| 跳过 沼泽(四)——就建材行业经营现状访市场营销学家李光太 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：魏姣
时间：2009/9/22
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“营销效果不佳，是保证营销效果的四个必要条件出了问题”
问：并不排除有很多建材企业还是按照正确的营销策略在开展营销，但据我们调查所知，有些企业做营销，开始是有点效果的，但后来完全无效；有些企业一开始就效果不佳，这是什么原因？
答：决定营销效果好坏的因素有四个：1、是否找准营销对象；2、是否能提供满足营销对象需要的价值；3、营销策略是否有效；4、执行状况是否理想（包括做营销的时机与营销执行时间长度）。
任何企业做营销，要保证有较好的营销效果，甚至想达到最佳营销效果，以上四个因素都是必要条件，缺一都不能达到理想的效果。
结合今天建材企业的营销现状，对照以上四个必要条件，你应该明白为什么现在很多企业的营销效果不佳了，主要是没有为营销创造好条件。
很多企业做营销，投入倒是不少，但投的都不是地方；都只是在形式上模仿别人、按照自己“以为”的营销方式在操作，不知道做营销还有这么多的要求，所以没有创造条件就匆匆上马，不说四个条件都达到，能够达到其中一两个条件都不错了，这样的情形还指望有好的营销效果吗？(未完待续)
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