金钢凯尔郭总右二   

 
　　8月29日，对于金钢凯尔来说是一个值得纪念的日子，因为这一天，金钢凯尔温江博美专卖店喜庆开业，金钢凯尔负责人郭信龙也亲临指导。借此机会，笔者与郭信龙进行了深入交流，详细了解了金钢凯尔在四川的拓展计划。

 

　　首来四川，看到商机无限

　　笔者：郭总您好！这是您第一次来成都吧？成都给你的第一印象如何？      

 
　　郭信龙：一直都听说成都很美，今天借金钢凯尔开业之机，终于抽出时间来一睹它的风采。“地胜异、锦里风流，蚕市繁华，簇簇歌台舞榭”，来到成都我情不自禁念出了这句诗，不断涌入我视线的是一栋栋新楼房，这让我看到了金钢凯尔在四川发展的希望。我数了数，仅温江就有西花汀、仁和春天大道、塞纳河畔等20余处高档楼盘，再加上震后催生的商机又吸引了无数投资者，我相信四川值得我大力投入。

　　分析四川，品牌要走差异化

　　笔者：郭总分析得不错，四川的发展潜力很大，但同时它的竞争也异常激烈。郭总对此是否有所体会？

 
　　郭信龙：从今上午博美进入我视线开始，我就一路惊叹：广场上飘舞的巨大海报、显眼的广告拱桥、浩浩荡荡的宣传队伍……还没进展厅就闻到了浓浓的“火药味”。

 
　　进入展厅，眼前的一片“热闹”景象让我“大开眼界”。各品牌使出浑身解数吸引消费者，有的把展厅装修得像一座宫殿，有的派人把客户拽进店内……最常见的就是贴得密密麻麻的打折单，当然也有不少品牌是各种招数同时进行。

 
　　从今天开业活动的现状来看，我也大概了解了一些品牌在成都的发展情况。是啊，没有差异化的产品只能把价格作为有力的“竞争武器”了，可殊不知，他们这是在做“杀敌一千，自损八百”的傻事。

 
　　笔者：的确，在日趋同质化的时代，很多品牌陷入树不起独特的品牌形象，但同时又想做知名品牌的尴尬局面。刚才郭总也谈到，想“异军突起”就得先找出产品的差异化。在这方面金钢凯尔是如何做的？

 
　　郭信龙：金钢凯尔采用的香樟木基材，具有防水、清香、杀菌等功效，这是它树立差异化的重要一步。

 
　　我们先举两个实际的例子来具体说明。

 
　　第一个工程，山水怡景。刚装好时就发生了5.12地震。等震况稳定，居民回家后发现：房屋受损严重，许多被雨水浸泡的地板都起翘、变形，而金钢凯尔却通过了恶劣环境的考验，它依然如“新”。

 
　　第二个工程，国际山水美地怡养中心。这是一个政府工程，它能带来的品牌效应人尽皆知。经过一轮轮筛选，金钢凯尔脱颖而出，因为它使用的香樟木基材能散发出淡淡的清香，能起到心境宁静，身心放松，消除疲倦等效果，而且它具有的杀菌、防虫功效，更是让老人对生活环境非常满意。

 
　　金钢凯尔走出了许多品牌只在地板表面做文章的禁锢，以基材的特色迈向了差异化之路。

 
　　笔者：香樟木的优势是金钢凯尔成功迈向四川的第一步，对于四川下一步工作的开展，郭总是如何安排的？

 
　　郭信龙：安排算不上，既然我已把四川交给他们，就不会再干涉他们的战略规划、战术技巧。对于他们工作的开展我只会给予最大的支持，全力配合他们，让他们放手去做，加快在川的拓展步伐。

 

　　支持四川，提升品牌形象

　　笔者：您觉得金钢凯尔在四川存在哪些方面不足？之后又会采取怎样的改进措施？

 
　　郭信龙：首先这个店面形象有待改进，我也不要求他们把店装修得很豪华，而是要将“香樟木”的特色展现得淋漓尽致，让踏入过这间店的消费者都能记住香樟木的味道。

 
　　回去后我会把金钢凯尔的标准VI发给他们做参考，大力支持他们再开旗舰店，升级品牌形象。

 
　　另外，公司最近在扩建厂房，又上了一条新的生产线，我们将加快工作进程，尽快出新产品，增强金钢凯尔在四川的竞争力，保证四川的货源。