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圣柏龙: 掀起陶瓷产业价值链重组的新革命

来源：陶瓷信息作者：王力时间：2009/4/24

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　　颇具实力的泉州经销商抱团到佛山建厂欲创建行业运作新模式

　　建陶行业素有“广东人做砖，福建人卖砖”的说法, 近日却有3位来自福建泉州的颇具资金实力和网络优势的经销商，率先将“广东制造”与“福建销售”这两种市场模式结合在一起，欲打破传统的厂商合作模式，为行业整合提升与价值链重组探索一条全新的发展之路。此消息一在佛山陶瓷业披露，立即引起业界的高度关注：一个厂商合作模式的变革时代或许已经到来。
　　
　　位于“中国建陶第一镇” 的南庄河滘工业园区，一处占地面积近80亩的圣柏龙公司厂房内，来自科达机电的4条全新抛光砖生产线正紧锣密鼓地安装。而该抛光砖厂的3位投资者，均是在建陶市场拥有10多年销售经验且拥有丰富的市场网络资源的泉州人，他们分别是尚豪实业的负责人谢友尚、泉州南鹰的负责人陈立承、南通华豪的负责人吴华文。首期工程主要是抛光加工，也就是佛山陶瓷业俗称的私抛厂，其产品范围涉及渗花、聚晶、洞石、无孔洞石、普拉提等市场上最畅销的产品。据悉其后也会在佛山寻求瓷片贴牌，而下一步会扩充到7～8条抛光线, 同时考虑自建窑炉生产抛光砖坯。
　　
　　一样的年轻有为身家不菲、一样的经验丰富干劲十足，多年的市场拼搏让他们不但积累了丰厚的资金，掌控了优质的市场资源，更为可贵的是培养了他们捕捉市场商机的目光与胆识。据了解，3位投资者之前都主要在江苏南通发展并取得很大的成功, 同时已在南京、天津、武汉、成都、张家港以及内蒙古等城市和区域织就了一张密不透风的陶瓷产品销售网络。仅一个南通市，其连锁店数量就达300多家，而在南京、天津也有200多家，其销售网络几乎覆盖了每一个乡镇，由此形成了强大的市场销售能力，仅外墙砖年销售就超过10亿元，也成为佛山诸多厂家的优质经销商。与此同时在房地产市场、物流码头等与瓷砖销售相关的领域他们均有所投资，在瓷砖流通、销售及消费领域，形成了强劲的市场渠道优势。
　　
　　据了解，虽然目前圣柏龙基本上属于是“私抛厂”，但其市场定位却相当高，立志要走品牌路线, 打造私抛厂的一线品牌。从砖坯生产厂家的选择到生产过程的质量控制，都会严格把关，以一流的品质和超高的性价比去争取更多的市场份额，尤其是开拓三四级市场和支持新农村建设。
　　
　　有业内人士认为, 站在经销商的角度去解读市场与创新价值，比站在厂家的角度解读行业似乎更具生命力和创造性。当越来越多的经销商利用自己的市场网络和区域品牌资源涉足上游制造业的时候，厂商之间多年来建立起的合作关系将变得十分脆弱，原有的合作模式将有可能被打破。而以终端网络资源为主体的价值链整合，则可能更具竞争力和生命力。