| 夹缝行走秘诀 |
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来源：建材与装饰
作者：居正
时间：2007/1/23
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指导我们营销的书太多了。土、洋专家们以日均数十部的速度在进行“工业化”生产。
我们看的营销书太多了。企业文化、整合、创新……等等层出不穷的营销新概念冲击着我们并不坚定清晰的头脑，在获得短暂的新鲜惊喜后，我们大都开始发“晕”。
我们发现，书本上许多令人耳目一新的战略战术之策实用性并不强。表现在，我们学了那么多，实践了那么多，可是企业并无新的变化，几乎涛声依旧。
是我们悟性不够吗？是我们执行力弱吗？
不是。
而是因为，按国产营销学专家路长全先生的比喻，我们学的是骆驼的生存之术，但我们只是兔子。
中国的大多企业处在夹缝中。除了对本民族文化的了解与适应优于外企外，其它方面几乎丧失任何优势，甚至连部分经营权和税负都逊于外企。即使在经营（业务）战术上有独有灵活方式，但大多属灰色途径，不值得倡导。
在基本体量不及、实力相差甚远、技术毫无优势、管理只是追随的情况下，中国企业与外企的较量是尬尴的。对实际上是囫囵吞枣从国外复制而来的营销学很难完全消化为己用；对大多理念只能形似神非地照搬，而国内的营销指导书所谈几乎都是国外大型、特大型企业的营销之道，所以，以中小型级别为主要组成部分的国内企业很难按书本指导成长。
在建材行业，中国95%以上的企业均为中小型企业，微型企业在其中所占比例也很大，几乎为80%。
对于中国的建材企业，应该走一条怎样的营销之路？
有三点当引起决策经营者的重视：
一、了解建材的消费特征、销售特点，按照符合建材行业发展规律的方式选择营销之道。对其它行业的一些不符合本行业特点的营销方法一定要谨慎采用。一句话，要用“建材营销学”来营销建材。
二、我们是兔子的体格，就不要去追求做骆驼了。保证并发挥兔子的优势，做一只体格强壮、行动敏捷的兔子。我们应该选择兔子的食料和训练方式，定位就是做一只强势狡兔。
三、既然我们身处夹缝中，既然我们无法拥有更好的空间，我们就按夹缝生存之道发展。所谓夹缝生存之道其实简单，那就是灵活机动，不去接受那些高深营销理念、那些用于管理大企业而于我们都无实用价值的营销之道。
身处夹缝，行走不便。要想走得快，需要得法。秘诀说有其实也无。秘诀就是在不得已的惟一选择下坚定地向前走。一定要总结秘诀的话，可以在老电影《地道战》中去找启迪
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