| 只见吆喝不见成绩 扩大陶瓷销量成空话 |
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来源：证券之星
时间：2009/7/29
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陶瓷行业近年来出现的多品牌运作也好，品牌化营销也好，充其量都是王婆卖瓜自卖自夸。见到经销商或者消费者，所有的厂家都是一副舍我其谁的面孔，动辄就说我的产品曾获得多少专利、我的产品曾创造了多高的地区销量。而这种从卖方到买方的强势营销到底成效如何，恐怕陶瓷行业的人都知道，这种以卖方为强势地位的营销只换来了吆喝，其实效却差强人意。
不可否认，在2005年以前，陶瓷企业产能的大小决定了市场和品牌的影响力的大小，以新明珠 、新中源 为代表的建陶航母用多品牌战略 攻城略地，风头一时无人能比。而进入2008年下半年，特别是进入2009年以后，这种产能决定市场销售力的局面已经成为历史，如何撑过金融危机成为多数陶企考虑的问题。
一些设计师也曾发出这样的感叹，认为现在的高端客户很挑剔，这些甲方客户阅历丰富、眼光刁钻，往往希望设计师给他们出其不意的设计效果，但国内建陶和卫浴产品的同质化给设计师造成了很大的束缚，一些设计师只得放弃国货，选择外国产品。这个例子恰恰说明了适销对路的重要性，值得所有陶瓷厂商深思。
当然，业界也有做得比较成功的企业，比如东鹏 ，他们在产品创新方面走在了同行的前列，无论是新品花色，还是产品款式都是业界争相效仿的对象。
而另一个业界典范也同样是以深耕消费者市场而著称，华东市场代表品牌诺贝尔 为业界所推崇，其很大的原因就是他们不刻意去制造卖点，而是紧紧抓住消费者的买点。留住每一位进店的客户，即使没有销售出产品，也要将品牌理念和价值推销出去，让每一个了解过诺贝尔的人，都能记住诺贝尔。佛山马可马克瓷砖有限公司总经理陈长流认为，佛山的许多新创建的仿古砖品牌大多都在等，其实太可惜了。如果能够走进市场，多倾听消费者的心声，市场和销量都会有好的转机。
从某种程度上而言，拥有了产品销量就拥有了话语权。不管你的产品有多少科技含量，花色和品种多么齐全，一旦这些产品偏离了消费者的市场需求，扩大销量将变成一句空话，所以说，是到了厂家细分市场，紧跟消费需求的时候了。
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