| 涂料市场窜货现象 应在危机洗礼中制止 |
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来源：证券之星
时间：2009/9/18
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涂料行业做为依附产业，其范围涉及到各行各业。从建筑涂料到工业涂料，涂料品种就有成百上千种，但由于我国国情及整体经济形势等因素的影响，涂料产品质量岑次不齐，市场上的涂料产品也是让人眼花缭乱，窜货现象的滋生，更是让本就杂乱的涂料市场蒙上了一层迷幻的阴影。
纵观中国涂料市场，怎一个乱字了得，单是涂料分类上，就足以让一个外行人把热闹看够。先说从涂料的形态上分，可分为水性涂料、溶剂性涂料、粉末涂料、高固体分涂料，随着社会的发展，水性涂料和粉末涂料以其优良的性能越来越受到国人的青睐。而从用途上分，可分为建筑涂料、罐头涂料、汽车涂料、飞机涂料、家电涂料、木器涂料、桥梁涂料、塑料涂料、纸张涂料，近些年，随着我国城市化进程的加速，新的楼盘及商业设施的建设，建筑涂料已经成为涂料行业第一大子产业，汽车涂料、飞机涂料、家电涂料等工业涂料则紧随其后。从涂料功能上分，则可分为装饰涂料、防腐涂料、导电涂料、防锈涂料、耐高温涂料、示温涂料、隔热涂料等，随着80后的成长步伐，装修市场的繁荣成就了涂料行业的又一次发展契机，装饰涂料的前途则更是光明无限。在中国巨大的涂料市场中，从涂料的购买，到涂料的使用则是一个由半成品转换成成品的过程，而在这个过程中，涂料还可按施工方法分为刷涂涂料、喷涂涂料、辊涂涂料、浸涂涂料、电泳涂料。按施工工序则可分为底漆、中涂、漆（二道底漆）、面漆、罩光漆等。就连家庭用漆也要分内墙涂料、外墙涂料、木器漆、金属用漆、地坪漆等等，做为家庭装修最关键的环节，消费者要想把涂料弄得明白透彻并非易事，更别说再参杂进涂料市场众多的不规范销售策略了。在这众多的涂料分类里，有些是普通人可以接触到的，有的则是涉及到一些特殊行业才能用到，可是对于涂料市场而言，如此多的涂料品种混杂其中，在利益驱使的利诱下，又怎不会出现行业的窜货现象呢。
业内人士认为窜货在涂料行业这个容量巨大的市场里，已经成为潜规则，厂家很难找到行之有效的对策。行业窜货导致的不仅是厂商利益受损，而更直接的还是消费者利益的巨大伤害。面对如此严重的窜货行为问题的原因究竟在在那里哪？直视中国涂料市场窜货现象，家庭装修装饰涂料市场最为严重，这主要由于家装市场本就不规范，再加上漆工游击队任意横行，真假涂料的相互冲突，高低端涂料的互争市场，如不练就一双火眼金睛的慧眼，就很难识别出真金来
行业市场窜货现象猖獗主要由以下几点：
1、涂料市场不规范，对于随意窜货行为没有行之有效的管理控制措施，以至窜货行业越来越严重。
2、产品同质化现象严重也是窜货的主要因素之一，走进涂料市场，几乎哪一个品牌都有影子一样的同类产品，各家产品特色不明显也给卖家提供了窜货的机会。在涂料产品外包装上基本看不出使用区域划分，唯一能够体现区域划分的阅读项为‘功能性提示’，但一般情况下，这些功能性提示也多为涂料产品的基本功能。而各产品的性能介绍又惊人的相似和雷同，当消费者为挑选商品而头晕目眩分辨不清谁家商品更好的时候，很容易掉进卖家设计好的圈套里。
3、价格体系不完善，驱使经销商冒险跨区域销售。经销商为赚取更大的差价，把A地区的货拿到B地区进行销售，货虽是真的，但是对于涂料而言，地区环境对于涂料的性能是有很大影响的，涂料生产企业在配方设计上，会根据涂料的使用环境，将配方成分做相应的调整。比如，南方地区潮湿，涂料要求有较好的防潮、防霉性，涂料配方增加涂膜防霉菌、防藻性能，添加适量的涂膜防霉剂。而一但货品进行了南北地区的调换，那么消费者在使用以后，将会有起壳、裂缝等现象发生，给消费者带来诸多烦恼与损失。
4、渠道激励政策不恰当
销售带来的利润，是使经销商全力为企业销售产品的永恒动力。针对这一点，企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利，特殊奖励等政策，以扩大市场占有率，以此来提升销量。但是当企业增加销售指标时，也很容易诱使经销商走上窜货的道路，部分经销商为了超额完成任务，也会向其他的区域窜货。
5、渠道管理中的漏洞
部分经销商在经营其他产品的同时，其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。为了减少运输成本，也可能会出现窜货现象。另外，出于对竞争能力的需要，被窜货的经销商也会向其他的领地窜货，最后市场价格一片混乱，有可能会使公司退出当地的市场。所以，在规划经销范围时，不应分的区域太近。
金融危机以来，全球各个行业都受到了不同程度的冲击，涂料产业未能幸免于难，在金融危机的洗礼下，有些涂料企业未能经受得住考验，从此在倒闭大潮中销声匿迹。也有很多涂料企业走出危机的谷底，正等待时机寻求发展。纵观金融危机以来，国内一系列拉动内需政策的支持以及各行各业的稳步向好，我国涂料行业市场潜力逐渐显现，发展机遇也是前景无限，而此次金融危机对我国涂料行业也是一次难得的洗牌和实施结构调整与战略转型的机遇，我国涂料市场应把握好这次金融危机的洗牌过程，做到行业市场的真正整顿，坚决杜绝行业“窜货”现象滋生发展，在维护消费者合法权益的同时，也促进了涂料行业市场规范化发展的进程。
随着建国60大庆到来，家装市场进入行业的旺季，伴随着“金九银十”的销售热潮，我国涂料行业发展前方蕴藏着一个巨大的市场机遇，在机遇面前，到底谁才是有准备的哪一位？这就看到企业自修的修炼法宝了，但是无论到了什么时候，货真假实的商品都是最受青睐的对象，所以企业抓住机遇的最佳方法就是修好内功，打造出自家特有涂料品牌，在中国巨大的涂料市场中占有一席之地。笔者希望我国涂料市场能在这次金融的洗礼下，走向正规化，规模化的发展轨道，行业发展的道路越走越平坦。
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