| 蛰伏8年产品风格转型 久盛力推美式原味系列 |
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来源：焦点装修家居网
作者：胡艳力
时间：2009/10/23
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09年销售逆势中增长超过10%的久盛地板，高调推出个性十足的美式原味产品系列，打破了久盛8年来一贯以品质为先中规中矩的产品风格。这是久盛非常关键的一步，张恩玖意欲何为？
地点：搜狐大厦
嘉宾：久盛地板董事长张恩玖 营销总监赵兴才
时间：10月19日
主持：胡艳力
【主持人】：首先欢迎两位坐客搜狐直播间。一位是久盛地板董事长张恩玖先生，另外一位是营销总监赵兴才先生。
今年，是一个比较特殊的年份，毕竟是08年的金融危机延续到今年，在一个变幻莫测的市场环境下，很多企业在市场上的表现是有所不同的。久盛地板在今年的前九个月有怎么样的市场表现？
【张恩玖】：地板行业发展到今天，已经到了一个发展的整合期。由于以前大企业的数量众多，大小不同，质量也不同，生存到现在，也是一个整合期。特别是去年金融危机以来，更加速了地板杂牌与品牌之间的竞争。同时，不得不面临一部分规模小、质量差、信誉低的企业被淘汰。但是也有一部分好的企业、好的品牌能够得到更好的发展，它的市场占有率明显提高，获得更大的市场发展空间。对于我们久盛地板来说，从去年到今年是一个稳步上升的阶段。我们的产销量非但没有下降，而且有所增长。尤其是国内市场这一块，我们从终端形象的扩张、经销商的信心、产销量等方面都有很大的提高。
【主持人】：产销量是一个企业市场占有率和竞争力的直接表现。我们久盛地板是怎么样的？
【张恩玖】：久盛地板以实木地板为主，实木地板现在在中国市场上还是有比较强势的发展势头。对于全国各大市场，今年我们的终端专卖店也在不断的扩张，特别是外围的大中城市、省级城市，我们的产销量也在迅速增长。我们在实木原材料资源掌握方面、生产工艺方面、花色品种方面，都能够满足不同消费群体的需求。而且，我们产品的创新力度也比较大，能够使我们有更大更好的发展。另外，对于强化地板、实木复合地板这两大品类，我们为了满足市场和消费者的需要，也分别建立了我们自己的生产基地，所以整个产业链布局已经全部完成，我们的产销量也在稳步上升。
09年比08年整个增长率超过10%
【赵兴才】：我们的主要核心产业是实木地板，对于实木复合和强化两大品类，我们相对起步比较晚一点，是一个跟随的地位，但是增长率比较高，就实木和强化来讲，09年比08年整个增长率超过10%。
【主持人】：在竞争的过程中确实存在马太效应的，强者越强，弱者越弱。但是在竞争的过程中确实会形成马太效应，您在过去的这几个月，尤其是09年以来的这几个月，作为久盛来讲，采取了哪几个比较有创新性的举措来加强久盛的品牌竞争力？
【张恩玖】：对于企业来说，我们进入这个行业的自信心比较强，一个是我们认为在整个行业我们的发展前景是比较乐观的。我们全国经销商对我们的凝聚力也比较好，信心也比较足。首先，我们给他们有一个良好的保障。其次，从去年走到今年金融危机阶段，也是我们企业发展的一个契机。所以我们在这个发展过程中，也采取了几个有效的行动措施。尤其是在品牌建设投入方面，我们加大力度；在战略上面我们有了一个很好的规划。在木地板行业里面，对于我们的发展，我们加大了投入，尤其是在终端网络建设。在硬件建设方面，今年我们同时投入了两个新的发展规模性的工厂。第一个是我们在练市工业园区已经建成了120亩地的现代化的工厂，它主要负责强化地板生产的。第二，在久盛工业园区，又扩张了一个88亩地实木复合地板的制造基地，正在建设中，年前竣工投产。在实木地板方面，原材料资源的掌控上，我们也加大了力度，这样的话，使得我们在整个过程中有了基本的保障。为了完善我们久盛品牌在木地板里面的多品类产品，也就是实木地板，实木复合地板、强化地板三个品类。
“今年我们的目标是到年底争取达到800家店”
【主持人】：请赵总谈一下，刚才张总提到的第一条加强终端店的建设，具体是如何加强的？
