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抡起袖卷大家肉搏和血拼促销已是一种商业文化

来源：焦点博客作者：陈照田时间：2009/5/4

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　　节日促销已经成为商业战场中绕不开的结，且渐成一种商业文化。无论哪个行业，都不敢对促销等闲视之，事实上作为消费者，也习惯了等到节日再痛快消费的做法，特别是大额商品，更是要等到节日购买，享受商家的优惠。对陶瓷产品的消费更是不离外。据说，有很多终端建陶卫浴专卖店，几个节日的销售额在全年销售额中占很大比重，占全年销售半壁江山、甚至更大份额的店面都有。正因为此，每到节假日，各个陶瓷品牌都想尽办法，使出绝招，加大促销力度，以抢占节日市场的蛋糕。既扩大市场销售，又宣传了品牌，一举两得的好事谁也不想放过。
　　
　　当然，总的市场蛋糕就那么大，促销并不能为行业创造更大的市场蛋糕，只是争抢对手的蛋糕而已。那么这更使得谁都不敢轻言放弃，如果别人促销而自己不作为，很可能市场会让自己很被动，本该属于自己的蛋糕被别人轻易吃到嘴里。促销之风愈演愈烈也是没有办法的事。就像大展厅现象，对整个行业的发展并非是健康和正确的，但现阶段对个体品牌来说又是非常有效的，里面暗含了一种商业竞争的逻辑和法则。

　　谁都知道，大家肉搏和血拼的结果是，哪家也没有多卖多少货，倒是投入了不少费用，赚取的利润也少了，可是别人都搏了自己不搏呢？很可能是颗粒无收！从另方面看，促销在特定环境下，对个体品牌来说也是收益最大化。

　　另外，随着商业文化的成熟，促销也越来越像商家的一个节日。对商家来说，促销就像老百姓过春节，有时还真有点形式大于内容的味道。穷人、富人的春节肯定是不同的过法，富人吃满汉全席，披金戴银，穷人粗布衣服伴着一壶老烧酒，但是无论谁家，那幅象征吉祥和喜庆的春联都要贴。别看吃了大餐，如果没贴那幅春联，总让人感觉这家人的日子过得不红火。节日促销也是，各个品牌收益千差万别，促销活动也是有的哭来有的笑，但是促销氛围不能少，不管怎么样，形式上总不能比别人差。那些活动、那些店面布置的物料，就像老百姓贴春联。人家都搞了，你没搞，没了气，也没了势；如果有了，就给人一种红红火的感觉。

　　商业竞争中，有时候最怕的就是没气势，所以大家才都不差钱。