| 渠道需要帮助的时候 陶瓷企业到底在干什么？ |
|
来源：搜狐博客
作者：杨明通 (个人主页)
时间：2009/9/18
|
|
|
“此时，我要帮助渠道。”上半年，EMC大中华区总裁叶成辉在接受采访的时候表示要帮助渠道、握手合作伙伴。2009年初，当海外经济危机爆发时，叶成辉仍说服总部让利于合作伙伴，而且结盟思科、英特尔，瞄准新一代企业数据中心市场。
他说：“未来18个月内，谁能够帮助渠道渡难关，谁的增长就会最快。因为毕竟在中国做生意，有很多感情因素在里面，等经济条件好起来，他们也一定会帮我，我认为赢渠道心者赢天下，在说服总部后，我就把更多利润放在了渠道内。”
为什么要老话重提？这话题只希望不是太迟。
因为整个房地产市场数据表现良好，真相却让人沮丧，真正购房者并入住的消费者非常少，整个经济面仍然低迷。新闻里，国家统计的数据依然高企，我们却高兴不起来。笔者最近的市场走访发现，很多代理商都在迷途上，面对整体大环境的恶劣非常被动，人家促销我们跟着促销，人家签售我们跟着签售，不知道如何突破，不知道出了价格之外，厂家还能提供什么样的支持。
因此，本人觉得此时，渠道需要帮助！不一定是利润的直接注入，不一定硬要组成品牌和销售联盟，也许，我们至少可以提供一些精细化思路，比如开始帮助代理商重新梳理市场和销售渠道，盘活资金，重新定义价格杠杆，提升专卖店系统销售力或开始新一轮的市场扩张……
笔者此次出差河北石家庄，代理商吴总教了我一句经典说话，“买宝马、坐奔驰，买砖就买玛拉兹！现在买宝马、奔驰的人依然不少，他们不是冲着少油耗去的，他们购买的是品位，就像玛拉兹复古砖一样。”这样简单的一句话，却意味着一种精准的营销：告知消费者玛拉兹的品牌和产品定位，有好的记忆点，有清晰的购买指令，就像“农夫山泉有点甜”。背后就意味着我们的营销更加精准，目标消费者群体特性又显示出来，也许除了夜晚派人在高档小区门口等着那些白领先生的归来，还可以像“一路听天下”一样以加油站的贵族油区分目标客户等，渠道需要精细营销指引。如我们应该什么时候，去哪里，才可捕捉有需求的消费者，但愿厂家有主动去帮助渠道。
此时，渠道需要帮助。在市场上，偶尔也会碰到以前服务过的客户，他们对我说，生意越来越淡，经常性促销也不是办法，价格乱得很，不知道怎么办、看明年吧。
此时，渠道需要帮助。比如玛拉兹长沙、深圳、重庆、成都、义乌、武汉等城市在厂家的资源配合下都开始家装渠道的精细化管理和提升……
此时，渠道需要帮助。方太厨卫找到突破之道，他们发现围绕整个渠道体系建立一套系统的单店提升方案将有效协助方太突破营销困境。他们通过四大系统提升：1、单店硬件的提升；2、单店软件的提升；3、单店推广的提升；4、单店管理的提升。建立了一个融入渠道的竞争系统，这是让人羡慕的，此时渠道是幸福的，直接的结果是厂家的付出获得回报也属真的企业营销归属。
此时，渠道需要帮助。我们到底在干什么？
|
| |
| |
|
| ［相关资讯］ |
 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
·建材商务信息 |
|
|
|
| |
|
