| 06谁败在水土不服 建材超市集体坐滑梯 |
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来源：信报
作者：张翼
时间：2006/12/21
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尽管超市模式得到多方肯定，但事实却是，在“土洋”首次交锋中，“洋超市”败倒在更善于把握市场脉搏的国产卖场脚下。当然，不少传统卖场也正在经历着“痛苦”变革。
建材超市“水土不服”
家居建材业正在遭遇多事之秋。值得注意的是，出现问题的经营卖场大多是以超市经营业态的卖场。
10月，开业仅一年多的家福特北京店突然关门，大量的供应商正在追讨货款；而另一大型建材超市东方家园也撤出了广州、南昌等市场；家得宝则以不超过1亿美元的代价，将家世界家居的14家门店一举揽入怀中……
建材超市化引争议
对于建材超市集体性滑坡的现象，有业内专家认为，“国内几大建材超市起家的初衷大多是把网点建设好后卖给外资获利。”如杜厦投资天津家世界，张宏伟投资东方家园，王月创立家福特时设的底线也是卖掉。这种思路决定他们在扩张上趋向于急功近利，从而使企业的管理链、资金链、人才链紧绷，并容易达到临界点。
另外，除了开设卖场的动机因素之外，回款迟已经成为一些建材超市普遍存的现象。瑞嘉地板的品牌总监刘宇则表示，因为此前我们进入其他超市就出现过回款的经济问题，所以后来我们就撤出了建材超市这种模式的市场。“其中的一个原因，我们认为地板这类产品还是需要我们的专业人士进行介绍和讲解，才能让消费者清楚地选择到适合自己的产品，可以看到，很多大品牌的建材产品也都已经撤出了建材超市。”
仅有三成建材卖场赢利
不过，今年建材超市集体滑坡现象，仅是建材卖场经营不景气的冰山一角，背后却隐藏着建材经营行业巨大的隐患。
在本报与新浪网家居频道，针对目前建材市场的现状进行的专项调查中，有71．43％的受调查者认为目前北京建材市场过多，认为合适和偏少的分别为20．41％和8．16％。
据了解，北京目前经营范围超过5000平方米的建材城数量达到近300家，10000平方米以上的大型建材市场也多达120家，并以每年新增20万平方米的速度发展。而国外的一些大中城市，一般大型建材超市的数量最多不会超过6家，仅为北京拥有的建材市场数量的二十分之一。据粗略统计，截至去年年底，全国面积在1万平方米以上的家居卖场就有1000多家，几乎所有的大中城市所拥有的建材市场都大大过剩。
有统计数据显示，2004年我国家居零售额约为1200亿元，建材城每平方米的年平均销售额仅为3400元，因此，商家要想赢利，每平方米的年销售额至少应该在1万元以上。甚至有专家表示，现在的市场行情甚至可以用足球的“4－3－3”阵容术语来表示，40％勉强维持，30％左右有赢利，其他的30％左右处于亏损状态。不过，尽管市场竞争日趋激烈，但消费者却从中得到了更多的实惠。
当然今年建材卖场并非都是坏消息，一些卖场积极寻找新的赢利模式及开拓新领域，例如居然之家打造尚屋家居生活馆，万家灯火正式进入家装行业，红星美凯龙开设体验式家居卖场……凡此种种，预示着来年的竞争将体现在多个层面。
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