| "血雨暴风"中厮杀后的幸存者 关于土狼的解读 |
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来源：《陶城报》
作者：董新军
时间：2009/8/5
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有人曾打过这样一个比方：世界500强的跨国公司是狮子，他们因应环境变化而在中国建立的合资企业是豹子，而那些在“血雨暴风”中厮杀出的本土公司就是土狼，华为的任正非、联想的柳传志、海尔的张瑞敏、TCL的李东升就是这些土狼中的杰出代表。中国经济发展太快了，中国也需要很多的土狼打市场，创业者尤其需要土狼精神，他不仅是了解消费者，了解市场，更是韧性、耐力、不畏辛苦、拿成绩说话的一种综合体现，也是推动资本运作过程中的引路人及紧密的合作伙伴。现在的中国企业家，第一个特征我们自己可以比喻成“土狼”。
土狼是什么概念呢？看过《狮子王》 的人 大概对它们早有深 刻印象——它们既无狮子的威猛、老虎的凶悍、猎豹的速度，也无苍鹰的利爪、毒蛇的牙齿，但是它们却有着常人难以理解的对成功、对出人头地的强烈渴望。它们在复杂多变的环境中修炼出对危险和机会特殊的直觉。它们体格强健，四处奔跑，永不疲倦。它们嗅觉敏锐，行动快捷，能够巧妙地避开陷阱，迅猛地抓住猎物。它们熟悉每一种利益格局，懂得在灰色领域如何灵活自如地穿行。它们还有一个特点，就是永不言败，往往屡败屡战。这些都是中国的土狼们能够用三流的技术抢占一流市场、取得一流成就的根本原因。
说到“土狼”不能不说到华为的任正非，他的创业智慧、经营理念与管理思想成了“土狼” 精神的经典范例被广为传播，任正非“从胜利走向胜利”的战略思维与行动轨迹。从本质上说，就是一个天才的农民加上一帮富有冲劲的土狼精神所创造的奇迹。我很敬佩这种奇迹的创造者，上个世纪90年代初期，任正非创立的华为可谓举步维艰，困难重重。国内市场几乎是跨国狮子们——西门子、朗讯、阿尔卡特等大公司的天下，他们生产的交换机很难打开国内大的电信营运商的防线。一次，总书记江泽民来到改革开放的窗口深圳视察，邀请企业家参加座谈，任正非也叨陪末座。一般人在这样的时候，更多的是得见天颜，深感三生有幸。而任正非同志窥见的却是千载难逢的商业机会。他对总书记不无忧虑地说，程控交换机关系到一个国家、民族的生存和发展的大问题，说它与国防一样重要，丝毫也不过分。现在国内各大电信公司使用的程控交换机主要都是外国公司的。任正非的潜台词就是，使用国外厂商的程控交换机，无异于将自己的秘密示人。总书记听后，心中震动很大。后来朱总理来深圳视察，专门召集四大银行的行长帮助解决华为的资金难题。从此，任正非与他的华为迎来了高速发展的春天。土狼的嗅觉敏锐，风中雨中，无论多远，哪里有肉它都嗅出味道，一但发现食物出现，随即奋不顾身、群起而上，这正是任正非所欣赏的精神。而有些拿着自认为不错的技术或专利，生硬的放在市场上，完全依附你情我愿的作派，而没有脱下华丽的外衣靠近沾满泥土、可能尚不认识ABC的消费者，是无法把你认为不错的产品变成他们的需求的。一如蒙牛，牛根生可能没有帕玛拉特的领导人学识高，资金多，但他却让中国大街小巷的人都知道了中国有个卖牛奶的企业蒙牛，这比任何都可贵！
中国社会现今主流的民营企业家大多数白手起家创业，由于历史环境造成的原因，这些来自社会底层的企业家都保持着草根文化，从高度竞争的市场中幸存下来，做大，做强了的企业家都具备土狼精神，我认识一位曾经是在街头卖伞的“土狼”，他从最初的在街头卖伞做起，高处着眼，低处着手，依靠自己对市场的嗅觉，有了经济基础又做厨卫行业，只有小学文化的他以自己的土鳖式管理模式善于抓住每一次机会，五年时间做到了上千万的销售业绩，他由最初的开专卖店到建立自己的公司，在管理中他鼓舞士气的能力以及刺探情报的能力都发挥得淋漓尽致，很多人都说他是个十足的土狼企业家，他看到目标就会死盯不放的性格和狼没什么两样。我还认识一位超级土狼，典型的南方人，其貌不扬，不善言辞，为人极其低调，走在街上，俨然俗人。等广州申请亚运成功，他一口气在番禺郊外圈了5块地，每块地的规模和价值都超过名扬天下的潘石屹的“现代城”。与此同时，他还把眼光放到了当时并不被人看好的佛山，要打造一个几十平方公里的休闲小镇。
这些成功土狼的共同特点就是因地制宜，历尽坎坷，经过漫长的摸爬滚打，完成了原始资本积累，有时虽然屡战屡败，但永不言败是这些土狼的风格，这也是土狼们能够用三流技术抢占一流市场取得一流成就的根本原因，但有的是靠机会主义，抓住了机会就抓住了市场,现在很多企业因金融危机倒闭,很多有实力的公司之所以后来没有成为土狼，那就是没有抓住机会，土狼具体可以分为好几类，但每个土狼对市场的走向都是非常敏锐的，在他们那里任何事物都可能转化为商机和利润。
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