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别浪费广告投资

来源：建材与装饰作者：叶茂中时间：2006/12/14

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　　广告的价值已毋庸赘言，除非渠道十分通畅而又没有竞争，否则没有企业敢轻视广告。无论是传播信息、表达理念，还是塑造形象、树立品牌，广告都会为你立下汗马功劳。
　　然而，无论你何等重视广告，倚重广告，你不一定就有应有的广告回报。如你属于不理智的广告投入者，很可能不仅没有回报，还会被广告伤害到品牌。
　　为什么？
　　因为你只重广告之形，而忽视广告之实。即，你只重做广告的行为，却不知道该怎么做广告，你的错误主要表现以下五个方面：
　　一、你并不知道你的消费者或业务诉求对象与你所选择媒体的读者（观念）是否吻合。实际上你经常选择媒体，结果不是毫无效果就是投入大产出小。
　　二、你虽然懂得包装的重要性和技巧，也懂得“佛靠金妆，人靠衣妆”的道理，但你常常不是衣衫褴褛就是案居破庙。你常常选择自身品牌价值低的媒体宣传自己，表面看是在宣传，实则是在损害自己的形象，那种宣传与城市电线杆或公厕等处的“牛皮癣”效果一样。
　　三、你对广告效果寄予厚望，所以，你所有的广告都恨不能密密麻麻地把你所有的优点都刊登出来，结果由于无主题，无突出吸引力，再加上设计平平，使你的广告虽有人看但无人关注更难有人参加。
　　四、你以为广告一打出去就等着用盆钵接钱了，你不知道，广告只能把你的诉求内容传播出去，其效果不仅源于你产品的吸引力、表达的技巧，还源于你广告刊登后的许多配合工作，但后续配合工作往往被你忽视。
　　五、你总是随意性很强地打广告，并且是“头痛医头，脚痛医脚。”你不知道，有些广告即时见效，有些广告需要时限；有些广告只要发布就行，有些广告需要相应的版面支撑，等等。你打广告常常不是撑死就是饿死，很难恰如其分。
　　这五个方面的错误让你常常浪费广告投资，应该引起你深思。如果你不愿深研，你应该找内行参谋。