| 当陶瓷行业“下乡”成为一种“流行” |
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来源：兴邦陶瓷
作者：
时间：2009/4/7
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随着“家电下乡”、“汽车下乡”的进行，下乡“行情”也点燃了陶瓷行业的热情，“下乡”也成为时下很多陶瓷企业最时髦的话题。
3月20日，新中源河南鹤壁生产基地正式奠基，成为这家建陶巨头产业布局的又一力作。继新中源在四川夹江成功布局之后，新中源的举动再次激起企业向三、四级市场进军的热情。而今，随着新农村建设进程的推进，进军三、四级市场，已不仅仅是一种口号。
政策利好助推陶瓷“下乡”
国家4万亿刺激方案出台后，就有人算过一笔账：住房和城乡建设部计划在3年多的时间内投资9000亿元，建设400多万套经济适用房和200多万套廉租房，这600万套住房年均能拉动10亿元到20亿元的陶瓷需求，而这只不过相当于一个大型陶企的年销售额，可以说是杯水车薪。
然而，政策的利好却为陶瓷企业开拓三、四级市场带来了机遇。在北京两会期间，全国人大代表佛山市市长陈云贤专门向大会提交了“关于扩大工业产品‘下乡’范围的建议”，建议扩大与农民生活息息相关的工业产品下乡范围，将以陶瓷为代表的建材产品以及家具、纺织服装等纳入其中。
有业内人士认为，全国有3000多个县，陶瓷企业的单一品牌经销网点最多也不过在500个左右，显然覆盖率比很多行业都差。在房产调整和金融海啸中，大中城市受到影响最大，原先的市场蛋糕缩水，无法满足各大企业的胃口。开拓农村市场，不仅有利于缓解一线城市的销售压力，也有利于企业在未来金融危机的演变中降低风险。因而在三、四级市场推出适销对路、性价比高的产品将成为企业下一波争夺的焦点。
企业由产地销转向销地产
有人说，新中源是陶瓷业内较早布局地级市场的企业，实现了企业向资源地和市场地转移，变产地销为销地产。
而有此动作的并非新中源一家。自2006年起，佛山陶瓷企业外迁的趋势就开始加剧了。东鹏、新中源、新明珠等企业外设生产基地，人们也开始在淄博、清远、肇庆等地开始看到越来越多属于佛山的陶瓷品牌。而陶瓷企业的迁移路线，原先只有淄博等传统陶瓷基地，现在则有了更多的选择，四川夹江、江西的丰城、高安和景德镇，都成为佛山陶企的目的地。
对于这种迁移和扩张，新明珠集团副总经理李重光认为，佛山陶企的扩张是营销模式的变迁，“传统的产地销变成销地产，这种劳动密集型的，特别是运输成本比较高的产业，在发展到一定程度后，必然转变为销地产。”而这种转变对环保也有着积极的正面影响。
性价比高的产品仍是农村市场的主流
如今很多农村市场的消费观念发生了很大变化，“农村人也想拥有城市人的生活质量”，尤其是江浙一带，乡村居民的消费水平甚至高于一般城市居民。也有企业表示，这些地方的二、三级市场的年销量甚至比偏远地区的一线城市的销量高。也正因如此，多数企业都把开发地级市场的力量放在了这些发达地区。
而在多数地区的农村市场，陶瓷仍以中低端品牌为主。大部分都是自建房，因此除了地板使用瓷砖外，外墙砖使用的较少。因此也为陶瓷企业进军这些市场提出了要求。质优、价廉、实用、坚固的陶瓷卫浴产品在很长一段时间内将是农村市场的主流。
对此，嘉俊陶瓷市场部经理史鑫认为，企业在开拓三、四级市场的过程中，也应结合当地的情况进行精耕细作，“三、四级市场就是明天的一道菜，开发已是势在必行。”
大品牌对农村市场“量身定做”
“相同的价格，我肯定要买品牌产品了。”记者在几个月前走访内蒙赤峰地级市场时，一位正在挑选瓷砖的消费者这样告诉记者。而从当地的瓷砖销售情况来看，由于本地瓷砖价格相对偏低，大品牌瓷砖如果太贵就很难销出去，而与本地瓷砖价格相差不多的品牌瓷砖则受到了消费者的欢迎。
从佛山几大品牌进军三、四级市场的状况来看，胜者无疑都是针对当地市场进行了“量身定做”。“关键是要瞄准市场定位。”据了解，新中源在高安、夹江等地的陶瓷产品定位相对佛山要低，比如抛光砖在佛山已流行多年，但他们在高安就生产价格不高的水晶砖。而在营销方面，江西富利高则直接沿用了在四川已经运作成熟的“巴丹”、“天伟”、“圣卡”、“珠江”四个品牌，一经推出就受到经销商的高度关注和认同，甚至有人用“所过之处，寸草不生”来形容新中源在三、四级市场的强势。
也许，新中源的做法给了很多欲下乡的企业以启示，如果不能量身定做，那将意味着前路茫茫。
小品牌下乡仍待时日
其实在两年前，就听到不少企业对外宣称要开拓三、四级市场。然而据本报的全国性调查发现，时至今日，很多企业的网点开拓仍停留在口号上，甚至有些二、三级市场的网点开拓也未见成效。
有业内人士称，佛山政府当初企业外迁本是针对中小企业作出的良策，然而，这一政策最终并没有惠泽这些企业，而是大企业相继外迁建厂扩张，势头一浪高过一浪。而这些中小企业则由于资金、实力等方面的限制，或收缩生产线，或停产，扩张下乡之路实难付诸实施。而另一方面，这些小品牌由于知名度不高，即使下乡了，也难以与当地的品牌竞争。小品牌的下乡之路看来仍是路途遥远。
陶瓷企业扩张大事记
●20世纪90年代，新中源在佛山南庄建厂之后，又相继在佛山顺德、三水先后建厂。掀起佛山陶瓷企业扩张的序幕。
●2000年，新中源5亿元投资四川夹江，形成3000万平方米的生产规模。随后，中盛、新美、新粤中等企业也纷纷西进。
●2002年，东鹏斥资2亿元在山东设厂，成为当时佛山陶瓷行业北拓最大的一笔投资。
●2003年，福建陶瓷企业进军肇庆大建生产线。
●2004年起，东鹏不断在国内进行战略扩张，形成了东西南北中的基地布局。
●2005年，新中源在四川追加投资兴建6条世界上最先进的现代化抛光砖生产线。
●2006-2007年，新中源相继在湖南衡阳、江西高安、沈阳法库及湖北当阳投资建厂。特地、斯米克、新明珠等也不断在江西斥资建厂，新中源、新明珠仅墙地砖的年生产能力就超过1亿平方米。
●2009年，新中源在河南鹤壁总投资7亿元建厂。
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