最近，不少人感到很焦虑。

　　焦虑源自于一个论调——这个论调像幽灵一般在建材行业“流窜”：明年的日子不好过，一些品牌可能会消失。

　　预言乎？谣言乎？

　　通过历史回顾，我觉得，这个论调不过是老调重弹，是消极思维者的包袱，是积极思维者的自警与动力。

　　通过现实分析，我觉得，这个论调竟是醒世恒言，是对糊涂者的谶语，是对清醒者的促动与鞭策。

　　对于这个论调赖以成立的市场背景和形成逻辑，本文不作细致分析，只针对市场现状，谈谈谁可能会失去生存机会？谁不仅能生存还能抓住机会快速崛起？

　　谁会失去生存机会？

　　失去生存、发展机会的人容易“选拔”，主要是两类：1、不重视营销的人；2、虽然重视营销却不懂建材营销的人（即使在做营销但做的是错误营销）。道理很简单，在这样的同质化时代，在这样的营销时代，如果不能凭借营销带来的附加值（由品牌价值产生）参与市场竞争，那么，他们的产品或服务极难销售，而即使销售也产生不了利润，如何生存？如何发展？

　　谁不仅能生存并能抓住机会快速崛起呢？

　　机遇属于那些营销觉醒者，属于那些不仅重视营销而且还懂得建材营销的企业。原因主要在于：

　　首先，对于重视营销的建材企业而言，生存下去并不难。不管明后年的建材市场“蛋糕”会不会缩减，缩减多少，像绝大多数当前这种体量的中小型企业、微型企业是不会饿肚子的，因为其食量很小，一块小小的“蛋糕”就足够保证其很好地生存。而面对现代市场只要运用好营销这一法宝，完全可以切割下一块足以确保自己生存的份额。此外，其间还会有不少原来的竞争对手会因营销的缺失或失误而被淘汰，所以幸存者所占的市场份额的比例可能还会提高，这样一来，即使整个市场“蛋糕”确实缩减了，也不会影响他们所获得的市场总额。

　　其次，当前建材行业的品牌排位十分模糊或不稳定，任何重视营销的企业都有足够的条件和机会抢位、插位。现在，建材行业许多领域处于前列甚至是位居第一的品牌，其地位是十分脆弱的，只要方法得当，完全能取而代之。为什么说它们脆弱？因为，1、这些品牌处于现在的位置，并不是因为做得有多好，而是因为历史因素使得它们暂时领先，还或者是对手做得实在不好，它们没有碰到有力的反击者；2、很多品牌的操盘手并不真正懂得建材营销（他们从不分析建材的消费特征和销售特点，只知道表面模仿甚至机械照搬大众日用消费品的营销套数），导致这些品牌虽有一定的知名度，但没有美誉度，更谈不上信任度、忠诚度、依赖度，所以它们的群众基础很差，很容易“覆舟”（翻船）；3、有很多企业过去几乎全是依靠走偏门或者灰色途径生存，其经营上的惯性行为早已禁锢了心理、缚住了手脚，在原有优势消失殆尽后，他们的竞争力也就不复存在了。

　　分析完针对现状的两个问题，我们应该有这样的启示：未来，谁都有机会，但前提是我们要重视营销，要懂营销，特别是要懂科学的建材营销。