| 大家欣赏的是最后一个站在领奖台上的人 |
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来源：建材与装饰－建材商网
时间：2009/12/31
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四川的几大地板品牌，目前强烈地感受到了“卧榻之旁”的威胁：几个月之前，生活家刘硕真放言“三年之内拿下西南前三甲”，大家只当大话，笑笑了事。然而，仅仅几个月，生活家在四川的几大经济发达的二级城市上千平方米，甚至2000多平方米的专卖店一个接一个冒出来，而自己经销商也蠢蠢欲动的时候，就再也笑不起来了。
生活家？没听过
作为全国木地板销量最大的市场，西南也是全国地板竞争最激烈的地方，圣象、大自然、升达等几大品牌，已牢牢站住了市场，并已形成几大板块。每年都有品牌豪情万丈地来，悄无声息地离开，像流星一样划过，不留一点痕迹。用生活家分管西南市场、南方大区总经理杨志远的话说“对手比任何地方都强大，而且使用的全是美式装备。”
杨志远至今也忘不了一年前来四川地区开招商会的尴尬，尽管现在谈起来，使用的是调侃的语气：在星级酒店宽大的会议室里，精心准备了资料、企业宣传片、投影仪，临上场前还不忘喝一杯红酒“怕场面太大喝杯酒给自己壮壮胆”，结果，面对的只有“5个人，其中还有3个不是老板”。
作为实木复合地板的第一品牌，生活家凭借仿古地板细分市场，几年时间一路横扫了大半个中国，在华东、华北、华南市场可谓是“天下无人不识君”，但偏偏西南的经销商不“识”生活家。本刊记者在四川二级城市做市场调查时，曾采访一个建材经销商：“你觉得生活家这个品牌如何？”
“生活家？没听过。”
在市场，占有率就是知名度。这位经销商的话也可印证出当时生活家在西南的窘况。
任何一场战争都是以多胜少
坚持战术上以多胜少，战略上以少胜多，集中优势兵力打歼灭战是毛泽东军事思想的重要内容。以少胜多是特例，任何一场胜利都是靠局部的一个一个的优势胜利累积起来的。
所以，尽管生活家不缺钱；尽管生活家在西南地区的投资预算是“3年2个亿”；在攻打西南市场的战争中，生活家还是选择了集中优势兵力首先攻打战略市场——四川。
杨志远认为，巨头们在西南已经占尽了天时、地利、人和，跟着别人走永无出头之日，只有集中资金、物流、人力，数倍于巨头们的资源在区域市场，才有可能拿下市场。
这种战术带给生活家的甜头是，半年时间就在四川签下了50多家经销商，而且都是优质经销商。这样的业绩对生活家在西南还处于“弱势品牌”地位，地板界普遍招商难的局面下，确实是“奇迹”。
有灯光的地方就能照亮黑暗
“对于四川市场来说，首先是把地级市场做好，其次是把人力资源做好，有灯光的地方就能照亮黑暗”，对于四川市场今后如何做，杨志远早有打算。
杨志远出生于电器行业，和地板行业要求全能型的人才不同，电器行业销售最显著的特点就是团队作战，领导思考的就是如何用人去做事。作为西南市场的领导，杨志远希望在西南地区成立集团军，整体配合打歼灭战。
“尽管几大品牌目前占据了西南的几大板块，但现在你看到的不是最后的结果，大家所欣赏的是最后一个站在领奖台的人，而不是最先起跑的人。”
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