| 欧嘉，有故事的地板（三）：蓝海梦想 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：网海一粟
时间：2009/6/3
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一丝清凉的冷风从海上弥漫过来，LILY的身子微微抖动了一下，JOHN宽大的肩膀也情不自禁地向LILY靠得更拢。JOHN知道，为了共同的梦想，LILY不知道已经有多长时间没有好好休息过了，她原本瘦弱的身躯在此时更加令人心疼。
为了给忙绿的身心放个假，LILY、JOHN和JACK三人相约来到芬兰湾看日出。没想到却起来得太早，芬兰湾还未揭开她曼妙的面纱。于是，他们三人就在甲板上静静地坐了下来，身子静静地，心静静地，整个轮船和芬兰湾也静静地。
突然，LILY像从梦中惊醒一样叫了起来，“我找了，我找到了。” JOHN和JACK非常惊讶地问道：“找到什么了呢？这样高兴。”“我找到了描述欧嘉地板装饰效果感觉的文字，我念给你们听听。” LILY此刻的表现真像个小孩子一样纯真。
“如神话一般的静谧，毫无浮躁，有着千百年的文化慢慢地沉淀，基本没有什么断裂、革命、骚动。就那样积淀起来，好像万年的冰河、千年的森林一样的沉静和稳健。它的设计，它的音乐，完全好像是来自天外的事物一样，越是在忙乱不堪的氛围里，越显得弥足珍贵。”
JACK服了，为LILY的语言和才气。JOHN乐了，为自己，也为LILY，更为他们共同的梦想……
不知不觉，一抹细细的红绸带似的云层在东方的海天相接处映现了出来，太阳快出来了。于是，大家都把目光聚向了东边。那抹红绸带似的云层已渐变成酱红色的绒幅，奋力地扩张着。上面黛灰色的云层却突然显得有些霸道起来，仿佛要将那绒幅拼命挤压下去。那是一场无声的战争，更是一场阳光与灰暗的较量。已经被阴霾遮掩了不知多少时日的太阳，这次抱着必胜的雄心似的，使出了威猛的劲力，终于撑破了黑厚的云层，张贴上了一条金黄的丝带，牢牢地镶嵌在乌云的下边沿。
乌云的上空展现了一片桔黄，海面上也起了细鳞般桔黄色的光斑。海轻盈地舞动了起来，小岛，小屿，小礁，也渐渐裸露出了原貌，与海一样醒了过来。一派曙光以胜利者的姿态屹立在海天相连处，洒下一片清辉，将大地与大海温柔地拥抱起来。
欣赏完美丽的日出后，LILY、JOHN和JACK三人又来到了海边。此时已经是10点过了，太阳也渐渐显得暖和起来。LILY还是要了杯她钟爱的玛莉亚·戴丽佳，LILY和JOHN则都要了杯卡尔亚冰。阳光、沙滩、海水、还有美丽可口的咖啡。三个年轻人在这美丽、惬意的时刻，尽情地放松着自己疲惫的身心，释放着自己的青春和活力。一时，三个人又仿佛回到了孩提时代。
“阿姨，能告诉我这个选择题的答案吗？”突然，LILY和JOHN的耳边轻轻飘来了一句非常熟悉而又亲切的汉语。LILY侧头一看，一个扎着蝴蝶结的中国小女孩正用非常期待的眼神看着自己。
在为小女孩解答了问题后，LILY再次陷入了沉思。欧嘉地板的卖点虽然出来，但是市场、价格定位等又在什么地方呢？在还没有想清楚这一连串的问题的时，那个中国小女孩的选择题又一次浮现在了LILY眼前……
“我为什么不将欧嘉地板的这些问题列成一道道选择题，让更多的人来作答呢？”想到这，LILY的整个思绪豁然开朗。于是她将这一想法告诉了JOHN和JACK。他们二人都为LILY的这一创意折服。
看完日出回家以后，LILY、JOHN和JACK三人又有了新的事情，那就是为欧嘉地板的市场、价格等问题出题并列出可选项。
半个多月后，三个人的命题和选项都出来，经LILY整理如下：
1、欧嘉地板的主要风格是？
A、现代造型线条的modern style
B、自自然然的nature style
c、modern style和nature style的混搭
2、欧嘉的产品主要消费群体是？
A、年轻人 B、中年人 C、老年人
3、欧嘉品牌整体定位在什么档次？
A、低档 B、中低档 C、中高档 D 高档
4、欧嘉地板的主要市场在哪里？
A、中国 B、芬兰 C、其他国家和地区
5、结合地板行业和欧嘉地板的实际请款，欧嘉地板将采用什么什么样的战略？
A、跟随 B、超越 C、走出自己的特色和个性
6、欧嘉地板的终极战略目标是什么？
A、尽快赚到大把地钞票 B、为喜爱北欧风情的人们创造地板
又过去了半个多月，LILY、JOHN和JACK在多方论证后，最终给了欧嘉地板这样一句概括：欧嘉地板是一块具有modern style和nature style的混搭的，专门针对年轻人的中低档地板品牌；欧嘉地板的主要消费市场在中国；欧嘉人将以为喜爱北欧风情的人们创造地板为终极战略目标，走出自己的特色和个性。
对于以上的概括，JOHN又进一步解释道：“当前地板市场品牌众多，再加之已经初现领袖品牌的情况下，欧嘉地板作为一个后起品牌，要想达到圣像等一线品牌的影响力和知名度几乎是不可能的。在这种情况下，欧嘉只有走出自己的特色和个性，才是快速成长和最终立于不败之地的优选之道。
不经意间，LILY、JOHN和JACK在地板市场的红海中，发现了蓝海。 （未完待续）
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