| 市场猜想 假设比尔·盖茨也卖陶瓷卫浴 |
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来源：陶瓷周刊
作者：
时间：2009/3/21
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一个地区的支柱产业，与区域位置、资源优势、历史渊源有很大关系。佛山的陶瓷，大概跟后者最为密切。上千年的陶瓷工艺，炼就了无数豪商巨贾。如今行业内高手如云，精通营销、谙熟管理的企业家比比皆是。房地产业方兴未艾之时，这些做建陶的，做马赛克的，做洁具的，曾经风光无限，商场上呼风唤雨、如鱼得水。
可惜漫长一个时期，陶业的确做大了，但没有做强。从技术来讲，是引进国外的;从管理来讲，是套用书本的;从理念来讲，是照搬公元前的;从结构来讲，是低层次的。金融风暴一声咆哮，令无数企业直不起腰来，彻头彻尾如同被洗劫过一样，焉了倒了一大片。
电子也是支柱产业，但人家的日子要好过得多。那个把软件卖到世界上大多数电脑桌上的大亨，似乎喝了魔免药水一样，可以无视危机的肆虐。如果他是卖陶瓷产品的，会怎么样?会不会做出一个业界的“迪士尼”来，会不会使每家的马桶上都印有“microsoft”标识，会不会致使陶瓷业如今只剩下“艺术陶瓷”这块遮羞布?我不敢断言。
如果仔细研究微软在管理人才方面的策略，就可以大致领略到比尔先生特有的博大胸怀。据说在微软公司，所有员工都有自己独立的办公室，面积一致均等，甚至老板自己的也大不了多少;尊重个人隐私，办公室的具体位置由员工本人挑选，同时安装了可随手关闭的门。这种没有等级、职位高低之分的做法，可以避免老板与员工、员工与员工之间产生隔阂，工作时心情舒畅，个人的积极性、主动性就会相应提高，效率自然倍增。
企业需要开拓型的企业家，野心家式的，又不乏谋略的智慧。具备了这种素质，才能具备吸收人才、管理人才的能力。目前来看，陶瓷行业掌握不了精英流动去向，正是因为缺乏开拓型的企业家，缺乏思想上、观念上的创新型人才。企业挑选雇员不够精心，解雇庸才不够果断，内部的自己消化，外来的拒之门外，早已成为整个行业一大弊病。
举办奢侈会展、参加高峰论坛，陶瓷老板可谓不遗余力，拼命宣传他的产品和品牌，如何超凡卓越与众不同。最后是家喻户晓了，但消费者却不买帐：为什么要用地板砖呢?现在都流行木板的;为什么用小格马赛克呢，大砖大瓦才有大气概……微软不一样，既然把企业推向市场，就是把企业的一部分卖给投资者。它从来不宣扬它的产品有多好，只是乐此不彼地灌输IT理念。当人们认同IT后，IT的核心是软件，软件的核心又是微软，所以就由此认可了微软。这就是理念营销的魔力所在。
一场风暴过后，支柱产业遇到了尴尬。政府要摘“高污染、高耗能”的帽子，要顺时势平民怨，在做法上就不可避免地有点“一刀切”。无论成功与否，一个行业的“洗牌”都将是十分悲壮的抉择。为你的雇员创造良好的工作环境，引进并留住人才;转变你的营销观念，让消费者先认可陶瓷消费，再来认可你的产品，没有什么不妥。
比尔·盖茨当年就是这么做的!
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