| 骨鲠在喉怎自消 ——强化木地板基材涨价启示录 |
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来源：建材与装饰
作者：李东声
时间：2006/11/18
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2006年国庆节前后,因木材和化工原料甲醇、甲醛涨价，中纤板价格随之上涨，直接引发了国内诸多地板生产企业的强化地板价格上涨，8毫米板涨幅为4—6元/m2，12毫米有的厂家涨幅达到8元/m2。在笔者的记忆中，基材涨价引起地板成品价格上涨，从90年代末至现在似乎还是首次出现。
基材一涨，按理市场零售价应上涨，但奇怪的是，行业并未出现市场零售价集体上涨的情况，反倒是降声一片，尤其在西南地区，一些国内知名品牌国庆节前夕，先后推出了精心设计的大规模促销。拿出相当数量的合格品以极其惊人的低价，每平米十几元钱，在若干促销规定的条件下，与正常价格的产品搭配销售(细算下来，每平米地板的价格，也低于平均正常的售价，以致于出消费者排队购买的热闹场面)。
一边是基材价格上涨，另一边却是零售价下跌，人们不禁要问：一涨一跌之间，地板商到底变了怎样的戏法，把涨价必然带来的成本上升因素消化了个干干净净？真的是大家都亏着本钱来赚吆喝吗？强化地板成本与零售价之间，真的有挤不干的水分吗？
其实，原材料价格上涨，导致生产成本的上升，这是无庸置疑的。在整体上供大于求的地板行业中，势必产生一系列的连锁反应，它肯定会反映在市场零售价格的波动上。目前，家装板材如木工板、密度板、胶合板和木条零售价平均涨幅在10%以上。更重要的是，基材涨价必然引发原材料供应商——生产企业——总代理——经销商——消费者之间的利益震荡，深刻改变着地板行业生态链上多方搏弈的现存格局。
木材资源日趋紧张，对于地板制造企业将产生直接明显的影响。据悉，国内某知名人造板企业已陷入停产状态。
具有基材（中纤板）生产能力的制造企业，由于握有资源优势，在原材料供应趋紧、价格上涨的竞争背景下，具备行业竞争的主动权。就行业现状而言，国内拥有速生林资源的地板企业为数甚少。资料显示，圣象地板采用农户+工厂模式，每年投入3亿元，用于150万亩速生林建设，10年内扩大到700万亩，从而有效解决原材料自我储备的问题。
反观目前其它地板生产企业，总量和规模都在高速发展，现有年销量在300万—500万平米的企业已比比皆是。对纤维板的需求量迅速增加，有的地板生产企业甚至宣称，其产能在近二、三年内要达到几千万平米，而国内少数拥有速生林资源优势的企业，本身的地板产量至少也在几百万及至上千万平方米，比如圣象地板、大亚、巨宁、永宁兰豹等。
企业之间的竞争，首先会表现在对资源的争夺上。基材作为强化地板不可或缺的原材料，其供求关系一旦发生逆转，势必对于非材板一体化的地板生产企业的竞争地位产生深刻影响。不难判断，能够生产基材，有足够原材料自我储备的制造企业，一是可以确保自身的原材料供应，满足生产需求，同时不排除因竞争的需要，采用价格武器或限量供应的策略，抑制主要竞争对手的扩张，从而提高整体竞争的门槛，从一般可复制的竞争层面，升级为人无我有的“资源战”，实现本企业的领先优势。
作为不具备资源优势的地板制造企业，不论是限量生产，抑或接受高价，甚至另寻出路，其任何一种选择，只能是被动和无奈之举。
想要逾越材板一体化，同时拥有原材料自我储备和强大制造能力两个门槛，绝非时下上千家木地板企业中的多数所能企及的。在原材料涨价的今天，思考“非正常涨价”的可能及其对策，具有未雨绸缪的意义。
其二、涨价对地板销售企业（总代理）的影响。地板制造企业被迫向通道成员转移涨价的成本压力，使得总代理的进货成本一夜间高出了4—8元/m2，其反应可想而知。当然，在厂家与总代理之间，厂家处在强势地位，总代理的溢价能力是有限的。毕竟，厂家涨价并非空穴来风，是因为原材料价格上涨，总代理们虽不满，抱怨，抗议，但也无可奈何，除非下决心忍疼断臂不玩了。但是，若干年来苦心经营构建的分销网络，已经有一年10万、20万乃至更多的销量，扣除涨价因素，不至于无利可图，似乎一下子难以割舍。
不过，最令总代理们担心的是：厂家的涨价绝非就此打住，有可能再次发生，自已没有拒绝接受涨价的话语权，该如何去应对呢？如果水涨船高，顺势将涨价压力下移分销商（专卖店），面对众多的经销商，压力之大可想而知。即使调价强行压下去，网络的震动不可避免，其后果一是网络易帜；二是销量下滑，最终使总代理“以量取利”的优势逐渐丧失，其困境可想而知。
站在网络末端的经销商角度，无疑是涨价的受害最深者。由于利润空间受到挤压，已有的订单要么挤出资金提货，以求减少损失；要么被迫接受涨价，少赚一些。把价格提起来吧，又担心丧失本来就有限的顾客。在零售终端决定一个订单的成交，往往就是每平米几块钱，乃至一两元钱的区别。涨价之前，还有几元钱让利空间，涨价后一下子没有了，而其它牌子的地板，不但没涨，反而促销让利活动此起彼伏，经营压力骤然加剧。二三级市场的容量，本来就相对有限，现在一涨价，卖吧赚不了几个钱，不卖吧，店面费用是一分钱都不能少的。不仅没利润，销量考核也要受影响，生意是越来越难做下去了。
反观消费者，只要地板零售商不“集体涨价”，他们处在极其有利的地位，他们会更加小心地捂紧自己的口袋，在众多的品牌中千挑万选，在时下厂家们拿出的令人眼花缭乱、目不暇接的经销活动中，去谋取最大性价比的产品。
综上所述，个人认为“基材涨价”，给地板行业生态链形成的冲击，有以下几点警示：
一、具备了资源优势的生产企业，在未来竞争中无疑占有制控权，既能确保原材料供应的稳定和成本的相对稳定，又有条件利用原材料的价格变化，在适当的机会参与“资源争夺战”，在行业竞争中处主动地位。
二、单一的地板生产企业，要想持续稳定的发展，必须思考整体发展战略中“供应链”的整合问题。如何才能确保原材料的稳定供应和价格的稳定。是从战略上往前向一体化靠拢呢，还是与供应商结成战略伙伴关系；企业的总体规模，应当如何加以有效控制，特别是产能、产量的增长幅度，如何适应原材料的足量、经济供应的条件；如何从管理上、工艺上、规模上进一步挖潜革新，增强价格上涨因素的消化力；如何与下游的通路成员形成共同的价格风险意识和分摊风险的共识等。
三、总代理阵营将会出现分化，品牌代理的标准不会仅仅再是“中国名牌”、“中国驰名商标”或“国家免检”标准，势必会朝着那些拥有资源优势的制造企业靠拢，以求得自身利益的稳定。由于已经形成的市场格局，总代理之间代理优质品牌的资格争夺战必然加剧。
四、处在分销渠道末端的专卖店更换品牌的频度会更大，出现大面积的网络洗牌的局面，厂家不仅要花大力去争夺优质的经销商，同时，将以数倍的力气去维护已建的网络。
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