| 品牌VS圈钱：本土建材卖场为何会短命？ |
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来源：焦点深圳装修家居网
作者：王建国
时间：2007/1/31
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“新陈代谢”加速：深圳家居卖场“疯狂”洗牌
关键词：转型，改头换面，扩张、关门
2004年前后，深圳家装公司频频发生“携款潜逃”“黯然倒闭”“奔走异地”等事件，业内外人士皆在慨叹，深圳家居装饰行业已是走过了“阵痛期”，开始真正洗牌了！
2006年，相对家装公司抗风险能力稍强的深圳建材卖场也开始进入“肿瘤恶化期”了：地处田贝建材片区的老牌卖场“金丽”放弃苦心经营多年的建材行业口碑，改做珠宝专业市场；处在南山旺地的“集美（查看地图）堂”终究没守住“晚节”，改成了服装批发市场；地处CBD的岗厦“家乐居”歇业；地处香蜜湖豪宅片区的“好又美”悄然关门；宝安“好运来”改做家居饰品……焦点网0755-26322179
与之相映成趣，我们又看到“来势生猛”的新生力量“崛起”：“泰安居”、“MYHOME”、“博耐”、“华美居”（本土建材卖场还有乐安居、世纪中心等纷纷在深圳各片区攻城略地，开设分店）……但目前房市复杂、新政频生、国际竞争加剧，造成招商、经营前景等无法明确。
临时物业卖场商业隐患多：品牌靠后，“圈钱”要紧？
关键词：圈钱、抗租
在深圳乃至全国很多城市，家居卖场（特别是建材类）很多是是临时物业开发，政府相关部门把规划空档时间内的物业租给卖场投资人（签订一定年限的合同），然后简单装修、包装成“家居专业市场”，即可招商、营业了。
对于相关部门来说，把暂时“闲置”的规划用地最大化使用，无可非议！但因为是临时物业租赁项目，真正有实力、在业界有影响的品牌卖场会慎重投资，这些因素无疑加大了投资商和商户的风险，对于以盈利为重要目标的商人就要权衡“品牌打造”和“短期回报”孰轻孰重了。在客观上给了投资商一个现实的指导思想：品牌靠后，“圈钱”要紧！由此推断，由于经营不善、推广力度再加管理不力而造成商户抗租、门可罗雀就情有可原了！焦点网0755-26322179
成熟商业模式亟待建立：超大规模、个性特色卖场将入主流
关键词：资本、规模、特色
与国际品牌建材超市相比，深圳众多本土卖场实际上跟当年的路边店没有太大的区别：还是简单包装、租赁物业获取租金的盈利模式。商户和终端消费者都是自己的“上帝”，对于商户的“管理”天生就不可能完整完成，因而在统一的标准管理模式和连锁扩展上具有致命的弱势！
当然，并不是所有的建材卖场都要搞成超市模式，但对于传统建材城，在市场中与国际品牌超市互补的就是他的双品牌运作模式：既强调卖场品牌，也重视单一建材的品牌。有资金、人才、管理实力的建材城做大做强，形成品牌虹吸力，才能获得消费者和入驻商户的双重信任，达到卖场、建材品牌和消费者的多赢局面。2006年，深圳家居市场中也兴起了极具专业特色的建材卖场（如MYHOME、名家体验式顶级建材卖场、又一居专业灯饰城等中小规模特色卖场），他们的特色正是市场中需要填补的“空白”！
百安居收购欧倍德，宜家、家居货栈在中国市场频频开棋布子……但是习惯了“赚眼前的钱，让品牌排队去吧”的深圳本土建材卖场的“玩法”与这些国际巨头好像没有太多关系，或许正是它们的“短视”让他们离资本运作、品牌模式建立还太远，所谓的“新陈代谢”还处于较低阶段！
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