这个输家呢？
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