| 价格战是怎么回来的 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：桐根
时间：2009/5/7
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种种迹象显示，价格战的幽灵又回来了，令很多人感到不安。
当一些一线名牌产品的价格彻底降下来时，简直令二三线品牌感到恐慌。
价格战为什么会回来？价格战是怎么回来的？
其实，价格战一直就没有离开我们。
此前，我们所关注的营销焦点、我们寄希望于在市场竞争中取胜的法宝一直就只有价格。除此之外，没有其它；即使有，也只是我们的幻觉，或者是自我安慰、自我开脱的借口。
过去，在我们轰轰烈烈开展的各类营销活动中，很多建材企业所选择的营销命题，几乎都是伪命题，或者趋近于伪命题。由于缺乏稍稍有点深度的思考，或者本身就完全是浮躁跟风，导致很多建材企业过去都是以对牛弹琴的方式在开展营销，换来的结果是，所做的营销统统失败，因为并没有换来品牌附加值的增长，而这恰好是我们做营销的主要甚至是唯一的目的。
有些品牌自以为达到了很高知名度，但与市场竞争力和知名度很低的品牌相比，并不能表现优势（这就是很多产品比如马桶、龙头、地板等等在每个省的市场份额冠军都不同的原因）。不仅如此，由于盲目营销的投入过大，使得产品成本居高不下，还进一步削弱了这些所谓的“名牌”的市场竞争力和盈利能力。
事实证明，很多建材企业“用自己的方式”打造的知名度很高的品牌，是不折不扣的“泡沫名牌”，是“水中月名牌”、“镜中花名牌”，中看不中用，可看不可用。花大把大把的钱请明星代言，电视报纸宣传铺天盖地，结果收效甚微，投入产出比极低。
当然，我们也不能偏执偏见，一棍子打死，少数品牌还是有一定的、甚至相当的效果的。但是，假如我们对其形成效果的由来进行认真分析，发现其有效成分中的主流来自于“其它”因素，而并非我们花费大力气搞的那些营销。
为什么会是这样？
原因很简单，我们隆重的“求婚仪式”把戒指戴错了对象，那对“双胞胎姊妹”太像了，我们没有预先识别。
毛主席在《矛盾论》说：“鸡蛋因得适当的温度而变化为鸡子，但温度不能使石头变为鸡子，因为二者的根据是不同的。”
建材产品的消费特征决定，建材产品在“消费者市场”几乎不能建立忠诚度，无法形成反复购买，而只能在“经营者市场”做文章。在建材行业，经营者市场才是“鸡蛋”，消费者市场则是“石头”，真正的顾客应该来自于经营者市场，可大多数建材企业选择在“石头”上“孵鸡”，结果会好吗？
现在想一想，那些曾经花费巨大财力物力在“石头上孵鸡”的品牌最终没能孵出鸡，当其醒悟过来的时候，和那些之前没有“孵鸡”的品牌是不是站在同一起跑线了呢？（如果考虑成本因素，可能还要落后些。）此时，只有价格战了。
不过，这场价格战之争，决胜者将不是凭借价格因素取胜，而在于新的营销思路——谁能鼓舞下级经销商的信心，谁能帮助下级经销商提高经营水平，谁能形成更为强大的终端拦截能力，谁将是绝对赢家。
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