| 筑梦2009 凯莱地板四川战略峰会小记 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：荆楚
时间：2009/3/11
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3月5日，风和日丽。在景色如画的成都北湖公园，2009凯莱地板四川经销商峰会如期举行。
风风雨雨，曲曲折折/品牌路上，感谢有你一路陪伴我走到今天/我们怀疑过，我们争执过/但我们彼此尊重，相互扶持/我们最终得到的是坚贞/感谢你坚定的支持/感谢你忠贞的信念/感谢品牌路上你我同行/
走进凯莱会场，这段喷绘在易拉宝上的文字跃入笔者眼帘，让人倍感温暖、亲切。从中不难看出，凯莱对品牌建设的重视度，经销商在凯莱家族中的地位。他们不是厂商关系、不是伙伴关系，俨然是“一对”风雨相依的“爱人”。笔者注意到，凯莱人对经销商的重视及价值认同不仅仅只流于语言，更表现在现实中——为促进凯莱品牌在川的发展步伐，江苏凯莱木业董事长张建中专程空降四川参加此次会议，并在会议中为经销商答疑解惑。
2009，在危情中捕获商机
“凯莱是一个品牌，但目前还不是一个强势品牌。任何强势品牌，都必须经历从起步到发展到壮大到强势的演变，凯莱现在正处于发展壮大的过程中。品牌的建设并非朝夕之功就可以完成的，它需要时间的积淀，需要市场的打磨、洗礼。凯莱的战略定位是做中国最具持久力的品牌，因此，在座的各位都是凯莱品牌的一份子，肩负有凯莱品牌建设的责任。”会上，张建中语重心长地为经销商解读什么是品牌、品牌如何建设以及凯莱的发展方向和今年的目标。在回答部分经销商有关能否增加地板规格、能否适量提供一些低价位的产品以及增大宣传投入等问题时，张建中当场表示，以市场为导向，只要有利于经销商发展、赢利，在保证品质的前提下，将根据商家的建议作些适度的调整和布署。
会议间隙，当笔者问及2008年其对四川凯莱有何评价、2009年又有何期待时？张建中表示，2008年，凯莱在四川市场可谓差强人意，客观上与5.12地震和市场整体低迷大环境有关，但四川营销中心的团队建议仍有待加强。如业务员的配置，业务员的专业素质，还有经销的经营能力及导购员的业务知识等。“2009年，我对凯莱在四川的销量目标是，在去年基础上实现翻一番，当然这需要厂方和四川中心作出更多努力。在产品结构、价格和宣传等方面，我们将对四川市场给予特别的倾斜政策。”张建中认为，2009年，全球金融危机将会给中国经济带来更深的影响，房市的低迷也会直接影响建材业的正常发展，但这些现象并不能说建材企业就没有了机会，房价在回归理性，房市也在逐渐恢复，加上国家对地产业系列政策的出台，作为下游产品，仍商机无限，关键在于我们怎么去洞悉市场、捕获商机。
2009，执行力是关键
在下午的营销培训会上，凯莱四川中心营销总监蔡先生就2009年怎样营销，如何加大宣传投入，加大各种管理制度的执行力度作了汇报。他表示，为确保凯莱2009年实现翻一番的增长目标，除了持续优化经销商结构，增大网络覆盖外，需要重点解决的是执行力问题。蔡先生表示，执行力是一个品牌竞争力的一部分，这个问题解决不好，任何事情都是空谈。因此，四川凯莱今年将针对区域经理和加盟商出台一套完善的管理办法，旨在加强执行力的管理与规范，奖罚分明。
有人说，梦想与现实有天壤之别，也有人说梦想与现实只隔着一层窗户纸。然而，一个连梦想都没有的人永远不可能走向梦想的天地。对于凯莱人来说，梦想照进现实，也许只是时间的轮回而已。
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