| 三千诸侯挣扎求存卫浴市场“山雨欲来” |
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来源：焦点装修家居网
时间：2007/1/22
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陶瓷虽然是中国的“土特产”，但卫浴陶瓷却纯属舶来品，在中国的历史不过20多年而已，虽然目前国内企业总产量业已居世界首位，但若联想到多达3000家的企业数量，这个成绩就难以说出口了。因此，长期以来，中国企业在国内市场上一直处于被动应付的不利地位，很难进入被国外品牌占据的高端高利润产品市场，更不必说进军国际市场了。然而，经过2000年激烈的品牌大战，认识到品牌及文化重要性的一部分国内企业，大力推进品牌建设，并凭借早期积累的资本，一方面对自己的生产线进行改造，另一方面积极吸收先进技术、招募人才、开拓国际市场，为下一步更为恶化的市场竞争进行准备。当12家建陶企业被宣布成为业内首批“中国名牌”企业，更为激烈的新一轮竞争就此拉开帷幕。
海外集团“守高看中”
毋庸置疑，“中国名牌”卫浴企业的诞生，仍不能改变这样一个事实：令国内企业垂涎三尺的“高端高利润”产品市场，仍然掌握在美标、科勒、TOTO、法恩莎等国际实力品牌企业手中。而对于这些外企来说，在努力坚守高端市场的同时，尽快切入随中国经济发展而愈加扩大的中档产品市场，获取更多的利润，自然是顺理成章之事。
因此，海外集团各主要企业一方面增强在中国的营销力度，一方面采取多种措施走下神坛，抢占中档产品市场份额。如美标、TOTO、伊奈、科勒、英陶等国际大鳄，不仅把产品运到国内市场销售，还在内地投资建厂，实现生产销售的本地化，以降低国内产品低生产成本对其造成的威胁。而美标更早在2002年底即已定下进军中小城市市场的战略，以培养中档产品市场用户群，并获得了一定成绩。
海外集团的种种动作，势必加大国内市场的竞争程度，国内卫浴市场“山雨欲来风满楼”，价格大战导火索业已点燃。
国产新贵“扩中冲高”
去年，认识到品牌重要性的一些国内企业从“做大”向“做强”的转型准备工作基本完成，重庆四维、鹰牌、东鹏等国内品牌企业开始崛起，其获得“中国名牌”产品称号得到了市场的认可，在中档市场中的市场份额日益增加，并开始冲击一向由国外品牌占据的高端市场。
如卫浴业内唯一一家上市公司重庆四维瓷业，其经过不断努力，建造了9条现代化的隧道窑和三条梭式窑，形成了年产450万高中档卫生陶瓷，400万平方米釉面砖，3万只浴缸，90万套五金配件，30万平方米广场砖的配套生产能力。集团总产量一跃而成为国内第二，远远超过了一些国内的老前辈。而其针对中高端卫浴市场而设的细分品牌：金四维，更在短短两年内占据了国内10%的份额，并大量出口欧、美等高端产品为主流的发达国家和地区，可谓成绩斐然。而东鹏、鹰牌、新中源等也通过各种手段，采取从大到强、内外开花的策略，在国内市场积极争夺国外品牌占据的中高端市场份额，同时积极扩大出口，以增强生存能力。
三千诸侯挣扎死亡线
中国卫浴市场的第三方势力，则是近3000家各种成分的小企业，其普遍存在着企业规模小、设备陈旧、产品单一、质量档次低、缺乏市场竞争力等明显劣势。在弱肉强食的市场经济规则下，除了被兼并及互相合纵连横之外，很难生存。
然而，如此数量的小企业无疑会造成市场的更加混乱、难以管理。当面临事关企业存亡的关键时刻，其唯一的策略只有价格战。可想而知，在今后新一轮竞争中，将会淘汰大批小企业。
竞争虽然激烈，但中小卫浴企业并不是毫无出路。如何在激烈的竞争中分得一杯羹呢？除了价格战，一些中小企业可以利用区域优势实现专业化经营。另外，“船小好调头”是小企业最大的优势，市场的需要就是生产的方向，灵活掌握市场，不断开拓创新是做大做强的关键。
中小卫浴企业只要充分发挥自己的优势，必然能在这场“卫浴混战”中立于不败之地。
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