| 靠勇气不讲谋略不通 陶企莫把策划忽略 |
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来源：搜狐
时间：2009/9/11
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最近，有言论称，当代的山东陶瓷、西部陶瓷、东北陶瓷，虽然拥有一定的基础和优势，但和广东陶瓷相比还落后了5年，甚至是10年。
这些言论触动了笔者的心弦，兴趣之余亦来凑凑热闹。广东陶瓷坐拥老大的交椅是板上钉钉，世所公认的事实。你可以说它历史悠久、资源丰富，是改革开放的前沿阵地。但笔者认为这些还不是其它地方陶瓷落后于广东陶瓷的主要原因。要说历史和文化底蕴，曾经的广东相较于中原地区只不过是蛮荒之地，是鸟都不生蛋的地方。说到资源，那更加构不成理由，南水可以北调、西电可以东输，何况在陶瓷原料方面彼此又不是天壤之别。广东在改革开放方面的确先行一步，然而历史的发展证明了起步早也不一定永远领先，多少的神童最终还是泯为众人矣。咱们的祖先也说：“长江后浪推前浪。”
所以笔者认为各地陶瓷之间的差异是由策划型人才的多寡造成的。商场如战场，当代的陶瓷行业竞争形势犹如古代的三国，各个地区就如同各个军事集团。当时的各路诸侯满脑子想的是攻城略地以实现自个儿的皇帝梦。但郭嘉就建议实力稍逊一筹的曹操将流亡的皇帝迎接回许都，挟天子以令诸侯，最后统一了北方。这就是谋略和策划。郭嘉就是策划型人才。广东以外的陶企十分缺乏这类型的人才，以致于什么时候亮剑都搞不清楚，产品的市场定位常常出错，各种各样的营销活动也往往达不到预期的效果。
笔者在采访的过程当中发现有些企业其决策者或营销主管曾经取得过赫赫战功，甚至是一位出色的销售奇才，但对策划力却不屑一顾，以为是书生意气，而如今形势不同，市场竞争白热化，品牌竞争“红海”一片，不讲究谋略，单靠勇气，还真行不通，至少需要更大的投入，而且收获甚微。讲究谋略注重策划型人才的发掘才能屹立于陶企之林。
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