| 创造东方卫浴奇迹 猜想20年后九牧洁具 |
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来源：慧聪建材网
作者：
时间：2009/4/16
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卫浴产品世界范围的同质化程度加深
【王永奇】：前几天刚去看了德国展，我觉得新产品不是太多，但是全世界的消费潮流逐渐趋向一致，不像以前欧洲和新兴地区的市场消费差异特别大，现在差异不大，全世界可以用同样的东西。国内的出口以前也是这样，现在好像差异化不大了，同质化了。
现在中国跟欧洲最大的差别就是座便器，他们基本是入墙式的，而中国是落地式的，所以我觉得将来可能也会变。在龙头上就比较精致，以前他们很喜欢双把式的，现在也以单把为主。
国外还有一些更好的东西，我看到德国唯宝的产品，创立于1748年的唯宝在中国卖的很贵，座便器都上万元以上，面盆也要好几千元。在德国的超市里，一个盆加一个汉斯格雅的水龙头卖199欧元，已经很便宜了。领队的导游告诉我们，法兰克福市中心非常好的房子大概在2000-2200欧元一个平方，我觉得和收入比起来太便宜了，因为当地人均收入也是一千多欧元，像一个大巴司机一个月可以拿到一千五百欧元。德国房子只按实用面积出售，没有公摊，像地下室、阳台等还不算面积，买一百平方米可以使用将近150平方米。我们中国要用到150平方米至少要买180平方米以上，他们是买100平方米就可以使用150平方米，所以这样算下来只有一千多欧元。如果中国房子的价格和消费者收入占比与欧洲相比接近一点点，中国房子的销量就很大了。
针对“洁具下乡” 迅速开展拓疆行动
【王永奇】：我们现在已经在做了，我们的口号是“洁具下乡”，网点已经铺好。下乡的前提是你要下到哪里去？首先需要有网点。
去年10月12日十七届三中全会刚结束，10月13日国家发布相关政策。针对这个国家这个政策，我们10月13日就迅速在全国开展“拓疆行动”，从10月15日起到12月15日结束，专门开发三四级市场。原计划新增1500多个网点，结果开发了2000多个，这些就是专门针对农村市场布建的网点，后期还要开发下去。这是第一波。今年，我们又已经着手在全国开展钢盆展示计划，预计新增1700多家；同时，我们还将在全国推广小五金，预计可以新增16000多个网点。当然，这些不全是在三四级市场推广，也会在一二级市场推广。
有了这些网点，后期跟着配套的做一些产品，像我们这次5.1期间推出的三大套餐、五大实惠单品下乡活动就有了舞台。网点布建好，舞台搭好，下乡才能真正落到实处。
营销战略贵在神速 产品到达率要求布点要快
【王永奇】：我们跟一些品牌不一样，一些品牌说下乡做做活动就好，你下乡有没有网点？谁帮你卖？你下去就能卖吗？营销贵在神速，想好了，觉得不错就要做，一些企业产品下乡一直在喊，喊到现在都没动静。我们的几千个网点就在几个月内搞出来了。营销活动一环接一环就是这样推动的。我们在3.15推“千万家庭用九牧口碑才是硬道理”就是为了准备下乡的，为什么？先告诉你千家万户都在用这个东西了，你也该用了。3.15就是做宣传，做铺垫，为5.1“洁具下乡”打好基础。
九牧的未来规划：创造东方卫浴奇迹
【王永奇】：我们现在把九牧的五个字母“JOMOO”看成一句话，创造东方卫浴奇迹，我将来走的路线定位比较高。我们从品牌初始就紧扣东方文化，融合民族特征，坚持我们东方人的文化特色，创造东方卫浴奇迹。未来的九牧洁具可能涵括家居业的方方面面，跟家居相关的，跟家庭相关的，我们会做全套的家居用品，但不会跳出家庭这个范畴。
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