在当今营销时代，靠先进营销方略制胜已经成为很多橱柜企业的共识，如何做好橱柜营销成了他们迫在眉睫需要解决的难题。2006年12月29日，一场成渝橱柜行业的营销论坛在成都加州花园酒店举行。活跃在川渝两地橱柜行业几十个橱柜、电器品牌的100位老总齐聚一堂，针对目前成渝两地橱柜市场的现状、存在的问题进行探讨。
    本次论坛以“珍惜品牌 尊重同行”为主题，围绕“橱柜行业能否打价格战？如何给自己品牌定好位？川渝品牌如何做大、做强？如何走出西部、走向全国？”等行业问题进行了探讨，德贝、益有、百V、百年好、家博士、万佳、洁达·康丽等橱柜品牌的老总纷纷做了精彩的发言，共同为整个行业健康有序的发展献计献策。
    此次会议持续了近五个小时，尤其是论坛的对话环节，嘉宾的积极参与，互相提问、辩论，使整个会议达到了高潮。通过思想碰撞、交流，使与会嘉宾产生了共鸣：合作才能共赢。同行之间互相尊重，才是做大做强的前提。
    据了解，此次会议是由重庆市橱柜协会、成都橱柜联盟联合主办，建材与装饰杂志社独家承办。这种会议将一年一届，其目的就是为行业人士提供一个交流的平台，让川渝橱柜品牌尽快走出西部、走向全国。

找到自己的位置
成都德贝橱柜总经理 张清

    每一个行业之中都必然有做得好的企业，相反也有做得差的企业。有大企业，同时也有小企业。综合考虑自己在同行中究竟是什么样的一个位置，自己的企业在发展方面究竟如何定位？这是一个值得思考的问题。
    任何产品都有他适合的消费群体，但是企业肯定不能生产出适合所有消费层次人群的产品。产品定位不准确，盲目大量生产容易粗制滥造，而且在考虑产品价格的时候往往在不知不觉中把售后和服务的费用删减了。一味追求价廉导致售后服务量增长，对品牌的建设有百害而无一利。除了产品需要找准位置之外，企业自身也要找准位置。如果企业的发展格局类似橄榄，研发和销售两端弱小，生产量很大。那么，企业的微利就不足以支撑新品研发，也没有精力开拓利润相对丰厚的中高端市场，企业的生存更多依靠外部的OEM订单，这样，企业抵御风险的能力会比较弱。从橱柜这种劳动密集型产业的特点来看，如果我们一味求量，都不去占领终端市场，极易走上这种“橄榄形”的发展道路，变成一个单纯的加工厂，不利于企业在市场中占领一席之地，不利于品牌创立，有违企业创立初衷。在原材料的选择上，应当有更高的定位。精选生产原料，可以从原料上确定产品的位置和档次。除产品本身的品质外，展厅的形象也在一定程度上会影响产品的位置。展厅改造，让展厅形象与产品定位匹配。在抓好产品和企业自身定位的同时，应当注重新设备的投入，尊重人才，善用人才。人才是产品和企业稳定发展的基石，在为产品和企业自身定好位的基础上，让人才在企业内部也能有正确完善的定位，只有人才、产品、企业都找准了自己的位置，找对了自己的位置，共赢的局面才会真正诞生。

价格战只是“价格游戏”
百V总经理 巫敏

　　橱柜行业目前还是一个幼稚的行业。没有一枝独秀的企业，谁也不能称自己是成渝橱柜行业的老大。成渝橱柜业目前无人可以做上亿的，最多只是上千万、几百万。现在该行业还在拿门票的时期，能否生存下来还是后话，在这种情况下很难谈收益。业内同仁都应当有良好的心态之后再谈行业间的合作，而且是站在一个高度上合作。这是一个需要合作的社会，各行业之间需要合作与交流。行业的合作还是极其重要的。除去合作，竞争是无法避免的。而橱柜行业的价格竞争也是一场让人心有余悸的战争。
　　目前的价格战，只是一种“价格游戏”，是在特定时期不可避免要玩的。目前橱柜行业里面形成了一种“成都现象”。橱柜在消费者心目中形成了2000——3000元一套橱柜的印象。消费者自身还没有形成品牌印象，他们自然也不会知道一套橱柜真正合理的价格应该是多少。一定程度上说橱柜企业具有引导消费者消费意识的责任。在未来一段时间的竞争之后，市场会以自己的法则淘汰部分企业出局，价格战才会真正开始。
　　橱柜业从材料、成本到销售价格毛利率都不低，但最后却并没有得到多少利润，为什么？我们还没有实现工业化，记得有一句话说“花全世界最低的成本制造出同样的东西，这就是工业化的法则。”工业化同时也必然要求标准化，但不是100%的标准化。目前的非标是指尺寸的非标。橱柜业不需要用劳动密集型的生产方式而应当更多地利用科技提高产量。

　　目前的市场，物流成本极高，大店做零售成本过大销售业绩并不能达到真正赢利的目的。

　　目前许多企业都在做加盟店，加盟店的开设有利有弊有利的地方是可以通过加盟商做成直营。不利的是交通不便，距离太远，容易造成损伤，会加大成本和工作量投入。

　　企业要成长为一个重规模或大规模的企业，需要建厂、扩大规模，而家装公司，游击队的加入，争夺市场的战争必将越打越烈。价格战在未来的市场上不可避免。

善打价格战 得利不受伤

万佳橱柜总经理 杨志强

 　　10几年前，橱柜行业开始在中国兴起，那时消费者对整体橱柜的消费意识不是很强，橱柜生产厂家销售商也极其稀少，当时的竞争还停留在与顾客消费理念上的竞争。如今的竞争已成为各种品牌之间的竞争。橱柜行业也出现了“小的死不了，大的强不了”的竞争窘态。

　　由于原材料上涨，各地装饰市场的无序建设，造成企业的经营成本大幅度的增加，而且橱柜企业产品品牌知名度低，产品附加值小，所以必须通过争取更大的市场份额从而达到企业的盈利。为了生存，各橱柜企业通过拼质量、拼价格、拼特色来争夺市场和利润空间，价格在这里面就又成了第一杀手锏。

　　价格战已成为橱柜市场的主要营销手段，既给行业带来广阔的市场空间也带来了潜在的巨大危险。

　　相对从前的价格战而言，适当的价格战（理性价格）是有必要的，因为它可以刺激消费，扩大市场的占有率，使产品达到普及。价格也是一把双刃剑，它是市场竞争的重要手段，但是绝不是全部，对于市场不完全成熟时期，我们可以利用低价策略抢占市场份额。然而我们今天所看到的价格战多采用的是廉价且质差的材料做成的橱柜，表面上打击了对手，抢占市场份额，加速资金的回流，但从长远来看，这样的竞争会带来的是，维修的增加和客户的满意度下降，甚至会让消费者对橱柜品牌失去信心，从而丢掉市场。因此要善打价格战。