| 昆明家具业竞争与商机并存 |
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来源：家具界
作者： 廖越墀
时间：2006/12/28
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昆明素有“春城”的美誉，四季如春的气候、引人入胜的风景吸引了成千上万的游客。昆明的生活节奏较之沿海地区要缓和许多，加上舒适怡人的居住环境让不少外来人流连忘返，乐不思蜀。有朋友曾经跟笔者说：如果要选择某个城市来休养生息，他一定会选择昆明，因为昆明非常适合居住。怪不得人们盛赞昆明这个城市：“宜居昆明”。
昆明经济的腾飞开始于1999年世博会后，经过这些年的快速发展，城市面貌发生了翻天覆地的变化，以前的“小家子气”变成今日的“伟岸”繁荣。城区的延伸扩展使得大量的新楼盘小区如雨后春笋般涌现出来，在很大程度上带动了家具行业的蓬勃发展。随着昆明人民生活水平的显著提高，这更进一步促进了家具市场的升级。据行业内人士称：昆明家具业在以后至少近两年的时间还有很大的发展空间。这让许多商家看到商机，同时大量品牌的涌入和新市场的落成也加剧了竞争。究竟谁能抢占到更多的市场份额，主要取决于商家的营销思路。
群雄逐鹿昆明家具市场
据调查，在昆明上规模的家具卖场有三十余个，路边家具店更是随处可见。在业内拥有较高知名度的卖场有：得胜、华洋、雨龙、港都、恒森、明波等。得胜家具市场和华洋家居广场主要面向中高档消费群体，由于在地理位置上两者距离很近，所以竞争非常激烈。得胜家具市场成立于1997年，在昆明家具市场中一直扮演着“大哥”的角色，生意十分火爆，近些时期做过一些调整，整体规划上有些改变，但在昆明消费者心目中的至尊地位难以撼动。作为后起之秀的华洋家居广场于2003年正式营业，在行业内一直最被看好，发展迅猛，势头直逼得胜。港都家具经营的产品也属于中高档，在昆明设有两大专卖店，其中华洋分店的开张在一定程度上增加了整个华洋家居广场的人气。雨龙家具市场早在1996年就已经落成，但是主要经营一些低端产品，以批发为主，也占据着很大一部分市场份额。其它一些散落在昆明各街区的家具店，良莠不齐，多以零售为主。
记者从各大卖场商家中了解到：现在市场竞争越来越激烈，利润空间也较为透明，该行业的钱也越来越难挣。一方面是诱人的市场前景，另一方面是愈演愈烈的竞争，矛盾中充分反映了昆明家具业竞争与商机并存的现象。
本地品牌难敌外来品牌
昆明各大家具卖场的品牌主要来自广东和四川，昆明本地也有一些品牌，如：小板桥一带有一些家具生产厂家，但是由于在生产规模和生产工艺上都很难与广东、四川的品牌抗衡。据行业内人士分析：昆明家具业起步并不晚，之所以薄弱主要因为昆明家具不像广东、四川形成产业化，就好比云南的烟草和旅游业扬名四海一样。昆明本地的家具能够满足一部分中低档消费群体。就目前来看，整个昆明家具产品的消费主流还停留在低档和中档的层次上，同时高档产品消费仍有较大的增长空间。不过昆明本地也有一些不错的品牌，如：梦之魂套房家居、神工床垫、兄弟床垫等。作为云南名牌产品的神工床垫，因其品牌影响力在市场中处于强势地位，其品质也经过了云南消费者验证而得到认可。神工床垫华洋专卖店的负责人表示：生意好做，神工床垫在得胜等各大专卖店的销售都不错。
昆明本地品牌要做大做强不仅要提高生产工艺，还要闯出属于自己的路子，提高产品的定位，更要与国内国际家具潮流接轨。因此，昆明本地品牌还有很长的路要走，这需要众厂商共同努力。
竞争促进家具企业成长
任何企业的成长都离不开竞争，没有竞争就没有成长的动力，就好比草原上的羊群没有狼的猎捕，各方面的素质只会越来越低。昆明家具行业在激烈的竞争中磨练出了不少营销管理水平一流的家具企业。
记者在昆明各大家具卖场中了解到一些行业内的现状，欧美家专卖店的负责人介绍，目前经营主要以零售为主，在华洋和得胜的两个专卖店的销量基本上差不多，在地州玉溪、曲靖、大理都有自己的分销网。从北市区书香门第、南市区世纪城前来购买的消费者居多，市场竞争比较强，在产品差别都不大的情况下，主要就是比价格。亨特专卖店的负责人的说法具有代表性，随着原材料价格上涨，自己所经营产品的价格也即将上调，在销售上会有一些影响，商家之间为了多做业务，爱打价格战，存在着同质竞争的状况。在华洋开香港维多利亚专卖店的负责人则告诉记者，现在生意较以前好做些，每个周六、周日生意好些，虽然人气旺，成交率并没有相应提高。对华洋以后的前景他表示生意会越来越好，尽管也将面临更加激烈的竞争。美国美斯软床和堡士床垫云南总经销吴先生比较善谈，他从事家具行业八年了，以前只卖玻璃茶几一个月就能销售四、五万，利润在七、八千，现在每个月也能卖到那么多，但利润可能只有千把元，过去一套沙发可以赚千把元，如今只能赚到几百元，价格高了生意就减少了。
随着消费者的理性化，利润空间将愈来愈窄，只有加强内外营销管理，强化赢利能力，才能使企业在竞争中茁壮成长。
产品创新是制胜法宝
在调研昆明家具市场过程中，记者了解到一些家具品牌在昆明的生意特别好。究竟是什么因素导致他们的产品如此受消费者的青睐呢？华洋家居广场中的欣荣空间环艺饰品行的负责人丁小姐为我们揭开了谜底。
欣荣空间环艺饰品行位于华洋家居广场一楼大厅处，位置十分优越，她们经营的品牌产品属于独家经营，市场中基本上没有相同的其他牌子的产品，而这类产品颇受消费者欢迎，许多人都到这里来选购时尚的装饰品。记者在其专卖店看到，丁小姐代理的产品造型独特、装饰效果强、非常养眼。而之所以在市场中走势良好关键在于产品的创新，产品有了创新就有亮点，有亮点才能虏获消费者的芳心。许多国内外知名品牌在云南是由商家独家代理，如：唯家、佳和轩、雅家等商家都向记者反映，因为自己的产品有特色，所以生意好做。
在昆明家具市场中，有竞争也有商机，每一次创新都能够有很大收获，如何去面对竞争，赶超对手都离不开创新。如果你的产品有独一无二的适应市场的功能，你经营的产品的品质别人都不具备，那么你就能从创新中获得发展。
昆明经济突飞猛进的发展，如同脱缰的野马。每个生活在昆明的人感受最深的是昆明每天都在发生可喜的变化。大量正在建造中的楼盘小区让家具业商家看到无限商机，昆明的家具市场走向会伴随着城市的发展越走越好。
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