| 欧嘉地板故事(五）：“中国式”的蓝海战略 |
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来源：中国建材装饰网
作者：网海一粟
时间：2009/7/8
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一个人不能同时踏入两条河流，同样一个企业也不可能同时踏入红海和蓝海。当欧嘉地板的定义出炉后，LILY、JOHN和JACK就已经没了选择。欧嘉的发展，不仅是在红海中开创蓝海，而且还应创造出适合中国国情的蓝海战略。后来，LILY在整理和执行这一战略方针时，笑称这是“中国式”的蓝海战略。
多管齐下 保证“平价”
一袋奇强洗衣粉就可以培育出一个南风集团，隆力奇从保健品市场扩张进入日化行业后，只用了不到六年时间即跻身中国日化前四强……从日化行业，我们就不难看出，中国低端市场的庞大。
“欧嘉地板是一块中低档地板品牌”，这一点在其定义中就提得非常明确。欧嘉的“平价”又将如何保证呢？
国内企业的生产成本在劳动力等很多方面都要低于国外企业，这一点已经毋庸置疑。欧嘉地板保证“平价”的第一步就是在国内建厂，从生产环节降低成本。LILY、JOHN和JACK在经过精心考察后，把厂建在了国内。
欧嘉地板保证“平价”的第二步也是最关键的一步就是降低利润，从研发利润、生产利润，销售利润、品牌利润四个方面着手。这一步的推出，在前期虽然要牺牲投资者和整个运营团队的利益，但从企业长远发展来看，这又是非常值得的。
第三步，就是“加值不加价”。其具体含义就是在保证不增加产品价格的基础上，不断通过生产、管理、渠道、销售、广告推广等方式方法的创新，为消费者提供更多的利益点和附加值。
想方设法 突出个性
“欧嘉地板是一块具有modern style和nature style的混搭的，专门针对年轻人的地板品牌”，在欧嘉地板定义中，这一句话也非常明确。混搭风格如何体现？年轻人的喜好又是什么？
欧嘉地板混搭风格的体现，主要是通过花色的设计和选用。这一点，对于设计出生的LILY和JACK可谓是得心应手了。哪款最具有个性，哪款最时尚、哪款最能体现当今的流行方式，哪几款混搭能相得益彰，LILY和JACK都能用专业的眼光做出非常准确的判断。以致后来，欧嘉的一位员工写了一篇关于欧嘉花色的诗歌《欧嘉花色传奇》。
年轻人喜好个性和时尚，欧嘉地板则主要在VI视觉系统上体现。以欧嘉LOGO为例，该LOGO的主体部分是一个卡通人物，它代表了追求个性和时尚的年轻人的喜好；卡通人物脸上露出的笑容和伸出的双手则代表了年轻人追求乐观和喜好交朋结友的本性；四周的圆圈和整个卡通人物的紧密配合则寓意着年轻人在活力和奔放之余，心灵深处其实还是非常渴望归属和约束……
此外，由于欧嘉地板诞生的特殊性，LILY、JOHN和JACK还决定从企业文化、广告用语、营销方针等方面打造欧嘉的个性和特色。
强调执行力
造君子型、事业型销售团队
企业执行力是近几年国内外新兴的一个世界性课题，在理论界尚无非常成熟的理论。但普遍都意识到执行力是21世纪企业核心竞争力形成的关键。好的营销策略，更需要一支具有高度执行力的团队。
在经历过残酷的市场与招商教训后，经销商对于厂家的选择已经开始回归理性，其看重不仅是物质上的利益，更注重长期合作发展的情感利益。“欧嘉地板在招商人员的选择上将坚决不用‘小’人，也不采用‘小人’策略。”“我们将强调每一项承诺的执行力，打造君子销售团队”。“我们希望同行和广大商家监督我们每一项承诺。”在谈到目前的一些企业在招商前期所做的浮夸作秀的高空表演时，LILY不经意间道出了自己和所有欧嘉人的心声。
事业型销售团队又如何解释？JOHN则补充道，“欧嘉的任何一名员工，从第一天上班开始，就应以欧嘉为家，以欧嘉的发展和壮大与个人的发展为奋斗目标，不得朝秦暮楚。对于欧嘉的经销商，我们也只选那些想干一番事业，愿意以经营欧嘉地板为事业，认同欧嘉企业文化和品牌理念的商家。我希望欧嘉的合作者（员工、经销商）都能以欧嘉为事业，我们自己则也会从这方面做出最大的努力。”
放眼未来 产品质量仍是根本
在现今社会，大家都明白“平价”和“低价”在很多时候是可以划等号的，欧嘉地板在强调“平价”的同时会不会让人觉得欧嘉地板同样也“低质”呢？面对这一疑问，LILY、JOHN和JACK三人同时给出的否定的答案。
纵观现今的各个行业，我们不难看出其消费理念基本都是在向“物美价廉”方向发展。那种“不求最好，但求最贵”的经营理念和消费理念是永远不可能成为主流的。据市场监测机构发布的市场竞争报告显示，神州的台式和笔记本式的成长排名均高居榜首，而这个神州的核心竞争力就是低价。试问，神州电脑是“低质”产品吗？再说地板行业领军品牌圣象等近年来也开始试水低端市场，频频推出“低价”产品，这又说明了什么呢？
“产品质量是企业的生命线，这是任何一个想发展的企业都不能忽视的问题。放眼未来，产品质量仍然是欧嘉得以生存和发展的根本。欧嘉地板低价的原因绝对不能和低质扯上任何关系，决定欧嘉低价的主要因素不外乎是以下两点：第一，欧嘉人从生产环节开始，极力控制成本；第二、欧嘉人在多个环节都在压缩利润，更多的是看重了将来的发展和即将到来的发展趋势。”对于，欧嘉地板的“平价”，LILY非常清晰地解释道。
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