| 摆脱困境 四川木门寻求突围 |
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来源：建材与装饰
作者：夏朗
时间：2006/12/29
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四川是全国第三大木门生产基地，但相比江浙一带的木门，川派木门始终处于不上不下的尴尬境地。提到高档木门，消费者会首先想到东北、广东等地的品牌，提到川派木门，消费者会联想到便宜、无新意等字眼。川派木门现状如何？为什么会出现这样的情况？川派木门怎样才能找到一条适合自己的发展道路？
四川木门的优势及劣势
四川木门能够快速发展，主要具有以下几点优势：首先是资源优势，中国木材资源主要分布在西南、东北地区，而西南地区又重点分布在川西、滇西北、藏东南的高山峡谷地区。本地区天然原始林和成熟林比重大，且单位面积蓄积量很高，但本地区林业利用率远远低于全国平均水平，西南地区发展森林资源潜力还很大，有待进一步开发利用。其次是地理优势，成都作为西南的交通枢纽，可直接影响西南、西北市场，进而辐射到全国市场。最后是人力优势，四川家具行业的发展为四川木门业的发展提供了充足的人力资源，四川的木工、油漆工等专业工人数量相对其它省市较多，其中更有一部分的高技术型人才。这一系列的优势，都促使了四川木门业的快速发展。
相比较于四川木门的优势，四川木门的劣势则更加突出一些。首先是资金劣势，由于川内大部分木门企业都是白手起家，从小做起或从其它行业转行进来，自身资金运作比较具有局限性，缺乏先进的生产技术设备和丰富的品牌运作经验，因此四川木门在国内高端市场基本不具备竞争力。其次是渠道劣势，渠道建设缓慢，范围窄，稳定性不强且对渠道的管理能力不强。第三是产品劣势，产品结构单一，品种少且良莠不齐，生产工艺落后，大多是手工作坊式生产。最后是行业劣势，行业的不成熟导致对消费者的引导不够充分，消费者不能完全意识到使用成品木门的好处以及四川木门企业的品牌意识淡薄都给四川木门抢占国内市场设置了一定的障碍。
多种原因造成四川木门劣势
当前的木门市场还很不成熟，和地板、厨卫行业相比还有很大差距。
四川木门目前的劣势主要由以下几点原因造成。首先，木门“门槛”低，三四十万资金便可建厂生产。在近一两年间，木门厂如雨后春笋般遍地开花，部分持“短平快”经营理念的企业只讲短期效应不讲长远战略，只讲短期回报不讲品牌塑造，以低质低价冲击着木门市场，加速了木门市场的混乱。一丑遮百美，四川木门企业的努力大都被这些企业所掩盖了，造成四川木门品牌和品质的负面影响。其次，四川木门热衷于模仿复制缺乏持续创新，通常是一家木门企业的新款刚上市，它的“兄弟姐妹”便轮番登场，你抄我，我抄他，稍微做一点改变就成了自己的新款。在消费者看来，四川木门都是“一张脸”，只是品牌和价格不同。最后，低价位倾销制约了企业的进一步发展，市场上的各种价格战打得火热，不少木门企业也乐在其中，盲目无序的市场竞争，严重损害了企业的利益，更影响了四川木门业的健康发展。
四川木门寻求突围之路
面对现状，四川木门要做的事情还很多，诸如提高产品质量，改善产品结构，更新生产工艺，加强产品研发能力，加强渠道建设，改善售后服务，加强行业自律和企业间的合作等。
康泰：川门需加强技术创新力度
康泰木业总经理杨东霖认为，经过10多年的洗礼，四川木门逐渐找到了属于自己的一条路。鉴于四川木门低门槛和模仿成风的现状，杨东霖说道：“四川木门必须要扩大规模和加强技术创新力度。”随着市场的发展，四川木门企业逐渐把目光从川内移到川外，近两年来，开始正式发力省外市场，2005~2006年间，成都各木门企业都开始大兴土木，扩建厂房，加快规模化生产步伐。同时，加大研发投入，重视技术创新，加强质量管理，为川门走出“川门”做好了充足的准备。
四川木门行业的市场潜力巨大但缺乏享誉全国的品牌。四川木门要占领国内市场，打响品牌，就需要川内代表性企业作表率，为其它小型企业作引导，更需要川门企业共同维护四川木门的品牌形象，要相互扶持，不要相互诋毁。“加强技术创新力度和注重品牌建设才是四川木门企业应该走的路。”杨东霖告诉记者。
福缘：呼吁成立木门协会
成都市新宏兴实木门厂总经理周小军认为，随着我国经济的发展，房地产行业的繁荣带动了木门行业的兴起，这是一个诱人的大蛋糕，人人都想来分一块。于是，众多小作坊式生产厂家用劣质材料填充的低价木门冲击市场，不是实木门却在标签上标注为实木材质，消费者单凭木门外观不能区分出木门的优劣，让不法商人钻了“空子”。同时，四川商人不够团结，自相残杀，这都为四川木门走向全国设置了障碍。“我呼吁由林业部门、工商、税务、纪检、消防等政府职能部门牵头，成立木门协会，提高行业门槛，规范市场，打击不法商人，维护消费者和商家利益，希望政府职能部门多多扶持四川品牌，树立起四川地区乃至全国知名的品牌。其次呼吁业主理性消费，不要单凭价格选择木门，”周小军说道，“四川木门企业要消除误解，加强合作，共谱繁荣。”同时，四川木门企业要整合资源，加快渠道建设，进行资金和技术的强强合作。
千川：首先做好地区性品牌
“我认为，四川木门企业应该首先做好地区性品牌，先踏踏实实地把自己的企业做强做大后，再谈走向全国。”千川木门总经理骆正仁说。四川木门业现在还存在很多问题，例如，产品定位不准，爱打价格战，宣传力度不够等等。再加上江浙一带企业雄厚的资金实力，先进的技术设备和丰富的运作经验，使四川木门业“内忧外患”。“要想打败敌人，必须首先使自己强大，只有自己强大了，才能不惧任何敌人，并能打入敌人的心脏地区，四川木门企业同样是这个道理。”骆正仁认为。
四川木门业的现状不是短期可以改变的，但随着市场的发展成熟，随着更多品牌木门企业的崛起，木门市场必将面临一次大的洗牌，淘汰掉一批没有实力，目光短浅的企业，留下重服务重品质重品牌的企业。届时，一定会改变四川木门留给全国消费者的印象，让生产大省真正成为生产强省。
记者手记：
任何一个行业都要经历起步、发展、成熟的三个阶段，四川木门业虽然经过10多年的锤炼，但还在发展成长，难免会有不和谐的因素存在。价格混战，相互抄袭等问题是行业发展的初期在所难免的。四川木门行业具有得天独厚的资源、人力等优势，相信经过四川木门企业的共同努力，一定会跨越现阶段的障碍。如果有四川木门企业经不起短期利润的诱惑，放弃应有的经营理念，用劣质材料来降低成本，降低品质来占领市场，那么它迟早会被市场所淘汰。对此，四川木门企业必须有清醒的头脑，长远的眼光，根据自己企业特色，制定出正确的策略，一步一个脚印，做强做大。
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