| 以价值战取代价格战 加芙卫浴寒冬突围 |
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来源：陶城报
作者：
时间：2009/4/24
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4月13日，加芙卫浴迎来了新厂落成仪式，我们欣喜地看到加芙卫浴在“寒冬”中傲然挺力。
受金融危机影响，全球经济下滑，国内许多企业产品出口受阻；由于房地产市场价格近几年不断攀升，房价居高不下，使很多居民望而却步，导致房地产市场萧条，销售量急剧下滑，使与之密切相关的建材装饰市场增长乏力，建材产品销量下滑。建材行业在一片惊呼寒冬到来之时，导致有一部分厂家经不起考验而倒闭关门，而还未倒下的厂家，有一部分在苦苦支撑的，但是也有一部分厂家却在逆市上扬，加芙卫浴就是其中的一家企业。
加芙卫浴总经理罗志献介绍说，加芙卫浴成立于2006年5月，距今将近3年，在这短短的三年中，加芙卫浴的发展大家有目共睹。加芙卫浴一步一个脚印，在建厂的第一年，在行业率先推出SI手册，即统一企业终端专卖店品牌形象；第二年推出终端导购系统手册；第三年与软件公司合作，开发出卫生间整体设计方案；这三年，加芙卫浴按照自定的目标，一步一步向前迈进。加芙卫浴为什么能脱颖而出？其销售总监唐强透露了几点秘籍：1、建立了一支稳定、高效的团队；2确定做高档的产品，创行业知名品牌的战略目标；3、坚持抓好生产管理，确保产品质量；4、重视新产品的自主开发，不断推陈出新；5、把握市场动态，建立一整套适合企业发展的销售模式和销售团队。
加芙的经营风格是倡导以价值战取代价格战，从品牌资源、服务开发和价格组合上体现服务创新。通过创新经营手段，体现个性化、差异化的价值竞争。通过品类开发，开拓新的经营门类，新的经营品牌和新产品，带给消费者更多选择。
在市场相对惨淡的情况下，加芙为什么还在买地建厂房，扩大生产？加芙相关负责人介绍说，国家现在在扩大内需，保持经济平稳增长，在去年11月中央决定用4万亿投资促进经济增长，随着这一措施的落实，对经济增长的拉动作用开始显现，今年开年以来，房价由去年的下降开始回升，而房地产的成交率也是逐渐上升，这表明前两年持币待购的人已经发力，因此我们加芙卫浴对未来的市场前景非常看好。
据了解，加芙卫浴新系列产品枫之恋及奢华系列产品将在5月上海展隆重推出。该系列产品继承了多位加拿大设计师的浪漫风格，结合中国典雅的传统，产品既时尚浪漫，又不失优美内敛；为您的浴室营造出温馨而华丽的空间。
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