| 原材料大涨价 迫使家具商改变销售策略 |
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来源：京华时报
作者：陈静
时间：2006/12/18
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从去年开始，各家具厂商就一直承受着木材等主要原材料涨价的困扰，今年这种情况不但没有缓解，有的厂商甚至还遭遇了原料断顿、根本不敢接单的窘迫。尽管相比建材等行业，家具现在还算有利可图，然而成本平均15%以上的增长速度与销售价格的平稳，让家具商们不得不适当地改变策略。
原料涨价此起彼伏
今年，似乎就是一个原材料涨价年。业内人士戏称，但凡和木材沾边，这价格就是坐着火箭“噌噌”往上涨。不论是来自厂家还是木材流通协会等机构的统计都显示，今年国产木材的价格上涨了15%以上，仅10月以来，进口木材价格就上涨了20%左右，而国产木材涨幅也普遍达到5%～8%……
这种形势之下，家具商普遍坐不住了。原本，大家只是靠着开源节流，缩减利润咬牙坚持，但是材料涨价实在是有点“来势太猛”。据意风家具董事长温世权介绍，除了木材价格涨价比较明显外，作为板式家具另一主要材料的五金配件，材料价格涨幅更是惊人，其中锌合金涨幅已经超过了350%，达到了38500元/吨，因此整体五金配件涨价不可避免。除此之外，涂料、胶黏剂等原料价格也从去年底开始加速上涨，加上电费、运费的节节攀升，造成了家具生产成本大幅上升。
据了解，进口板材涨价也相当明显。与去年同期相比，来自巴西、非洲以及东南亚的进口原木材料价格普遍上涨了20%~30%，有的国家还禁止原木出口。而在北京市场上相当知名的德国爱格板中国总代理钟红文告诉记者，爱格板去年就有过一次提价，涨幅在15%左右，由于亚洲市场需求量很大，产品供不应求，今年年底德国方面还将考虑提价，幅度应该在10%~15%左右。
部分厂家闹原料荒
别看原料涨得厉害，还不是想要就能有的。
中国家具协会理事长贾清文表示，为保护环境而进行的限制砍伐是全球的大趋势。目前，我国的木材资源已属稀缺状态。家具制造的主要原料人造板材，受近年来国家退耕还林及天然林保护政策影响，木材采伐量大幅下降，供应量持续减少。而据中国人造板材协会预测，这种状况还将持续3~5年，直到新速生林区的原材料供应量达至新的供需平衡。
作为国产板材最大的供应商之一的吉林森工集团相关负责人告诉记者，如今“露水河”板受到了市场的广泛认可，如果缺货“我们原则上会有优先保证常年合作的大客户以及优质客户”。事实上，他的这一理论已经开始付诸实践。据一位不愿透露姓名的家具商透露，由于他的采购量较小，即便价格高出一块，依然买不到板子，无奈只好从所谓的“大客户”那里拼货。
另据记者了解，一家京城知名装饰公司的负责人，本周正奔波于德国，目的是寻找新的橱柜板材供应商。他们原先合作的进口代理商如今不但要提价，而且短期内根本无法供货，“这让我们签了合同，根本没法及时交货，所以必须想点办法了”。
提价只能悄然进行
虽然备受成本上涨的折磨，但是市场上的家具销售价格，除红木家具明显上涨外，其他品类动作并不明显，消费者主要购买的板材等类家具，销售价格涨幅最多只有10%~15%，而且这种上涨还是悄然进行的。因此，总体来说对消费者影响不大。但在这种形势下，家具商不做点战略调整，那就只有等着赔钱了。
顺德家具协会秘书长范长鹏表示，从生产上来讲，有些家具生产厂家已经开始谋求用其他木材做替代品，以缓解原材料紧张的局面。更多的家具企业则采取了增加品牌知名度等提高产品附加值的办法。据他介绍，目前广东许多实木贴皮的家具厂商都几乎没有利润，因此正在考虑向板式(家具)转型。
至于销售，许多厂商都开始酝酿提价。广东的家具厂商在11月份已经号称要集体提价10%。而北京，部分企业已经悄悄地将价格上浮了5%左右。即便有的经销商依旧保持销售价格不变，但折扣点数明显降低，如以前能打8.5折，现在提高到9折或9.5折，因此普通消费者对家具涨价感受并不明显。
众多家具商同时表示，木材价格的上涨趋势，是个长期且不可逆的过程，因此家具涨价在所难免。至于何时涨价，估计“大约在春季”。
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