【张恩玖】：09年我们推行了我们久盛地板第二代VI体系，对我们现有的主要地区，比如说华东地区进行了大规模的改造。在这一块的投入相当大。另外，从规模上来讲，08年在拓展经营速度方面更快，目前我们全国有600家店，今年我们的目标是到年底争取达到800家店。
【主持人】：剩下的200家左右大约是在哪些地区？
【赵兴才】：主要是在华东地区以外的其他区域。因为华东地区我们已经很密集了。
【主持人】：从县级、市级到省会这样的大城市都有我们终端店的建设。刚才说到了工厂的扩建，我们久盛主打的是实木，扩建的是以复合和强化地板为主。这是怎样的一个布局？为什么没有扩建实木地板，这意味着以后产品是三足鼎立还是怎样的策略？
【张恩玖】：实木地板还是我们主流的产品，也是我们目前比较有优势的产品。我们会继续加大力度。为了更好的完善我们这个品牌的终端需求，我们在实木复合、强化复合地板上面有更好的延伸。
【赵兴才】：这三个针对的是不同的目标消费群体。
“在去年金融危机爆发以后，我们久盛也找到了商机”
【主持人】：原材料创新方面，我们也了解到，地板就和其他木质产品都是有一个特性，就是和节能相联系的，它有自己的特殊性能，在国家提倡环保节能减排的大口号下，它更担负着不同的使命。类似于环保的企业，我们怎么在材料上做创新？
【张恩玖】：我们从事实木地板八年来，也走过了不同的道路。特别是原材料的创新，我们久盛地板作为一个以实木地板为主的企业，我们对原材料资源一向都是比较慎重的。而且我们采购的力度也是比较大的。最早的时候我们是从东南亚、印尼、马来西亚采购，一直延伸到南美洲、巴西、玻利维亚，现在到了非洲加蓬和喀麦隆等国家。现在我们原材料已经扩张到俄罗斯、东欧，北美洲。在去年金融危机爆发以后，我们久盛也找到了商机，对于北美材质的开发，特别是美国红橡、美国黑胡桃，加拿大枫木，从不同的国家采购新的不同的原材料，一方面扩大了我们的采购渠道。另一方面，我们对新的材种进行了创新，特别是美国红橡，是我们优势的推广木种，以前价格比较高，现在通过这次金融危机以后，我们把它的价格也降下来了。能够让我们国内中高端的消费群体买得起这样一个材种。
【主持人】：刚才所有的举措里面，感觉久盛在不断的壮大自己，进行品牌的推广。我们了解到，其实地板行业的区域性品牌太多了，而且在接触的过程中，甚至将近百分之百都是区域性品牌。久盛现在做的措施是不是要把自己以华东区域为主的品牌打造成具有全国性的品牌？
【张恩玖】：完全有这样的打算。一开始我们是专业的大型实木地板制造企业。目前我们已经规划成做中国最专业的大型木地板制造商。这样的话，一方面我们把产品扩张。另一方面，我们从区域方面要突出华东地区区域品牌的决心。我们走向全国，做全国性的品牌。这一步也是我们企业的战略规划。
从布局上来讲 久盛现在已经是一个全国性品牌了
【主持人】：作为营销总监，赵总觉得从区域性品牌走向全国性品牌做了哪些工作？
【赵兴才】：从布局上来讲，久盛现在已经是一个全国性品牌了。我们五个战略重点区域已经做了渠道的部署，在其他的地区，在省会和发达市级城市，已经有部署。我们需要做的就是，今年我们引进了很多的人才，体现我们的服务能力。现在我们要做的就是扩展更多的服务渠道，做好服务工作。做好促销这一类的营销，同时我们也加强对经销商的培训，对终端店长进行培训，接下来我们要加强对产品售后服务的培训。同时我们要引导我们的经销商进行产品的提升。久盛很多的经销商已跟随久盛八年，我们也很感谢他们的付出。地板行业竞争越来越激烈，出现了很多个性化的产品和品牌。同时，我们今年也适时的推陈出新，希望能够给我们的经销商更多的产品选择，增加更多卖点，提升他们的终端竞争能力。
【主持人】：二三线比较低端一点的市场？
【赵兴才】：现在中国经济发展已经不能从地域去分，有时候我们推出来很多意想不到的产品。湖南的一个地级市卖我们的美式原味的销量是非常惊人的，不亚于华东地区。
欧式古典奢华的路线比较拥挤 单辟美式原味
【主持人】：我觉得有很多种类的风格，我们却选择了美式，是为什么？
【赵兴才】：这是我们倡导的一种生活观念，现在地板行业出现了一些高端个性化
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