| 昆明新建材市场 成长的酸甜苦乐 |
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来源：建材与装饰
作者：廖越墀
时间：2006/11/18
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昆明近几年经济快速增长，城市面貌日新月异，对建材产品的需求不断增大，一些新的建材市场应运而生。大商汇建材市场、中林建材市场、国雅建材市场、新昙华建材市场等，这些新秀正体味着成长的酸甜苦乐并茁壮成长。
酸：新建建材市场旺季不旺
在建材业内有这样一句话：金九银十。这是指九月和十月是建材业的黄金季节，在此期间的销量会是平时的几倍甚至更多。商家们十分看重这两个月，普遍认为这两个月是收获的季节。然而，笔者在昆明各大新建材市场并没看到忙碌的“收割”景象。商家们依旧悠闲自在，市场依旧青黄不接。据了解，新建建材市场的不少商家都反映旺季并没带来多大反响，甚至国庆中秋两节的销量也未能达到预期目标。
旺季不旺这种现象普遍存在于昆明各大新建材市场。其实出现这种现象并不奇怪。这几个新建材市场除了新昙华建材市场外，都地处郊区，交通极为不便。目前，到大商汇的公交车仅有127路，而到中林、国雅的公交车也只有86路，并且途中经常堵车。许多消费者不愿长途奔波而选择放弃。新建材市场如大商汇建材市场、中林建材市场、国雅等建材市场周边小区还未成型，消费者态势还未形成，主流消费区的消费者不愿过来。商家既然选择入驻新市场就早有心理准备和长远打算，笔者接触的一些商家，大多表示对新市场前一年左右的时间不抱有多大的盈利希望，能够持平或亏损不多就可以了。他们只要想到“好戏在后头”，心里就坦然。
甜：市场宣传初见成效
适当的宣传可以催熟市场。新市场的成长离不开宣传，没有宣传则市场很难起来甚至倒下。
昆明新建材市场都在市场宣传上花大力气，下狠功夫，并已取得一定的效果。其中，大商汇建材市场投入最大，消费者一打开电视机或翻开报纸就能看到关于大商汇的讯息。媒体上的连翻轰炸，以及一系列声势浩大的活动吸引了不少消费者，这在很大程度上提升了市场知名度。中林建材市场近期也“闹”了一场，中林建材市场管理方、伊莎贝尔地板和嘉宝莉地板联合邀请著名艺人臧天朔到中林举办演唱会牵动了广大消费者的心。新昙华建材市场也不甘寂寞，在昆明公交电视上投放了宣传片，让消费者对新昙华有直观、深入的了解。
总体上说，这些新建材市场通过不懈努力，引起了消费者的高度关注，让入驻的商家尝到一丝甜头，看到了希望，坚定了信心。
苦：新市场里的新品牌拓市艰辛
在昆明各大新建材市场，笔者看到了许多新品牌入驻，这些品牌的进入活跃了云南建材市场，同时也面临着打开市场局面的问题。在消费者还没认知该品牌的情况下，商家必须预算一笔费用作品牌宣传之用，提高该品牌在云南的知名度，拓展二级乃至三级销售网络。
新品牌入驻新市场无疑增加了拓市难度，但可以巧妙配合市场大宣传做一些小宣传，如：大市场举行活动，新品牌可以赞助或提供市场宣传的精美礼品。在二级网络方面可以给予各方面合理的优惠条件，如广告宣传支持，充足货源支持，完善的售后服务支持，促销政策和店面装修支持等等。理论上如此，实践过程中会遇到许多问题，这也是拓市艰辛所在之处。
乐:新建材市场前景光明
昆明各大新建材市场前景普遍被看好。众多商家正是怀着这份希望和信心，坚持伴随着新建材市场一起成长，归结下来有以下几点因素。
1、昆明市区的延伸、城市规划和改造工程的推进，现地处郊区的大商汇建材市场、中林建材市场、国雅建材市场在不久的将来将纳入市区，交通条件也将会有很大改善。新市场周边的楼盘小区已成型，形成消费态势。
2、新建建材市场上规模，规划合理，品牌荟萃，特别是众多国内知名品牌的加盟，提高了消费档次，能满足追求时尚潮流的消费者的需求。
3、长期以来的市场宣传以及各品牌推广给消费者留下了深刻印象，消费者从认知逐渐向接受的层次迈进，到新建建材市场购物成为一种消费趋势。
种种有利因素结合起来，还真有足够的理由让新建材市场沸腾起来，让入驻的商家喜上眉梢。
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