| 陶瓷经销商真的比产品更加重要吗？ |
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来源：搜狐博客
时间：2010/1/6
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博客上有朋友留言说到，产品对企业尤其是建陶企业的重要性，用了一个很妙的比喻“产品是企业的生命线”，同时他也问到一个比较有锐劲的问题：产品与经销商，哪个更关键?
刚好这几天，公司邀请全国经销商一起开品牌会，为马可波罗品牌发展做决策。经销商们笑言又回娘家了。在公司转转，看看公司的通知栏，亲切得很。
我个人觉得，或者说对马可波罗来说，我们把经销商看得比产品更重要。我们在行业最早提出厂商一体化，不仅仅是因为利益相关。
做品牌，在我们看来，销售是最大的推广，消费者的购买行为是对产品最好的认可度选票。而经销商是我们产品和消费者间的“红娘”，再般配的两个人，仅借助把握不定掌控不了的缘分是不够的。我们的产品与消费者的链接，节骨就是经销商。对企业文化经营理念高度认可，才有对产品最本质的信任，才能做最理解最忠实的推介者，也才能最好地诠释产品诉求。说白些，只有打心眼里认可了，跟定你，自家的孩子我就是爱，就想怎样更好的合作，以更好的方式让产品到达消费者手中，实现销售，把女儿嫁出去。经销商就是我们的销售力!
我们重渠道，走强势终端路线，开启“体验式营销”新时代，到现今建万平米大店，都是和经销商默契之举，都离不开经销商的支持、参与甚至主导。好的经销商，和厂家在理念上高度一致的经销商其实是参与到我们产品的各个环节的。他们会主动引导建议我们产品的研发，因为他们在市场一线，水暖水凉，哪深哪浅，他们最有数;市场风向，需求类型，他们最敏感。厂商一家，同心共赢，从产品的优质到终端服务的保证，经销商是我们最忠实的伙伴。马可波罗经销商对厂家对品牌的忠诚度是有目共睹的，我们的市场销量也证明我们是对的。
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