| 德开木门叶雨解析如何拯救经销商利润 |
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来源：慧聪建材网
作者：
时间：2009/3/26
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叶雨，成都德开木业有限公司（以下简称“德开木门”）董事长。在从事木门行业8年的他看来，目前的市场竞争态势对于绝大多数中小木门品牌来说不容乐观。随着大品牌对全国市场的强势渗透，众多中小木门品牌只是在区域市场零敲碎打，这些品牌和经销商的日子也越来越难熬。
“在细分市场寻求机会”，叶雨认为这是当下木门品牌想要逆水行舟的最佳选择。而木艺门作为一种介于实木门和复合门之间的新类型，也已渐渐走入业界，虽然生产木艺门的品牌还没有太过显山露水，但在经销商的眼中，木艺门已经扮演起利润拯救者的角色。
短兵相接木艺门赢在卖点
虽然年后全国楼市都已出现不同程度的回暖迹象，但叶雨认为，木门企业并不能因此就判定建材业的“暖春”来临。由于国内普通木门产品几近同质化，早早进入木门市场的大品牌或已根基稳固，正一步步往下一级的城市渗透，而定位的相似性又让终端市场的竞争异常激烈，短兵相接是常有的事。
在这样的竞争局面下，没有独特的卖点，要想被市场接受进而盈利是非常不易的事。叶雨的感触代表着大多数木门企业的心声。
去年起，叶雨和他的团队进入木艺门领域，成功研发木艺工艺套装门。通过市场检验，这种创新性产品将复合门的精华和实木门的精髓融汇贯通——拼装独立粘合技术，每一扇德开木艺门均采用纯手工制作，拥有实木门的立体外观和表面效果，从而坚决与模压门划清界限；论及价位，德开木艺门的诞生填补了复合门与实木门之间的价格真空，更能满足现有市场的消费层次的需求。
拯救利润木艺门大有可为
“生存不易”，迫于木门市场同类产品竞相压价的压力，普通木门产品往往越卖越低，利润变得越来越薄，微弱的利润成长空间让一些经销商在危机之下被迫退出木门经营。
多年的经营，让叶雨看到过太多的经销商困境，他暗暗下定决心不能让德开木门的经销商遭遇利润瓶颈。“你是否还在为寻觅一种具有商机的新产品而不知所措？你是否还在为找到一家值得长期合作的实力厂家而东奔西走？你是否还常常因为跟你的客户讨价还价而力不从心？”记者亲证了叶雨与一位意向经销商的对话，剖析了经销商的困惑后，叶雨为他开出了一剂“良方”，“与其固守在传统的木门产品，不如另辟蹊径做空白市场的新产品。”
一语惊醒梦中人。目前木艺门市场并不算大，但市场上能与德开木艺门一较高下的同类产品几乎没有，这一现状意味着，只要经销商能成为当地市场木艺门的老大就能获得不菲的利润回报。
德开木艺门问世初期，为了检验市场认可度，叶雨和他的营销团队尝试在两场本土的展销会上推出了这种新型产品，没想到，很多二、三级市场经销商看到木艺门样品后纷纷主动提出与其合作，有的经销商甚至主动要求为德开木艺门进行市场推广。而德开木艺门成品的外观效果也成为招徕终端消费者的一大卖点。
“除此之外，我们在工程上也将有大作为。”作为灾后重建的关键年，2009年四川工程项目的木门采购将是一块人人垂涎的大蛋糕。叶雨信心十足，表示，一些公共场合需要做出实木门的外观效果，采用现在市场上的高端实木等材料成本相对较贵，德开木艺门则是一种成本较低的“表达方式”。
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