| 橱柜遭淡市 收缩战线 细分市场寻找出路 |
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来源：广州日报
作者：罗磊
时间：2007/1/13
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2006年底，橱柜行业大战渐见分晓。受到市场竞争日益白热化的影响，中国橱柜业格局正静悄悄地发生着变化。目前，部分地方中小橱柜企业已经退出市场，而诸多品牌也面临着单店销售下降的问题。同时，个别品牌的全国化战略面临水土不服的问题，开始收缩。在竞争越来越激烈的背景下，各大品牌不断推出个性化、差异化的产品，进一步细分市场，针对不同区域推出本地化的产品。
现象：单店销售下降小企业退市
引子：2006年，随着国家宏观调控的加大，房地产行业经历了一场“风暴”，与之相配套的橱柜等建材领域也经历了一次“寒流”，导致整个行业增长较慢，一些品牌企业甚至出现下滑情况，而相当一部分“杂牌军”则被淘汰出局。
据业内人士透露，目前省内已经有部分中小企业退市。广州欧派橱柜董事长姚良松(姚良松博客,姚良松新闻,姚良松说吧)分析，行业格局发生这样的变化，从外在因素来讲，与行业遭遇“寒流”、“野装修”抢占市场份额等均有关系；从内在因素而言，归根结底还是内功不强、抗风险能力较差。科宝·博洛尼华南区域经理李小雄认为，部分区域的业绩受到房控的影响,增幅相对较低。
据了解，一些有家电背景的橱柜企业在广州市场几进几出之后，目前零售店面几乎绝迹，仅保留一些工程业务。
专家分析，橱柜行业经历了房产业的震荡、行业标准的出台、环保等技术的进步经历一次又一次的洗牌后，橱柜行业逐渐由混乱步入有序竞争。一些杂牌军被“洗”掉之后，橱柜行业将更加集中。专家预测，2007年，消费者不仅只看价格与外表的包装，对橱柜的品牌与质量会更注重，行业依然将不断深入调整整合，竞争会更激烈。
困境：异地受阻收缩全国战线
引子：由于原材料涨价，橱柜经销商日益增多，运营费用也不断上涨，利润空间愈来愈狭小，2006年很多大品牌在开拓全国业务渠道方面遇到水土不服的问题。
业内资深人士透露，西南、东南地区个别橱柜厂家已开始战略收缩，例如百V橱柜延缓了对华南市场的开拓；而金牌橱柜对终端的投入也不断减少。这部分企业目前已经转攻为守，退守华南区域市场。
科宝华南区域经理李小雄认为，根本问题在于这些企业自身的体系不能支持完成异地扩张的需要，同时开拓异地市场,各项策略的反应速度是否跟得上也是很多品牌面临的瓶颈。
对于目前许多厂家不断开店的表象，姚良松认为，现在许多中小区域品牌增长乏力，很难突破区域市场限制，骑虎难下，只有采用简单的增加店面的方法，来增加销售额，其实并没有取得预期的效果。一些区域性品牌在某个地区做得好，但不一定能走出区域成为全国性大品牌。
出路：细分市场突出地域特色
引子：面对竞争越来越激烈的市场，各家有实力的厂商都开始推出新概念和新产品，突出个性化，强化细分市场。
姚良松认为今年出现的概念，比如E1、环保、行业标准等，都代表了行业的进步、企业的重视和消费者的关注，这是好的一面，是行业趋向实力竞争、有序竞争的表现，同时也是消费者个性化要求不断提高的结果，说明行业发展逐步成熟，细分市场越来越明晰
李小雄也乐观地表示，现在橱柜市场越来越细分，形成了很多的风格派系，同时商家已经透彻了解消费者的需求和潜在的需求,总体讲势头是好的。例如欧派今年就针对不同的消费群体量身打造了个性产品。同时，欧派还大力开拓三四级中小城市市场，取得了非常好的效果。
专家提出，除了细分市场之外，立志走向全国市场的橱柜厂商还需要针对地域特色推出系列产品。由于我国地大物博，南北方的生活习惯差别很大。一般而言，北方人喜欢色彩艳丽的面板，而南方客人都采用纯色、淡雅的门板。针对不同的市场，推出差异化的产品往往能出奇制胜。美时橱柜则通过开发适合不同区域的产品，在外地也取得了骄人战绩，其在北方的增长幅度甚至超过广东本地。
思考：降价不是出路重在品质
引子：当消费者指望橱柜继续降价时，各大厂商都一致否定了通过单纯的降价来促进销售的方式。
姚良松认为，利润和市场份额不存在取舍的问题，而是“两手抓、两手都要硬”。如果利润率太低、徒有市场占有率也无济于事，企业不能盈利就无法继续运作下去；如果市场占有率太小，企业就只能局限在一个小区域内发展，对于一个想做大做强的企业来说也显然是不够的。
美时橱柜广州负责人苏雄认为，好的品牌，成熟的产品是不会以降价吸引消费者的，而是以自己的品质，创新与服务，优良的性价比来吸引消费者，增加品牌的附加值。李小雄也提到，企业的市场占有率不是通过降价、打折之类来获得,这些只是短期行为。
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