| 西安油漆业在低谷中徘徊 |
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来源：建材与装饰
作者：睢萍
时间：2007/2/1
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传统的油漆行业，自2005年开始，就一直处于低迷状态。作为西北地区龙头城市的西安，表现尤为明显。
对于冷清的市场原因，业界众说纷纭，莫衷一是。近日，记者慕名拜访了几位来西安视察的知名企业老总，就目前的行业现状请他们谈了各自的看法。
原油涨跌无常，企业难以应付
由于国际原油价格涨幅大跌幅小，制造厂家难以把握。所以，市场上的油漆一路上涨，两年间批发价上涨超过20％，各级经销商叫苦连天。
如果涨价了不缺货倒也罢了，但2005年和2006年的“五一”、“十一”两个黄金周，各品牌油漆严重缺货，更让西安的经销商头疼不已，忍痛退单不说，还要忍受个别顾客的投诉。
“屋漏偏逢连夜雨”，一位老总如此形容这一状况。
地产宏观调控，饰材市场冷清
受2005年房地产行业宏观调控政策的影响，整个家装和建材市场异常冷清，在2006年表现得尤其突出。
暂且不说生产企业，单就零售终端而言，各级代理商饱受了长达两年的“炼狱”痛楚：厂家涨价，自己降价。几乎所有的经销商都挥泪割爱，大幅度减压自己的利润空间。
“商家易帜，网络哗变”，连续半年在市场奔波、做各级经销商安抚工作的一位企业副总如是说。
成品饰材崛起，现场制作出局
从2005年下半年开始，西安的家装饰材呈成品化发展的趋势已成定局。尤其是主要的配套产品如门、窗和衣物柜等，大凡装修的用户，几乎全都摒弃了原有的手工现场制作方式，代之以成品木门和成品家具。
这种行业交叉、产品替代的变化，对本来冷清的油漆零售市场无疑是雪上加霜。
“兼营代销，通道共用；先求生存，再图发展”,这是西安一位品牌油漆总代理商对二三级网络的新政策。对此，厂家负责市场的副总表示理解，他告诉记者，他已允许各级商家经营其他产品,虽然他内心痛苦，但确实是无奈之举。
彰显油漆个性，市场仍有空间
虽然油漆行业历经种种磨难，但并非毫无半点希望。比如在油漆的个性化和市场差异化的行销方面，就有许多其它材料和成品套装门窗家具所无法比拟的优势。
一位多年经营品牌油漆的经销商说，尽管消费者越来越青睐成品家具，但油漆调配颜色变化丰富的特质是其它材料所不具备的。现在仍然有相当一部分消费者因为需要达到自己喜爱的色调而选购油漆刷涂的，再说请人刷漆总体成本仍然低于成品漆板，对一般家庭而言，选择油漆要划算些。
西安的油漆行业，作为传统的主导型产业，在这两年的不测遭遇，已使得这个行业身心疲惫，举步维艰。如何尽快走出低谷，这是业界的头等大事。制造厂家，尤其是品牌大企业，更应该殚思竭虑，深入考察市场，主动与经销商沟通，及早出台激活市场的策略，以挽危亡于一篑。
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